内容简介

无论是刚刚创业还是准备出售现有的业务，商业计划书的撰写都是必不可少的，这是不可绕开的一个重要环节。

《打动投资人：直击人心的商业计划书》为商业计划书的撰写与包装提供了专业性指导，其内容包括如何研究市场情况，如何展示管理技能，以及如何成功地表达战略愿景等诸多方面。无论是筹措资金，还是出售一个业务单元，或是开发一个特定项目，本书都将为新事业的商业计划书的撰写提供令人信服的一站式写作指导。

《打动投资人：直击人心的商业计划书》适合以下人士阅读：正在筹划创业的初创者、希望通过商业计划书获得融资的商业人士、想通过招商或融资实现进一步发展的企事业单位工作人员、希望通过商业计划书厘清商业思路并指导公司有计划地开展经营管理活动的相关人员，以及高等院校市场管理与营销等专业的学生。

前言

在市场经济快速发展以及国家政策大力支持的前提下，众多有志精英纷纷加入创业大军。创业潮虽然进行得如火如荼，但不少初创企业由于资金问题而陨落；度过了初创阶段又迫切希望快速成长的团队，也需要资金支持来进行下一步的发展。资金是伴随企业一路发展不可或缺的重要角色，而一份优质的商业计划书是企业打动投资者的前提。

近年来，商业计划书作为企业融资的基础内容之一，使无数企业获得融资，甚至帮助它们成为商业巨头。在未来的发展中，无论企业成长到多大规模，都需要商业计划书来引导企业创造属于自己的商业奇迹。

但是，由于我国企业对商业计划书撰写的重视程度不足、撰写人员的素质与能力难以与企业的融资需求相匹配，在商业计划书的撰写上，撰写人员会出现缺乏实用性、数据不准确、对企业的实际诉求理解不到位等多种问题，使企业的融资工作不能达到预期效果，进而阻碍企业的发展。

本书的写作目的就是解决上述问题，它具备以下四个特色。

1.内容全面，详略得当

本书分为三个部分：正确认识商业计划书、撰写商业计划书的流程、商业计划书的用途与投递。全书内容以层层递进的形式展开，系统全面地分析了商业计划书的各个要素。对于知识点相对浅显的内容仅进行简单介绍，重点讲解商业计划书的撰写与包装技巧，内容安排详略得当，更具实用性。

2.简明易懂，采用大量图表、案例进行辅助说明

本书内容通俗易懂，对抽象性的专业术语、行业名词等都进行了详细解释。此外，本书还通过大量事例样本、图表分析等，帮助读者直观、全面地了解商业计划书的精粹内容。

3.实用性强，对撰写人员有借鉴意义

本书汇集了大量生动、精彩的案例，旨在通过深入透彻的案例分析，为撰写人员提供极具借鉴意义的写作模板，并启发撰写人员的创新思维。

4.成功案例与失败案例相对比

商业计划书对于企业具有巨大的影响力，一份优秀的商业计划书能够让企业在融资市场中脱颖而出，而一份失败的商业计划书也会让企业面临无人问津的尴尬境地。在本书的写作过程中，笔者时常将成功的商业计划书与失败的计划书进行对比，从中体会二者的差别，以帮助撰写人员避开雷区。

目录

第一章 认识商业计划书

一、什么是商业计划书

二、别对商业计划书有误解

三、商业计划书对创业的作用

 

第二章 商业计划书的分类

一、路演型商业计划书：风投资金澎湃入库的导流渠道

二、工作型商业计划书：事无巨细，完美的工作指南

三、验证型商业计划书：能够让你与投资人复谈约见的文件

 

第三章 撰写商业计划书的前期准备

一、市场调研，不懂市场，投资人如何信任你

二、信息到手，别忘了完成调研报告

三、打磨调研内容，给自己做好定位

 

第四章 商业计划书的构成

一、公司信息：先给投资人做个自我介绍

二、产品信息：投资人可能也是个产品经理

三、团队成员：有好创意，也要有好的执行力

四、营利模式：没有利润，一切都是空谈

五、营销策略：展现战略部署，给投资人一份信心

六、财务分析：理论上的憧憬，是数字与资金上的信心

七、融资需求：我投商业计划书就是为了这个，给我这些钱吧

八、风险问题：创业有风险，投资需谨慎

九、退出途径：风险降临？放心，风投不会被套牢

十、信息摘要：一份迷你版的商业计划书

 

第五章 商业计划书的细节完善

一、布局原则：别让投资人看得头皮发麻

二、用字规则：简洁明了是根本要义

三、图表规则：一切是为直观而设计

四、数字规则：能用数字说明的，绝不用文字

五、PPT：向投资人传达商业计划书内容的最佳媒介

六、其他细节：任何一个细节被忽略，都会破坏一锅汤

 

第六章 商业计划书的其他用途

一、出售业务：这是一个双赢的商业之举

二、提升业绩：为项目提供思路，为公司提供规划

三、IPO 上市：商业计划书是上市募投的敲门砖

 

第七章 商业计划书的投递

一、如何投递商业计划书

二、投递之后一直没有反馈该怎么办

三、别随便投递商业计划书，咱的眼光也得挑剔一点