内 容 简 介

本书是一本深度揭秘微商营销，帮助传统企业完成电商转型、普通大众低成本做微商盈利的实用工具书。本书抛开了人们对微商的既定观念，将微商定义于移动端的电商——不止局限于微信平台的电商营销，更扩散到微博、移动APP等其他的社交媒体平台上。本书一共6章，分别从微信、微店、微博、社区平台、论坛、微视、QQ等多个微商的发展平台，以及企业微商和个人微商两个角度，向读者解读了微商的创业方向、步骤，不同平台的运营策略及赚钱方法。

在讲解营销技巧的同时，还结合案例进行剖析，不仅仅有个人微商案例，还包括了食品、餐饮、化妆、服饰、酒店、电子、教育培训等十大行业的企业微商案例，为读者提供了不同行业、不同平台的营销解决方案，使读者能真正做到“对症下药”，指导性强。

本书是微商从业人员的必备参考书，适合广大准备在微商领域创业或已经从事微商行业的人员阅读，对各类传统企业转型微商模式、布局微平台营销有极大的启示作用。

 

前  言　　

　　

　　如今的移动互联网发展愈发火热，传统的营销模式正在慢慢被其取代，这无论对于企业家还是普通的经营者、创业者，都是不可错过的营销机遇。想要让你的企业用更小的成本创造更大的效益？想要让你的小店变得人尽皆知，登上话题头条？想要白手创业，赚取你人生的第一桶金？拿起手机做微商，这些就可以成为现实！

　　纵观2014年，微商发展势头可谓相当猛烈——朋友圈中各种卖家商品信息的刷屏，各种微店APP平台的面世，各种企业搭建起的微信公众平台商城……微商只用一年时间就完成并超出了淘宝花十年时间发展的1000万个卖家，光口袋购物旗下的“微店”APP注册用户数量就超1200万，更不用说微信上的卖货了，可谓惊人。而随着被誉为“微商元年”的2015年到来，微商已经成为新型电商平台中势不可挡的中坚力量。

　　做微商，主要依赖的载体是当下最火热的微信平台。微信之父张小龙曾说过：“我特别希望，微信能帮助到个人，让个人能发光。一个人只要有一点点想法，就可以有100个读者。哪怕是一个盲人，只要他有一技之长，比如按摩，也能通过微信找到他的100个顾客而生存。而这个盲人，也可以有自己的品牌、自己的粉丝群、自己的客户。”

　　当你还在用微信朋友圈发自拍时，已经有人发现了其中蕴含的巨大商机；当你对加入微商犹豫不决时，已经有人赚足了自己的第一桶金；当你准备加入微商时，已经有人建立好了自己的微信、微店商城，打出了自己的品牌……在移动互联网高速发展的时代里，如果你还是选择一味地错过和脱节，你不是被超越就是被淘汰。

　　本书就是在这样的大时代环境下编写的，书中向读者介绍个人如何通过不同的社交媒体平台做微商，用人人触手可及的营销方式来赚钱。传统企业怎样利用社交媒体平台转型做新电商，紧随大时代的步伐，用创新的营销模式来赢得更长远的发展和收益。本书削弱了那些看起来“高大上”但却不切实际的营销“专业理论知识”，本着“用事实说话”的原则，向读者们讲述从事微商的建议与营销步骤，从不同的成功案例中为读者分析他们的营销创新思路、出奇制胜的营销细节，以及与客户的沟通相处方式等，将真正的建议落实到营销行动上，让微商们能把本书当作营销过程中实用的参考指南。

　　本书不仅仅局限于微信电商营销，更结合了其他创新型平台的解读，为广大读者开拓微商营销的视野，从中挖掘出更多的商机，更具全面性、广泛性。书中除了介绍时下热门的微信、微店平台的微商运营策略之外，还介绍微商的辅助引流平台——微博、社区网站、百度、微视、QQ等的引流技巧，以及微商如何在这些平台上推广品牌的营销战术。

　　为了让各行各业的读者更好地理解如何转型做微商营销，书中列举了来自食品、餐饮、化妆、服饰、酒店、电子、教育培训等十大行业的营销案例，剖析了不同行业中的多平台的整合营销运作模式。虽然本书无法做到为每一位读者“量身定做”，但我们希望读者们可以通过本书，在众多繁杂的营销关键点中掌握住最适合自己、最匹配自己的那一个，找到最有利于自己快速赚钱的方式。

　　由于作者水平有限，书中难免存在不足之处，恳请广大读者批评指正。

　　　

　　编  者  

 

目    录

第1章  微商元年，创业一部手机就够了 1

1.1  移动互联让创业多元化 2

1.1.1  移动互联时代，创业大机遇 2

1.1.2  能做掌柜的不止淘宝，还有微商 3

1.1.3  草根创业的六大方向 3

1.2  一部手机就能让你成微商 5

1.2.1  手机让微商兴起成必然 6

1.2.2  社交式电商赢用户芳心 7

1.2.3  微商的红利和机遇 8

1.3  微商队伍，个人、企业都能加入 9

1.3.1  品牌做微商，既“接地气”又赚钱 9

1.3.2  草根创业做微商，快速实现盈利 11

第2章  微店商机，错过只能再等上十年 15

2.1  微商怎能错过微店平台 16

2.1.1  微店凭借三大优势站稳脚跟 16

2.1.2  适合多类草根创业的平台 17

2.1.3  企业坐稳供货商位置 18

2.1.4  五大热门微店平台涌现 18

2.2  从零做起，掌握微店运营五大原则 35

2.2.1  选择适合自己的方向 36

2.2.2  挑对产品才能钓大鱼 36

2.2.3  服务要比产品更好 43

2.2.4  发展代理实现扩张 44

2.2.5  利用微店推广平台 44

2.3  微商的微店赢利案例分享 46

2.3.1  “哈爸”如何做到日进三万三 47

2.3.2  重庆10岁小女孩开微店卖画 49

2.3.3  大学生微店卖奶月入万元 52

2.3.4  3D小白熊，毛绒玩具店的游戏推广 55

2.3.5  黄太吉在微店上“卖课” 57

第3章  6亿用户的微信，赚钱怎能不用它 59

3.1  企业搭建微商城，六大工具来搞定 60

3.1.1  微信小店 60

3.1.2  微信商城 64

3.1.3  微信卡券 67

3.1.4  微信支付 73

3.1.5  微信多客服 76

3.1.6  微信连Wi-Fi 79

3.2  企业推广，公众平台六步走 83

3.2.1  账号定位与规划 83

3.2.2  用内容培养客户 87

3.2.3  用活动引来流量 99

3.2.4  用小游戏套住客户 104

3.2.5  用客服赢得“回头率” 105

3.2.6  用二维码突出公众号 106

3.3  企业微商公众平台营销案例分享 111

3.3.1  杜蕾斯的拟人化微信服务 111

3.3.2  麦当劳世界杯黏住用户 115

3.3.3  王老吉微信点亮“小蛮腰” 117

3.3.4  天虹商场微信发力O2O 119

3.3.5  粤北人民医院微信平台就医 122

第4章  个人微商，利用好你的朋友圈了吗 125

4.1  朋友圈的五大营销模式 126

4.1.1  模式一：代理模式 126

4.1.2  模式二：直营模式 127

4.1.3  模式三：淘宝辅销 127

4.1.4  模式四：O2O模式 127

4.1.5  模式五：品牌模式 128

4.2  朋友圈营销八招定乾坤 128

4.2.1  创建账号树立品牌 128

4.2.2  通过微信群来扩大圈子 130

4.2.3  做好互动才能赢得信任 132

4.2.4  文案内容质量塑造形象 134

4.2.5  通过晒品牌来积攒口碑 138

4.2.6  合理占领用户碎片化时间 141

4.2.7  打造不一样的支付体验 142

4.2.8  朋友圈不可忽视的小功能 146

4.3  看看这些微商如何在朋友圈赚钱 150

4.3.1 “卖米哥”微信卖米十万斤 150

4.3.2  柴公子妇女节活动引爆朋友圈 153

4.3.3  草根微商卖卤菜卖进《最强大脑》 155

4.3.4  “红枣妹子”朋友圈挖掘2500精准客户 157

4.3.5  西少爷肉夹馍靠微信红遍全国 160

第5章  五大引流平台，有粉丝才有收入 163

5.1  不可忽视流量的微博 164

5.1.1  微博给微商带来的七大价值 164

5.1.2  掌握营销方法让微博来引流 166

5.1.3  WIS的微品牌之路 172

5.2  有用户针对性的社区网站 175

5.2.1  论坛不同版块有不同人群 176

5.2.2  论坛引流的实用技巧 177

5.2.3  人人网主推学生群体 182

5.2.4  豆瓣专攻文艺小清新 184

5.2.5  豆瓣引流的实用技巧 185

5.3  在百度上“撒网”捕客户 189

5.3.1  百度知道问题回答 189

5.3.2  百度地图进行标注 192

5.4  老搭档QQ怎能丢弃 198

5.4.1  QQ群的引流绝招 198

5.4.2  QQ空间是另一个朋友圈 201

5.5  微视成短视频新营销阵地 204

5.5.1  短视频成营销新趋势 204

5.5.2  微视引流的实用技巧 205

第6章  看十大行业微商如何摩拳擦掌 211

6.1  食品行业的案例分享 212

6.1.1  三只松鼠打造坚果品牌 212

6.1.2  褚橙树立年轻农产品牌 218

6.2  餐饮行业的案例分享 222

6.2.1  海底捞凭特色服务快速涨粉 222

6.2.2  吉野家玩转O2O营销 225

6.3  酒店行业的案例分享 228

6.3.1  全季酒店做音乐节上会说话的酒店 228

6.3.2  IU互联网酒店开业多渠道引客流 230

6.4  化妆行业的案例分享 233

6.4.1  韩束3个月卖出1亿元 233

6.4.2  艾兰轩，月入百万元的面膜品牌 236

6.5  服装行业的案例分享 239

6.5.1  七匹狼加入微购物，成交量破万 239

6.5.2  优衣库“搭出色”，不一样的穿衣体验 241

6.6  家电数码行业的案例分享 243

6.6.1  开发微信技术，海尔做智能化电商 243

6.6.2  小米玩转微视平台 247

6.7  汽车行业的案例分享 251

6.7.1  福特翼搏FUN手趣冒险 252

6.7.2  比亚迪情动七夕的全网营销 254

6.8  服务行业的案例分享 259

6.8.1  功夫熊微信做O2O，实现上门推拿 259

6.8.2  80后美女微博做家政，年收入超百万 263

6.9  教育培训行业的案例分享 266

6.9.1  武大助手成学生必备工具 266

6.9.2  热点瑜伽用微信招学员 269

6.10  互联网行业的案例分享 272

6.10.1  中粮玩拜年夺头筹 272

6.10.2  拍拍网换新上线玩逆袭 275

参考文献 279