内容简介

《抖音电商：精准定位+通晓算法+引流运营+直播带货+橱窗卖货》凝聚了作者开发的畅销20多万份抖音热门课程的内容精华，并结合笔者运营抖音的大量实战经验，以及孵化多位抖音网红的技巧，打造出了一套抖音电商高效运营方法。本书能够帮助抖音读者在精准定位、通晓算法、内容创作、吸粉引流、营销运营、直播带货、橱窗卖货等方面全面深入地学习，快速玩转抖音短视频电商运营。
《抖音电商：精准定位+通晓算法+引流运营+直播带货+橱窗卖货》适合刚进入抖音短视频平台创业的自媒体或新媒体人士，适合拥有个人淘宝、天猫等网店的店主，以及想通过短视频打造个人IP、宣传公司品牌和形象的人士阅读。
 

前言
我之前是在传统影视公司做经纪人，为一些明星和网红对接与策划商业活动。因为传统影视行业天花板太低，所以转型和朋友利用互联网创业。因为项目方向问题与朋友产生分歧，就自己出来创业，在2016 年成立了“懂我星球”这个项目。
“懂我星球”是一家以知识付费为切入点的短视频网红孵化公司，为什么要做这么一件事呢？原因是，我们在2018 年下半年发现玩抖音的人越来越多。当时我们的想法比较简单，就想着让我们的老师通过抖音实现专业内容变现。其中我们有一个教小白唱歌的媛媛老师，当时我们给老师定位为抖音热门歌曲教学，3 个月的时间涨粉50
多万，可能大家觉得这个粉丝量并不高，但是，接下来列出一组数据，大家就不会这么认为了。媛媛老师有一个199 元的视频课，每个月在抖音上就有600 人左右引流到她的微信，买课率极高，每个月仅课程收益就有将近10 万元，这还不算媛媛老师线上咨询和线下的后端培训收益。正是因为看到了抖音上引流变现的可能性，“懂我星球”就全力转型做短视频。在不到两年的时间里，我带领团队为素人老师独家策划了20 多门线上课程，内部也孵化签约了数十位短视频创作者。在2019 年4 月我也做了一套课程，叫“抖音赚钱全攻略”，课程在全平台分发，一个月销售量达1 万多份，全网排名第一。
向大家分享这些案例的目的是想告诉大家，抖音已经成了新的流量聚集地，请一定要抓住时机。尤其是5G 时代的来临，网络资费更便宜，网速也会更快，3 秒就能下载一部电影，在未来将会有无数的机会应运而生。
抖音是一块正在被开发的处女地，你现在行动，找到未被市场满足的领域，一个月涨粉100 万确实很难，但是轻松涨粉10 万还是有机会的。在这个社会，似乎有很多渠道可以赚钱，只要我们足够勤奋，总会有我们的立足之地。如果想赚更多的钱，单凭努力显然是不够的。曾经我认为只要自己脚踏实地，一步一个脚印，一定可以在一线城市打拼出一番天地。直到大学毕业三年后，我仍旧一个月拿着几千元钱的薪资，交完房租和水电费，省吃俭用却依旧存不下钱，我和大多数北漂青年一样充满着深深的无力感。这种无力感让自己看不到任何前途和希望，觉得自己这一辈子可能永远就这样了！那种感觉，就好像陷进了沼泽地一般，你越拼命挣扎，你越无法自拔，那种对前途的渴望，如同新鲜的空气一般珍贵。可是，除了拼命挣扎，还能做点什么呢？直到有一天，看到一本书里的一句话，让我如同触电一般：“人和人之间的差别其实是认知的差别。”是的，人的智商差别其实并不大。真正让人们产生差距的是眼界，而所谓的眼界就是看到的和内心坚信的东西。这就好比一个普通人想快速赚钱，他会去找市面上工资比较高的工作，哪怕苦点累点，他都愿意接受。最后，发现做快递员或者外卖员挺不错的，不但薪资高而且立马能上手。于是为了赚更多的钱，别人一天跑10 个小时，他一天跑15 个小时，每天至少能多赚150 元。按照这个逻辑，确实赚得多了，但是自己的时间越来越不够用，没有时间学习和思考，更没有自己的生活，永远不知道诗和远方的滋味，只剩下手上的单子。
可能说到此时会有读者好奇，你前面讲了这么多，和这本书又有什么关系呢？当然有关系，因为我选择了一条和大众不一样的路，所以利用很短的时间实现了月入10万元的小目标。无论我现在工作与否，我都有税后被动收入！
我不再选择做一眼望到头的工作，而选择了大家都不愿意做，也不敢轻易尝试的工作——自媒体创业。其实创业也并没有什么值得讲的内容，因为创业在这个年代并不是什么新鲜事，毕竟创业也只是一种生活方式。
但是，正是这种生活方式让我快速地成长，找到了快速崛起的方法——找风口。
什么是风口？简单来讲，就是未来几年内一定会火的事。譬如，早期的房地产时代，你没有机会参与；淘宝电商刚兴起的时候，你没有下手；微信公众号正火的时候，你看不懂；微商慢慢开始渗透到你的生活，你又瞧不上。如果你还在犹豫，你错过的将不仅是房地产、电商和微商的风口，接下来你会继续错过短视频的风口。风口面前人人平等，面对新生的事物，大家都需要重新学习。
抖音作为今日头条孵化的产品，背后有着强大的算法，通过标签分发，让每一个人都能看到自己感兴趣的内容。正是这套强大的算法，每一个关注你的用户，都将成为你的潜在客户。无论你卖的是实体产品还是虚拟服务，用户主动上门的例子在抖音上数不胜数。很多人对于抖音短视频的认知还只停留在它是一个社交平台的层面，其实它不仅是社交平台，它更是社会化传播和交易的平台。为什么这么说呢？玩抖音的人大都知道奔驰漏油事件。因为有人把奔驰女车主坐在奔驰上哭诉的视频放到抖音上，在很短的时间内引发全网讨论，这件事的相关播放量超过了1 亿次。微博热搜就是全民关心的话题事件，而短视频的传播比文字更快、更直观。
当然还有短视频电商，以前人们买东西是在淘宝上搜索自己想要的产品。在抖音上看到好物推荐的视频，你本来对很多东西没有需求，但是因为喜欢这个主播或者产品的使用场景，看的同时就激发了购物欲望。比如“口红一哥”李佳琦，14000 支口红一分钟内卖断货。为什么一个90 后有如此大的能力？就是因为李佳琦对口红的理解比女孩子还要深刻，很多女孩子看他的视频就是为了学习关于口红方面的知识，看着看着，就被“种草”了。
抖音不但给个人带来了商业机会，对商家来说也是有无限商机的。例如，有一条短视频在抖音带火了“答案茶”这个品牌，众多加盟商要加入。未来，大部分的商家都会入驻抖音平台，抖音将成为视频版的“大众点评”。
为了帮助更多的人玩转抖音，我特意写了这本与抖音相关的书籍，将我所有的心得都融入书中，以帮助大家在短视频的时代，都能赚取属于自己的一桶金！
最后，希望看到这本书的读者，抓住这个时代的小趋势做正确的事，而不再是靠线性思维，用自己宝贵的时间去维持一份糊口的工作！
编 者
 

目录

第1 章　抖音电商：抖音成为电商流量的新宠       1
1.1　不变的商业：从电商到微商，再到抖商                 2
1.1.1　电商的代表——淘宝        2
1.1.2　微商的代表——微信        2
1.1.3　抖商的代表——抖音        3
1.2　杀出重围：抖音究竟凭借的是什么秘诀             5
1.2.1　抖音的产品定位                5
1.2.2　抖音的竞品分析                5
1.2.3　抖音快速成长的因素      12
1.2.4　大量的流量变现              13
1.2.5　成长节奏的把握              14
1.3　400 多个短视频平台，为什么要选择抖音               14
1.3.1　一流的UI 界面设计和用户体验感             15
1.3.2　特有的推荐算法和内容分发机制             17
1.3.3　巧妙有趣的挑战和话题互动设置             17
1.3.4　自成一派的抖音音乐频出“神曲”     18
1.3.5　抖音占据了“天时、地利、人和”         19
第2 章　抖音养号：从0 到10 万粉丝养号窍门             21
2.1　抖音怎么打造一个权重高的账号        22
2.1.1　什么是抖音养号              22
2.1.2　哪几个阶段需要养号      22
2.2　做好这三步就能快速养号、提升权重               24
2.2.1　不要频繁切换网络和换机使用             24
2.2.2　头像、性别等基础信息要完善             24
2.2.3　保持账号正常活跃的基本操作             24
2.3　从这些角度出发，打造吸金账号        25
2.3.1　思路1：看清生态，学会借力             25
2.3.2　思路2：用户喜欢看什么           26
2.3.3　思路3：你的“看点”在哪里     30
2.3.4　思路4：商家青睐什么样的账号             30
2.3.5　抖音号名字、头像和签名的正确操作     31
第3 章　账号定位：学会人格化打造高流量IP        35
3.1　找准定位与人设：描述自己是谁        36
3.1.1　人设究竟是什么意思      36
3.1.2　做好人设的七个基本要素          37
3.1.3　学会给自己贴个合适的标签      41
3.1.4　用一个词描述你自己——你是谁         41
3.1.5　分析同行，找到未被满足的点     43
3.1.6　你的人设可以满足大众什么需求点         43
3.2　短视频风靡，精准定位是成功的关键           44
3.2.1　行业定位：根据爱好和优势，确定方向     44
3.2.2　人群定位：目标用户，受众人群喜好     45
3.2.3　个人定位：个人特质，优势能力     45
3.3　只需做好这四步，就能找准自身定位           46
3.3.1　定位的第一步：定赛道              46
3.3.2　定位的第二步：定类型及呈现方式     47
3.3.3　定位的第三步：定标签              47
3.3.4　定位的第四步：定差异化展示             48
3.4　打造人格化IP，必须掌握的六点       49
3.4.1　“六部曲”策划流程把账号打造成IP    49
3.4.2　人格化IP 的“人性”特征要如何设计     59
3.4.3　人格化因子要为“人的心理需求”代言          60
3.4.4　IP 的形成是有过程的：从塑造到成型，再到深入          60
3.4.5　阶段不同，打造人格化IP 的内容体系也不同              62
3.4.6　一定要持续创新和输出内容，保持账号活跃      62
第4 章　抖音算法：从推荐到上热门背后的逻辑     63
4.1　流量池到底是什么        64
4.1.1　抖音账号权重大小          64
4.1.2　作品的受欢迎程度          64
4.2　抖音账户权重基本算法            65
4.2.1　作品本身的优质程度      65
4.2.2　发布作品的相关技巧      66
4.2.3　作品的互动数据指标      67
4.3　抖音推荐上热门核心算法        67
4.3.1　基础流量：大爆炸阶段100 万推荐量       67
4.3.2　叠加推荐：综合权重进行下一轮推荐          67
4.3.3　时间效应：过一段时间后视频突然就火了              68
4.4　提升作品播放量的四个技巧    68
4.4.1　选择合适的发布时间      68
4.4.2　提高作品的互动数据      70
4.4.3　发布作品的时候多@相关的人     71
4.4.4　选择合适的挑战或者合拍          71
4.5　抖音短视频获得推荐的技巧    72
4.5.1　你的作品不被推荐的原因          72
4.5.2　启动阶段，快速被推荐的秘诀    73
4.5.3　抖音挑选内容背后的逻辑          74
4.5.4　任何时候都要建立数据思维      75
4.5.5　学会逆向思考，让你的作品更受欢迎     76
4.5.6　掌握利他思维才能有高点赞作品             77
4.5.7　用好这招，你的作品就能上热门             78
第5 章　内容创作：让你分分钟成为抖音红人         81
5.1　做出快速传播的内容：上热门的共性           82
5.1.1　提高网感的不二法门      82
5.1.2　打造快速识别你的金句              83
5.1.3　吸睛短视频标题的套路              84
5.1.4　了解受欢迎内容的共性              93
5.1.5　利用道具增加你的识别度          93
5.1.6　撩拨用户情绪，培养“死忠粉”          94
5.2　优质短视频的硬标准之一：静态特征           95
5.2.1　视频标题：1000 万+ 的视频标题具备哪些特点          96
5.2.2　视频封面：什么样的封面才能给用户留下深刻印象          96
5.2.3　视频属性：影响短视频推荐量的因素有哪些      96
5.3　优质短视频的硬标准之二：动态特征               97
5.3.1　引起共鸣和认同：观念、遭遇、经历             97
5.3.2　引起好奇：谁、为什么、怎么样、哪里      98
5.3.3　利益相关：自身相关、群体利益、地域利益              98
5.3.4　引起思考：人生哲理、生活感悟、心灵鸡汤              99
5.3.5　引发欲望：对食物、物质、美好事物的追求            100
5.3.6　探求未知：新奇的事物、景色、人物和生活        100
5.3.7　满足幻想：爱情幻想、生活憧憬           101
5.3.8　刺激感官：听觉刺激、视觉刺激           102
5.3.9　获取价值：有用的信息、有价值的知识、有帮助的常识        102
5.3.10　强烈冲突：角色身份冲突、常识认知冲突、剧情反转冲突        103
5.3.11　实时热度方向：主题热度、话题热度、人物热度              104
5.3.12　新鲜度：事件新鲜、手法新鲜         104
5.3.13　观赏度：色彩度、美观度、情节流畅度      105
5.3.14　稀缺度：内容稀缺度、版权稀缺度、素材稀缺度              106
5.3.15　精彩度：有亮点、有意义、精彩点布局      106
5.4　什么样的内容最容易火：八大热门类别             107
5.4.1　一见钟情：费启鸣、代古拉K            107
5.4.2　二见倾情：杜子健、碎嘴许美达           108
5.4.3　知识输出：商业小纸条、向波老师            108
5.4.4　普及收藏：每日好歌、手机摄影构图大全        109
5.4.5　刺激消费：牛肉哥严选、呗呗兔       109
5.4.6　幽默搞笑：六点半、尬演七段   110
5.4.7　萌系宠物：会说话的刘二豆、金毛蛋黄   111
5.4.8　技能特长：灰姑娘的裁缝铺、坤哥玩花卉        111
5.5　持续创作高质量视频的秘密，你必须知道         112
5.5.1　更容易上热门的商品拍摄形式           112
5.5.2　前期拍摄这些内容最容易下手           115
5.5.3　一个优质作品必须具备这些条件   117
5.5.4　善于收集信息才能持续更新作品           117
5.5.5　洞察力：让创作过程更高效    118
5.5.6　短视频的这几个雷区千万不要碰       119
第6 章　抖音电商：抖音成为电商流量的新宠               121
6.1　利用最少配置，搭建高战斗力的团队         122
6.1.1　团队配置和分工            122
6.1.2　团队招募和管理            123
6.2　想流水线作业，少不了标准化的流程图                 124
6.2.1　第一步，策划视频内容            124
6.2.2　第二步，写分镜头脚本            124
6.2.3　第三步，准备拍摄清单            124
6.2.4　第四步，物料道具准备            125
6.2.5　第五步，根据剧本拍摄            125
6.2.6　第六步，素材资料整理            125
6.2.7　第七步，视频后期剪辑            125
6.2.8　第八步，视频调整打磨            125
6.2.9　第九步，视频上架运营            125
6.3　玩转抖音运营，你需要先掌握这些技巧             126
6.3.1　什么样的品牌适合玩抖音        126
6.3.2　抖音的常用工具            128
6.3.3　提高抖音号曝光率的操作        129
6.3.4　预防被抖音关小黑屋的方法      130
6.3.5　怎么才能录制1 分钟的长视频           131
6.3.6　新作品流量触顶的机制            133
6.3.7　如何获得抖音的直播权限        133
6.3.8　什么样的视频可以投放DOU+        136
6.3.9　粉丝从0 到10 万离不开这些运营套路            139
第7 章　吸粉引流：将意向客户引流到私域池          141
7.1　快速涨粉：核心秘诀就是做爆款短视频                 142
7.1.1　必须是原创的短视频内容        142
7.1.2　善用热门BGM 背景音乐         142
7.1.3　文案一定要写得有吸引力        142
7.1.4　尝试拍真人出镜的短视频        143
7.2　抖音引流：爆发式引流的10 个方法         144
7.2.1　硬广告引流法                144
7.2.2　利用抖音热搜引流        144
7.2.3　抖音原创视频引流        146
7.2.4　抖音评论区引流            147
7.2.5　抖音矩阵引流                148
7.2.6　抖音私信消息引流        149
7.2.7　多闪App 引流               150
7.2.8　跨平台引流        153
7.2.9　线上引流            155
7.2.10　线下引流          156
7.3　设定转粉程序：把抖音粉丝转入微信         156
7.3.1　最大化挖掘粉丝价值    156
7.3.2　八种微信导流的方法    162
第8 章　抖音变现：从广告、直播到橱窗卖货       171
8.1　选定方向：抖音变现常见的六大主流形式             172
8.1.1　接广告：有粉丝基数后广告商才会主动找你    172
8.1.2　卖服务：只要内容有价值就有用户为你付费        173
8.1.3　卖课程：用精彩课程吸引感兴趣的精准粉丝            173
8.1.4　卖产品：围绕产品以软广的形式植入内容                174
8.1.5　做微商：把抖音用户转化到社交软件中变现            176
8.1.6　开直播：通过直播获取礼物和引导产品销售            176
8.2　变现内容：抖音平台上最容易变现的内容         183
8.2.1　好物推荐：抖音种草号的内容           184
8.2.2　产品测评：能立马变现的内容           185
8.2.3　做好这几步让你的产品卖脱销           186
8.3　视频卖货：通过抖音卖货变现的五大形式             188
8.3.1　抖音橱窗卖货                188
8.3.2　信息流产品植入            190
8.3.3　淘宝链接卖货                191
8.3.4　抖音小店卖货                192
8.3.5　H5 店铺卖货      196
第9 章　抖音规则：这些红线千万不能踩          201
9.1　让人上瘾：抖音不为人知的几点秘密         202
9.1.1　全屏幕式的沉浸体验    202
9.1.2　下滑快速切换短视频    202
9.1.3　15 秒“耳虫”音乐       203
9.1.4　没有门槛，直接刺激眼球        203
9.1.5　无法预知的内容            204
9.2　双重审核：抖音筛选视频内容的门槛         205
9.2.1　第一道门槛：机器审核            205
9.2.2　第二道门槛：人工审核            205
9.3　在抖音小心这些行为，容易触线和违规                 206
9.3.1　社区自律公约                206
9.3.2　社区内容规范                208
9.3.3　版权法律风险                208
9.3.4　未成年人相关规范        209
9.3.5　内容营销规范                209
9.3.6　禁止分享的商品类目    209
第10 章　问题：抖音容易遇到的疑难杂症     215
10.1　抖音常见问题的帮助在哪里看        216
10.2　到底什么是Vlog       217
10.3　是否可以删掉播放量低或者质量不好的视频       220
10.4　刚玩抖音，如何在短时间内上热门               221
10.5　抖音账号被限制了怎么办    222
10.6　视频发第二遍或者@ 小助手会更火，是真的吗                222
10.7　同一个视频可以发在多个抖音账号或者其他平台上吗       224
10.8　发视频加上地理位置，是否会加大推荐力度            224
10.9　发布的视频一直处于审核中的原因是什么       225
10.10　被抖音降权有哪几种原因              226
10.11　抖音的DOU+ 付费推广要不要做             226
10.12　收到被抖音降权的通知后，该如何正确申诉      228
10.13　以往的作品为什么会突然被“引爆”     229
10.15　抖音账户被盗了怎么办      231