内容简介
本书由全网粉丝超过500万的HR商学院院长、首席人事官胡华成老师，根据多年股权设计和激励经验，从14个专题内容，以208个知识点或技巧的方式，向读者分享了股权的模式、设计、分配、融资、实施、转让、分红和退出等，帮助读者全面精通股权激励，成为股权行家和创业赢家。
胡老师作为亚洲财富论坛理事长、创业导师，以及多家上市公司的战略顾问，以股权方式投资孵化过HR商学院、人力资本、管理价值、今日财经、智库识堂、私孵成长器、胡华成频道、智和岛商学院等多个项目，经验丰富，本书便是总结了合伙人的股权分配、人才激励、创业融资、转让退出等精彩内容，从方案到范本，从理论到案例，应有尽有，使你一本书精通股权设计。
本书适合对股权设计感兴趣的读者，特别是各类企业老板、合伙人、创业者和投资人等。
推荐序1
股权是企业竞争中的核心竞争力
随着时代的发展与创新思维的崛起，普通的雇佣制度已经无法满足现代企业的用人需求，商业模式与业务模式的创新已经无法为企业带来更大的发展空间。因此，只有管理层面的创新才能真正助力企业的高度发展。对于在创业激流中奋勇前进的开拓者们，想要获得赢利的局面，必须懂得强强联合，共同经营，善于运用新的模式。
现如今，合伙人文化越来越多地融入初创团队的核心管理思维，而如何选择合伙人，进行股权分配，设计股权激励，做好股权融资，以及如何“全身而退”，成为每一位潜在合伙人关心的重要话题。
在创业新模式的时代，下一轮的商业竞争即是合伙人制度的竞争。而团队组建、股权激励、利益分配、融资上市、风险预防等，决定了企业在合伙人制度竞争中的核心竞争力。
对于合伙制创业公司，合理的股权设计与分配能够成为企业发展的原动力，对内激励员工，帮助打造完美的团队，对外整合资源，吸引源源不断的融资，使得创业过程中的诸多问题迎刃而解，推动企业的快速发展、转型、变革。
本书作者是智和岛咨询公司董事长、HR商学院院长胡华成先生，作为一位资深的创业人，他将近年来对于股权战略的提炼与分析赋集成书，希望能给新一代的“中国合伙人”一些长足的建议与深远的思考。
作者在本书中，针对创业者、企业家对于股权认知的不足与实操技能的缺乏，结合自身的所学所历，以四大板块：股权分配、股权激励、股权融资、股权转让，总结归纳了208个合伙人制度的管理诀窍，结合地产、零售、电商、金融等行业的真实案例，深度揭秘阿里巴巴、华为、高盛等商业帝国的合伙人制度，解析股权战略的深远意义与实操技巧。
作为一名曾经的“创业人”，深感本书能够为诸多迷失在创业路上的年轻人、处于转型阶段的企业家、力推企业变革的高管们提供真切实用的股权战略制度诀窍，推荐给需要的“创业人”，从中找到打造硬核团队，制胜创业的完美方案。
唐秋勇
HRoot总经理，《人力资本管理》杂志执行总编
推荐序2
人才资本化是向内盈利的正道
任正非是白手起家的民营企业家，在1995就开始推行股权激励，因此华为一路走来从来不缺人才、资金。因为有了共同进退、共创共赢的人才团队，所以也从来不缺市场、客户。在股权激励方面，华为为我们做了很好的示范，用股份换来人才、士气、业绩、事业。
进入21世纪以来，随着中国经济发展以及持续的老龄化，高价值的人才开始变得更加稀缺和珍贵，把人才用好了、增值了，人才就是资本，反之就变成了成本。但企业的股份并非稀缺，老板干好了一家公司，股份分得差不多了，可以注册第二、三家公司，只要妥善做好股权布局，关于公司治理、股份分配等都不是难题。
最近，我在网上看到一位白领写的文章，他说自己现在在阿里工作，月薪2万元，但是有同行开价5万元邀请他过去，他十分纠结。因为除了月薪，他还在阿里拥有期权，一年算上工资加期权，收益也在50万～60万元，其实与这家同行开出的条件相比，也相差无几，只是每月到手的收入有差别而已。最后，他还是决定留在阿里，毕竟他对阿里是认可的。
从这个案例中，大家有没有发现其中的差别在哪里？阿里给的薪酬只有2万元，这是利前的成本支出，虽然该员工总年度收入算下来可望得到50万～60万元，但是有一半多的收入(即期权分红)是利后的分享。如果团队不能齐心协力创造和维持利润，员工的这部分分红收入就会大打折扣，甚至可能非常低。但是同行支付的月度薪酬5万元，这可是利前的工资收入，无论员工的绩效优劣、企业经营成果好坏，对员工而言都是旱涝保收。
企业要懂得通过股权激励方案来相应地降低利前的工资福利支出，而放大利后的利润分享，实际上就是人才资本化的设计。将人才变成资本，是“以人为本”和经营人才的最高境界。
我经常说，薪酬要组合，激励要叠加。股权激励是对激励的重要补充，员工不仅需要短期激励，还需要中长期的激励。层次越高的人才，越需要归属感和发展空间。股权、股份面向未来，解决了人才对未来认同的需求。老板凝聚了一批共同发展、共同经营、同甘共苦的核心人才，自身的压力和风险才可得以释放。
给员工分享剩余价值的权利，同时也给予他们担当的责任。在企业需要变革、转型的时候，有了共同利益的员工，会更加理解企业的现状、愿景、使命，放下眼前、局部和小我的利益，从而支持公司追求大局、长期和更大的利益。
当人才得以稳定，当人才有了共同的目标与利益，当人才获得的不再只是月薪和“死工资”，当人才开始按自己的贡献与价值分享利润时，在企业内部就形成了一股合力，将企业推向可持续经营的高地，更好地提升盈利水平。
李太林
中国绩效研究院院长
推荐序3
股权是公司体系的产权基础，是命脉，是根
不能不说，股权是一个诱人的字眼，在这个经济飞速转型、资本市场起伏跌宕的时代，股权决定着公司的存亡、企业的未来、品牌的延续，以至于影响着世界的经济走向，中国也概莫能外地卷入股权投资的浪潮，甚至说中国进入了股权时代。
五光十色的生活带来了相应的历史契机。从IDG的创立，BAT(Baidu、Alibaba、Tencent)的崛起，独角兽的孵化，到风眼中的IPO，小米入阵，京东起底，微博配送，奇虎借壳，乐视重组，万科争权，更有跨界裂变种种，无不昭示出股权的价值与威力。一面是股权创投助攻创业，一面是股权激励推动企改，BATJ(即百度、阿里巴巴、腾讯、京东)、华为、万科等大公司的股权设计与激励机制几乎成为行业标杆。
成也股权，败也股权。股权不禁让人胆战心惊，陈晓败走国美，张兰输掉俏江南，李途纯梦断太子奶，雷士照明吴长江被“逼宫”出局，真功夫蔡达标身陷囹圄……
股权让多少企业趋之若鹜，如井喷式神助攻，又是多少企业的核心痛点。中国经济经历着转型中的阵痛，股权浪潮已经不是迎头而来的机遇，而是必然的趋势。
作为公司体系的产权基础，股权是命脉所在，是企业的根，一旦失控，难免深陷泥淖，或财技失灵，面临多事之秋。在股权的生态链上，合伙人是一个高频字眼，而以股权的方式把员工从雇员变为合伙人，消弭了被动的雇佣关系，雇佣重构变得相对平等而富有弹性，这不失为时代发展的一个标志。
然而，要厘清合伙人制所涉及股权的方方面面并非易事，譬如很多企业就死在股权分配的坎上，或者处于“水深火热”之中，合伙人之间的股权如何分配、转让？股权结构如何设计？公司如何实行股权激励？又如何做股权融资？这里面大有学问。
胡华成老师的这本书，理论联系实际，借多年对股权研究与实践的提炼，立足于股权发展的现实，落地生根，脉络明晰，可谓一目了然的合伙人股权体系，走出一步落子无悔的关键棋局。如是出于对股权知识的好奇，也可在此注目片刻自有妙用，初学者可按图索骥，内行者自心领神会。
市面上关于股权的书如汗牛充栋，外版书往往水土不服，这本书则是真枪实弹的本土解读，从中显现的逻辑关系一清二楚，也蕴含着举一反三的“灵性维度”。出于与本土经济文化发展相融的美好初衷，和对这样一个股权时代的深度印记，请允许我来越俎代庖推荐此书，让股权合伙模式深入人心，让固有的没落体系尘归尘土归土，让企业借此股权体系获得新的生命力，让更多投资者、打工者成为合伙人，知悉铁律，共谱时代新生态的传奇。
其实，对于这样一本质量密度很足的股权工具书，我所有的推介文字都显得苍白，还是让读者自己去品读，一窥个中滋味。
是为序。
姜岚昕
世华集团董事长，华夏管理学院校长
前言
一本破解创业企业困局的书
当今时代，市场竞争越来越激烈，中小企业发展到一定阶段，将面临各种内忧外患。
* 跟随老板创业的老员工，总认为自己劳苦功高，而抱怨薪水太低。
* 企业里的中坚骨干，朝秦暮楚，一心想着自立门户或者另谋高就。
* 尽管企业开出比老员工更高的工资，也吸引不到优秀的人才加入。
* 核心员工们对企业的长远发展漠不关心，而只是抱着打工的心态。
* 那些能力很强的员工明明可以把事情做得更好，却总是力不从心。
* 老板在管理企业时事无巨细，任何事情都要亲力亲为，疲惫不堪。
* 企业做了很多看上去很美好的战略规划，但总是无法完全落地。
* 企业业务增长缓慢，但成本却不断增加，利润增长难以得到突破。
* 股东相互拆台，企业产权模糊、融资渠道单一、治理结构不完善……
上述种种问题，使公司随时可能会被竞争者击败，如何破解这些困局？答案很明确，那就是股权。股权是谷歌、苹果、华为、阿里等公司做大做强的奥秘所在，也是这些企业长盛不衰的管理智慧。
马云将阿里做到上市的新闻，告诉我们股权的作用非同小可。
* 股权可以吸引人才，如蔡崇信加入阿里。
* 股权可以留住人才，如阿里的“18罗汉”团队。
* 股权可以融资，如日本首富孙正义投资阿里。
* 股权可以打市场，如阿里与雅虎的合作。
* 股权牢牢控制公司，如马云仅靠6%股份掌控30000亿元市值的阿里。
另外，任正非也是因为早在20世纪90年代，便在企业内实行全员持股机制，让华为从区区4万元的年销售额，发展到如今7000多亿元的年销售收入。关键是任正非仅用不到2%的股权，却能够始终把公司抓在自己手中。
从这些事实中，我们可以看到股权的巨大作用，股权可以使外人变成亲人，让员工干企业的活儿和干自家活儿一样努力！股权可以把员工变成股东，让员工管理自己，降低管理成本，让企业实现超速发展！
笔者编写本书，也正是为了探索成长型企业做大做强的制度，你想知道的一切有关股权激励的实战操作问题，都可以在这本书里找到答案。这本书不仅是企业股权激励的必备指南，也是企业进行股权融资的关键指导用书，具体内容如下。
(1) 股权分配篇：包括合伙人机制、股权分配、创业团队等内容，帮助读者控制企业内部风险，在动态中去分股份！
(2) 股权激励篇：包括股权的激励模式、激励计划、落地方案、实施流程以及管理要点等内容，奖励过去、激励现在、吸引未来！
(3) 股权融资篇：包括风险防范、融资方式、商业计划书和融资技巧等内容，实现长期稳定合作，帮助企业做好发展阶段及未来上市计划。
(4) 股权转让篇：包括股权流转和退出机制等内容，系统学习，全面了解，从方案设计上堵住漏洞！
在股权时代，产生了全新的资本思维，读完本书，合伙人制、股权激励、股权融资、股权投资、股权上市、股权控制等问题即可迎刃而解。本书是创业者、老板、股东和投资人的必备股权运营读本，具有以下4个细节特色。
(1) 11个核心板块，解决读者真实需求。笔者具有多年的企业管理和创业经验，亲自讲授成功实施股权激励的方案，理清思路，探讨股权激励的核心价值，包括股权结构设计、股权分配原则、股权激励方案、股权融资技巧以及股权转让玩法等，以满足不同需求的读者。
(2) 30多个相关范本，源于一线实践应用。书中列举了大量股权分配、股权激励、股权融资和股权转让等协议范本，以及商业计划书真实范本，为读者提供了落地的解决方案，读者能够轻松读懂、快速上手，并很好地应用于自身企业。
(3) 60多条法律法规，汇聚核心法规规章。本书还整理出实施股权激励和股权融资方案涉及的相关法律和规章制度，方便读者了解国家的强制性规定，以有效规避法律风险，做到“底线不能踩”。
(4) 300个图表图解，可视化深度解读股权。本书引用了大量真实企业案例，以及多达300个的可视化图表和图解，采用场景式的阅读体验，深度揭示股权设计工作中应当关注的核心问题，提供专业解决方案。
因编者水平所限，书中内容如有错误之处，欢迎批评、指正。
编 者
目录第1章 14个要点，掌握合伙人制管理新思维 1
001 管理变革：合伙人制打破传统管理思维 2
002 六大模式：实现合伙人制度的快速落地 4
003 同人法则：把企业员工当合伙人来对待 5
004 管理进化：让企业员工“给自己打工” 7
005 选择战略：职业经理人还是事业合伙人 9
006 事业部制：带动员工积极性的措施和方法 10
007 角色扮演：创业合伙人如何发挥作用 12
008 建立机制：打造高效的合伙人激励体系 12
009 老板电器：开放经营权高管个个当老板 13
010 万科集团：合伙人制解决企业部门分歧 14
011 阿里巴巴：合伙人享有表决力和影响力 15
012 华为模式：员工代表会制度和获取分享制 18
013 永辉超市：内部员工的合伙人创新机制 19
014 高盛集团：揭秘百年投行的合伙人制度 21
第2章 11个方法，玩转股权分配创业新玩法 23
015 合伙创业，首先确定公司创始人 24
016 合理分配，股权分配的基本原则 25
017 两人合伙：寻找稳健的合作方式 26
018 夫妻股东：天然的就是50∶50 27
019 三人合伙：实现长期共赢为目标 28
020 多人合伙：做出更加合理的决策 30
021 员工股权：设定合理的股权比例 31
022 多重激励：股权与分红权的分离 33
023 股权架构：商业模式和合伙团队 33
024 限制条款：做好股权协议的约定 35
025 注意大坑：股权架构存在的问题 35
第3章 14个技巧，打造出高潜力的创业团队 37
026 合伙创业：选择和成立一个正确的团队 38
027 内部创业：满足员工创业欲望激发活力 39
028 六大模式：实现裂变式的内部创业发展 40
029 筛选伙伴：如何找到可靠的合作伙伴 41
030 始立规矩：初创企业如何建立规章制度 43
031 遵循标准：选择一个合适的联合创始人 44
032 人本管理：小米如何形成独特粉丝文化 45
033 针对高管：有效达到留人与激励的目的 46
034 绩效管理：刺激团队员工的工作积极性 47
035 增强实力：为企业培养更多内部创业家 48
036 管理框架：让普通员工获得更多自主权 49
037 职业经理人：转型变为内部创业合伙人 50
038 打造领导力：培养更多优秀的领导人才 50
039 事业共同体：打造核心团队的四大要点 52
第4章 14个策略，初创企业股权分配的核心 53
040 两个核心：人才和资金 54
041 容错思想：建立灵活试错机制 55
042 量化贡献：以公司价值为导向 56
043 人单合一：将创意转为生产力 57
044 留出空间：股权架构的合理性 59
045 留出股权池：吸引人才的加盟 61
046 分配机制：动态股权分配关键 62
047 股权架构：股权分配量化模型 63
048 大股东牵头：避免被平均分权 65
049 股份绑定：逐年增加兑现比例 66
050 杠铃策略：保持企业稳健发展 67
051 企业文化：信任、公平是基础 68
052 三大陷阱：注意影响公司发展 69
053 面对失败：能够总结经验教训 70
第5章 19种方法，快速指明股权激励的方向 71
054 股权是什么、股权有什么用 72
055 股权激励是一种长期激励机制 73
056 股权激励的基本原则是什么 74
057 股权激励有哪些目的和意义 75
058 股权激励模式1：干股激励 76
059 股权激励模式2：期权激励 77
060 股权激励模式3：限制性股票 78
061 股权激励模式4：股票增值权 79
062 股权激励模式5：虚拟股权 80
063 股权激励模式6：延期支付 81
064 股权激励模式7：业绩股票 83
065 股权激励模式8：员工持股计划 83
066 股权激励模式9：虚拟股票期权 85
067 股权激励模式10：管理层收购 85
068 股权激励模式11：优先认股权 86
069 股权激励模式12：分红回偿 87
070 股权激励模式13：赠予股份 87
071 股权激励模式14：账面价值增值权 88
072 股权激励模式15：技术入股 88
第6章 14个高招，设计股权激励的基本内容 89
073 组建团队：打造高效团队 90
074 构建机制：确定运行方式 91
075 集中访谈：提升工作效率 92
076 方案审批：获得领导同意 92
077 定目标：目标不能好高骛远 93
078 定对象：确认参与人员范围 95
079 定模式：选择合理激励模式 98
080 定时间：做出合理时间安排 99
081 定来源：股份来源获得方式 101
082 定价格：股份资金来源价格 102
083 定数量：激励额度分配依据 104
084 定规则：确定股权激励制度 106
085 定载体：选择合适持股介质 108
086 定机制：确定业绩退出条件 109
第7章 22个技巧，给出股权激励的落地方案 111
087 四维模式：股权激励整体解决方案 112
088 初创型企业：股权方案的四大建议 114
089 成长型企业：注意误区与选择模式 115
090 成熟型企业：集团股激励稳步前进 117
091 亏损型企业：为公司创造更多利润 119
092 在职分红法：激励公司核心高管 120
093 延期支付法：激励公司核心高管 121
094 期权激励法：激励公司核心高管 122
095 干股激励法1：激励公司核心团队 123
096 干股激励法2：激励“未来之星” 124
097 金色降落伞法：激励“明日黄花” 126
098 超额利润法：激励核心高管 127
099 135渐进法：激励核心高管 129
100 5步连环法：激励业务团队 131
101 7步激励法：激励企业上下游 132
102 内部孵化法：激励内部创业者 133
103 连锁模式合伙法：激励分店 135
104 并购基金模式：激励分公司 137
105 分红权转实股：激励核心骨干 138
106 股权绑定法：激励公司经销商 139
107 增值权激励法：“国退民进” 140
108 全员劳动股份制：激励分支机构 142
第8章 16个事项，实施股权激励的具体方案 145
109 实施原则：形成利益共同体 146
110 实施流程1：公示方案 147
111 实施流程2：确立对象 148
112 实施流程3：签订协议 149
113 实施流程4：召开会议 150
114 实施流程5：成立机构 150
115 实施流程6：搭建平台 151
116 实施流程7：变更登记 153
117 实施流程8：举行仪式 155
118 实施机构1：持股员工大会 156
119 实施机构2：股权管理机构 157
120 实施机构3：股权监督机构 158
121 实施机构4：内部议事规则 159
122 实施要点1：绩效考核方案 161
123 实施要点2：股权代持方案 162
124 实施要点3：起草法律文书 163
第9章 19个办法，股权管理的方法和注意点 165
125 股权激励行权的流程和步骤 166
126 股权分红的基本步骤 167
127 掌握股权分红的具体实施方法 168
128 风险控制方法1：维护公平 169
129 风险控制方法2：加强监管 170
130 风险控制方法3：把握难点 171
131 风险控制方法4：制度建设 173
132 常见陷阱1：有人情无规则 173
133 常见陷阱2：光交心不交钱 174
134 常见陷阱3：光说说不执行 174
135 常见陷阱4：拉帮结派现象 175
136 常见陷阱5：不为老板效忠 175
137 常见陷阱6：不确定的未来 176
138 管理智慧1：掌握经营之道 177
139 管理智慧2：分类管理对象 178
140 管理智慧3：规矩必不可少 179
141 管理智慧4：大于预期的激励 179
142 管理智慧5：要学会当机立断 180
143 管理智慧6：善用这把双刃剑 182
第10章 15个高招，做好股权融资的解决方案 183
144 股权融资：增加总股本 184
145 利弊分析：优势和缺点 185
146 七大误区：小心埋下隐患 186
147 风险防范：给自己留后路 187
148 协议条款：关键要点解析 188
149 融资方式1：股权质押融资 189
150 融资方式2：股权出让融资 190
151 融资方式3：股权增资扩股融资 191
152 融资方式4：私募股权融资 192
153 融资方式5：天使投资 193
154 融资方式6：风险投资 194
155 融资方式7：股权众筹 195
156 融资方式8：FA股权融资 196
157 融资方式9：新三板融资 197
158 融资方式10：IPO上市融资 198
第11章 14个诀窍，做好股权融资商业计划书 199
159 一目了然：打造优秀的商业计划书 200
160 基本结构：商业计划书的主要框架 201
161 重视引言：传递股权融资核心思想 201
162 形式分析：运作独特性与流程分析 201
163 市场调研：打动投资人的重要内容 202
164 竞争优势：让投资人更加认可项目 202
165 团队介绍：展现有战斗力的管理队伍 203
166 盈利模式：呈现商业模式和项目价值 204
167 营销策略：给计划书增添更多亮点 205
168 融资计划：提高项目融资的可能性 205
169 项目进展：项目不光只是一个点子 206
170 退出途径：投资人关心的关键问题 207
171 内容策划：做到图文并茂、清爽简洁 207
172 数据亮点：展示最有说服力的数据 209
第12章 12个技巧，融得更多资金帮你打破困境 211
173 基本条件：了解行业十不投原则 212
174 投资机构：创业者背后的支持者 212
175 尽职调查：打好股权融资的基础 213
176 公司估值：对公司进行价值评估 214
177 融资时间：行动远比空想更重要 214
178 融资金额：一定要大于实际需求 215
179 谈判窍门：明确谈判内容和要点 215
180 知己知彼：多了解投资人的情况 216
181 融资陷阱：不得不防的融资大坑 217
182 花钱技巧：会花钱的人才会赚钱 218
183 处理关系：良好的互动达到共赢 218
184 掌握控股权：抓牢公司的控制权 219
第13章 12个干货，股权转让的关键问题整理 221
185 股权转让：将自己的股份让渡给他人 222
186 股权流转：股权转让的基本运行流程 222
187 获得盈利：股权转让后能否得到分红 223
188 转让协议：股权转让协议包括的内容 224
189 转让手续：股权转让要经过哪些手续 224
190 注意法规：影响股权流转效力的因素 225
191 缴纳税款：股权转让如何上缴印花税 226
192 合同生效：股权转让要变更工商登记 227
193 公司吊销：股东的股权如何进行转让 227
194 股权收购：公司股权收购的4种方式 228
195 隐名股东：转让股权需要注意的问题 228
196 交叉持股：子公司如何购买母公司股权 229
第14章 12个妙招，合伙人“分手”后退出股权 231
197 退出机制1：公司创始人如何退出 232
198 退出机制2：股权投资人如何退出 232
199 退出机制3：股权合伙人如何退出 233
200 退出机制4：联合创始人如何退出 234
201 退出机制5：持股员工如何退出 234
202 制定规则：特殊情况的退出机制 235
203 IPO退出：投资人热衷的退出方式 236
204 并购退出：方式灵活但收益率较低 236
205 新三板退出：适合中小企业的方式 236
206 借壳上市：通过二级市场间接退出 237
207 股权回购：回报率较低但收益稳定 238
208 破产清算：尽可能地收回残留资本 238
