内容简介
在普通人眼里，朋友圈只是用来记录生活；在摄影师眼里，朋友圈是画廊，用来展示照片；在成功人士眼里，朋友圈是会客厅、是门店、是社交圈、是财富圈。
如果您想成为自明星，让朋友圈成为您的自媒体平台；如果您想成为微商大咖，让朋友圈成为您的赚钱商圈；如果您正遭遇让人烦、讨人嫌。本书将带给您不一样的朋友圈经营思路。《微信朋友圈营销秘诀：不讨人嫌还有钱赚(第2版)》通过13个专题内容、128招干货技巧，帮您消除烦恼、扭转信用，使您成为朋友圈营销高手，助您名利双收！
《微信朋友圈营销秘诀：不讨人嫌还有钱赚(第2版)》内容包括：小试牛刀，9招干货初玩朋友圈；现学现用，9个功能巧获粉丝；形象优化，10个要点提升好感；建立信任，8种方式讨人喜欢；引导流量，17种方法火爆线上；轻松美图，10种美图秀秀方法；文字创作，13种软文写作技巧；广告营销，8种多样化呈现方式；视频营销，9个动态产品包装方法；活动促销，9种方式增加销量；打造社群，9个方面全面透析；维护客户，9种技巧留住顾客；避免误区，8种行为不能碰触。
《微信朋友圈营销秘诀：不讨人嫌还有钱赚(第2版)》适合对朋友圈进行精心经营的人，特别是开微店、做微商，想成为自明星的读者。
前言
写作驱动现如今，随着微商产业规模的日益壮大，朋友圈的营销功能也越来越突出。朋友圈的营销，对于微商、微信、自媒体、新媒体、自明星、网红来说，渐渐变成刚性需求。在朋友圈这一社交领域不断地通过各种渠道拓展目标好友，引导人流，促进成交，在各自的领域逐渐形成不同的产业群，从业的人员越来越多，需求也自然越来越大。然而，朋友圈营销领域的微友，随着营销问题的出现，日益感觉头痛：自己朋友圈的人对自己的微商产品反感，有躲着自己的，有屏蔽自己更新的信息的，还有嫌自己的产品价格高的，等等，使自己被亲朋好友们冷脸对待。使得强关系逐渐弱化，信任清零，与初衷背道而驰。有什么方法既能让自己赚到钱，还能够让朋友圈的人对自己的产品和信息，不仅不觉得讨嫌，还喜欢看、追着来买？本书采取逆向思维的方法，站在对方的角度思考问题，从吸粉、软文、视觉、视频、广告、价值、关系等角度，通过128 个实用性超强的干货型技巧，全程图解朋友圈的基础操作以及成交量和人气高的原因，帮助商家轻松打造不讨人嫌还赚钱的微信朋友圈！特色亮点本书最大的特色亮点主要分为以下5 点。(1) 技巧为主，纯粹干货：全书通过128 个实用性超强的技巧，从吸粉、软文、视觉、视频、广告、价值、关系等角度，帮助朋友圈营销人员从新手快速成为微信朋友圈营销的行家里手。(2) 可操作性强，实战营销：全书通过从微信和朋友圈的创建、维护和管理等方面出发，一步步带领微商营销新手走进朋友圈营销领域。(3) 营销高手，经验丰富：本书作者也是畅销书《微信朋友圈营销秘诀》的作者，从事微信、朋友圈营销、新媒体运营多年，深谙朋友圈营销的各种营销之道，特别是在如何快速吸粉、海量导流等方面，经验丰富。(4) 原创内容，独家放送：书中许多内容是笔者深度研究朋友圈营销，原创提炼出来的，在同类书中均没出现过，如朋友圈的8 种广告模式、小视频的制作和传播等。全书很多内容可谓人无我有，人有我优。(5) 实战心得，亲身体验：书中的128 招，每一招都是笔者亲自操作和体验过的，干货满满，水分少，含金量大，一字一图都是亲写亲截，本书是非常认真的原创之作。本书内容本书是从两条线出发来进行写作的，它们分别如下。一条是横向基础线：从9 招干货做好营销第一课、9 个功能巧获大量粉丝、10 个要点提升客户好感、9 个方面实现互动沟通、9 种技巧牢牢抓住顾客到8 种行为务必及时纠正，逐步深入，带领微营销新手扎稳朋友圈营销的根基。另一条是纵向技巧线：从8 种方式持续讨人喜欢、17 种方法火爆营销圈、10 种方法营造视觉诱惑、13 种软文特色写作技巧、8 种方式多样化呈现、9 个动态产品包装方法到9 种方式增加产品销量，帮助读者在短时间内建立信任、引爆人流，促进商品成交。技巧总结本书以干货为主，精心提炼了朋友圈营销实战中的128 个精彩技巧，帮助朋友圈营销工作者以小博大，让小界面发挥大效果，使企业的品牌塑造、销量提升上一个新台阶。具体包括以下20 个要点。(1) 手机、QQ 是商户的第一桶“人气资源”，一定要绑定，方便将现有联系人转化为微信好友，有助于商户拓展客户资源。(2) 在使用二维码添加微信好友时，商户可将二维码设置成手机的桌面，这样可以快速地展示二维码给好友进行扫码添加，非常方便，还可以节省手机的流量，一举两得。(3) 当商户同多人聊天时，可将与重要客户的聊天置顶，有利于状态信息的发布和更新。(4) 有效利用“群发助手”这一功能。应用该功能有许多优势，群发消息非常方便快捷，不用一个个去发，可节省很多流程和时间。对于商家来说，群发消息对销售推广是很有用的一个功能。(5) 微信号、昵称、头像、个性签名以及朋友圈封面都是营销的广告位，从营销的角度，一定要满足易记、易传播的特点，这样更有利于品牌的宣传和推广。(6) 打造良好的个人形象，树立个人品牌；注重自己的商品质量; 建立联系，多与客户互动，积累人气；改变固有的偏见，得到好友的信赖；用行动来证明自己的价值，打造良好的营销氛围。(7) 不论是开实体店，还是做微商，最怕的是什么？是没有人气。人气是怎么来的？都是一个一个做起来的。因此，只要是方法，能用的尽量用，能不错过的时机尽量抓住，从而获得更多的粉丝，增加曝光率，将焦点引导到产品上。(8) 朋友圈的营销推广，离不开精美的图片。但是做微商的人，大多数不是专业摄影出身。一张好图，基本上是“三分拍、七分修”，因此，美化图片是每个微商必学的技能。如果会用Photoshop 专业修图更好，不会也没关系，用美图秀秀软件也能满足基本需求。(9) 软文营销也是必不可少的。很多人由于工作学习比较繁忙，休闲时间不多，在浏览朋友圈时不会仔细看文字，甚至直接跳过。想要吸引微信好友的眼球，商户们要在标题上下功夫，激发微信好友们的好奇心。(10) 制造“羊群效应”。人们都喜欢跟风，热卖的东西人们喜欢跟着抢。商户要抓住人们喜欢从众的心理，营造产品热销的感觉。(11) 商户在朋友圈进行软文营销时，除了注意发布的内容以及针对的群众外，选择合适的发布时间，也是非常重要的。(12) 在发朋友圈时有一个特别的功能叫作“所在位置”，如果利用得当，可以说又免费给朋友圈营销开了一个广告位。一个真正成功的朋友圈商家，应该合理利用每一个小细节来进行营销。(13) 在每天刷朋友圈时，朋友圈中有一条是专门的品牌广告商位，属于商家付费的微信广告。这些镶嵌在朋友圈中的不可避免的广告，商业价值是巨大的。(14) H5 页面是现在十分常用的数字产品。H5 页面基于云端，不需要下载，它能够融合文字、图片、音频、视频、动画、数据分析等多媒体元素在一个界面中。用户可以自己制作，然后分享至朋友圈，进行广告的宣传。(15) 在营销过程中，商户们必须意识到，动态营销比静态营销更能引起人们的关注，视频动画等生动的介绍往往比文字更吸引人的眼球。(16) 促销对微商来说是必不可少的环节。通过促销活动来吸粉，能增加销量，也能够得到好感，比如折扣促销、赠品促销以及集赞促销等。(17) 作为微商营销人员，一定要把握好各大节日的营销活动，多组织一些线上与线下相结合的营销方式，增粉、引流，增加产品销量。(18) 制造商品稀缺紧迫感。物以稀为贵，越紧缺的资源，其价值越大。商户们可以把这种心理用在营销中，制造某种商品供不应求的状态。(19) 微信群同朋友圈一样，都是一些微信好友的集成平台，在营销过程中有利于目标客户的集结和信息的精准推送。(20) 客户是营销活动的终极目标，整个营销过程就是一个以客户为中心的运营过程。在营销过程中，永远要牢记遵循“顾客第一”的原则，了解客户需求，从客户的角度出发，多沟通交流，维护好双方的强关系。作者信息本书由叶龙编著，参与编写的人员还有刘华敏、刘胜璋、刘向东、刘松异、刘伟、卢博、周旭阳、袁淑敏、谭中阳、杨端阳、李四华、王力建、柏承能、刘桂花、柏松、谭贤、谭俊杰、徐茜、刘嫔、苏高、柏慧等人，在此表示感谢。由于作者知识水平有限，书中难免有错误和疏漏之处，恳请广大读者批评指正。编 者目录
第1 章 小试牛刀，9 招干货做好营销第一课 1001 绑定手机、QQ，抓牢现有资源 2002 设置二维码，产品流动“加速器” 3003 设置备注信息，牢记你的“上帝” 5004 用户分组管理，精准推送相关信息 6005 设置朋友圈权限，维护客户关系 8006 将客户聊天置顶，从客户需求出发 10007 搜索聊天信息，定位客户整体需求 11008 设置聊天背景，给自己提供便利 13009 收藏关键信息，省时省力直接调用 14本章小结 16第2 章 现学现用，9 个功能巧获大量粉丝 17010 手机联系人，赚取第一桶“人气” 18011 QQ 好友，扩大朋友圈“人气”数量 20012 附近的人，帮你大规模添加用户 22013 使用“摇一摇”，提高产品销售量 24014 微信“扫一扫”，随时随地加好友 25015 神秘“漂流瓶”，客户无限“捞” 26016 发一个小红包，好感度直线上升 27017 语音聊天，友好交流的最佳助手 28018 群发消息，多渠道推送产品信息 30本章小结 33第3 章 形象优化，10 个要点提升客户好感 35019 微信号，要易记易传播推广 36020 昵称取名，呈现独特的理念 37021 头像，微信号的第一广告位 39022 个性签名，第一印象很重要 41023 朋友圈封面，展现完美布局 45024 二维码，选择最合适的样式 46025 重塑形象，改变固有的偏见 48026 个人品牌，打响品牌的名声 52027 故事理念，吸引持续的关注 52028 增加标签，给自己增加人气 55本章小结 56第4 章 建立信任，8 种方式持续讨人喜欢 57029 关怀式，情感上的共鸣 58030 幽默式，打造欢乐氛围 60031 热点式，吸引用户眼球 61032 原创式，风格不落俗套 63033 精准式，消息分组推送 64034 社群式，线上线下活动 69035 吸引式，朋友圈是门面 71036 分享式，传递经验感悟 73本章小结 75第5 章 引导流量，17 种方法火爆营销圈 77037 实体店，回头客的直接目的地 78038 朋友圈，强大的宣传推广平台 78039 QQ 平台，微商必须巩固的阵地 79040 大号互推，强强联手实现共赢 80041 平台互推，粉丝共享达到双赢 81042 活动吸粉，线上线下双管齐下 81043 今日头条，增加产品的曝光率 84044 新媒体平台，定制的引流平台 85045 电商平台，获取流量的大利器 86046 微博“@”，有“爱”方得人心 87047 百度平台，产品营销更有效率 87048 巧用二维码，店主的实用名片 93049 图片加水印，一个不够俩来凑 94050 个人名片，快速让“他”认识你 95051 外卖引流，吃好了就加个微信吧 96052 快递引流，接触到的人群最广泛 96053 H5 页面，微信平台的最新利器 97本章小结 97第6 章 轻松美图，10 种方法营造视觉诱惑 99054 手机拍照，9 种神器任你挑选 100055 调整亮度，让照片更清晰 105056 虚化效果，突出产品主题 107057 智能美化，展现深层次美 109058 人像美容，彰显个人魅力 111059 添加滤镜，营造独特气氛 112060 添加文字，广告宣传点睛 115061 使用拼图，满足价值需求 118062 边框水印，添加专属标签 121063 抠图功能，博取客户关注 124本章小结 127第7 章 文字创作，13 种软文特色写作技巧 129064 “标题党”的玩法，决定点击率 130065 打造吸引形式，直白的推广 134066 最佳软文展现，提高阅读量 135067 重要内容置前，有趣的开篇 136068 口碑软文呈现，传播的载体 136069 发布图文并茂，布局更美观 138070 打造热卖景象，获得人流量 140071 展示品牌文化，加强代入感 142072 巧妙描绘商品，更加吸引人 142073 晒单吸引眼球，有图有真相 145074 文字突出价格，醒目夺眼球 147075 带入明星效应，加深信服感 150076 把握发布时间，不做无用功 150本章小结 152第8 章 广告营销，8 种方式多样化呈现 153077 所在位置，免费的广告位 154078 信息评论，补充产品信息 156079 图文方式，最简单、最贴切 157080 图文重组，减少阅读疲劳 159081 官方推广，商业价值巨大 160082 公众号转载链接，巧妙植入广告 164083 头条号转载链接，完全充分运用 168084 H5 页面转载链接，效果提升显著 170本章小结 177第9 章 视频营销，9 个动态产品包装方法 179085 拍摄微信小视频，牢记8 个要素 180086 套用小视频模板，既方便又实用 183087 剪裁小视频画面，时长严格把控 185088 用Vue 制作特效，拍出精致镜头 186089 加视频水印标签，树立品牌效应 190090 修改小视频声音，运用会声会影 191091 加视频背景音乐，渲染视频气氛 193092 压缩小视频容量，上传至朋友圈 196093 转发宣传小视频，拉动销售额度 198本章小结 200第10 章 活动促销，9 种方式增加商品销量 201094 折扣促销，价格让利赚更多 202095 赠品促销，让客户认为赚了 204096 限量促销，稀缺物品最值钱 207097 限时抢购，优惠不是时时有 208098 集赞促销，通过点赞得关注 210099 节日促销，制造商机生意旺 213100 转发得奖品，产品传播得更广 214101 会员制促销，激发客户购买欲 216102 关联产品促销，提高整体营业额 219本章小结 220第11 章 打造社群，9 个方向实现互动沟通 221103 创建与维护，关系培养有效渠道 222104 修改群名称，群名称即群“门面” 223105 设置群公告，社群最佳的广告位 225106 积极混群，借力他群吸引关注度 226107 群营销管理，定位引流实现价值 229108 塑造个人品牌，体现“人无我有” 231109 微信群红包，微营销的必备途径 232110 群会员变现，筛选培养铁杆粉丝 234111 群代理变现，通过抽成实现盈利 239本章小结 242第12 章 维护客户，9 种技巧牢牢抓住顾客 243112 增加点击量，提供客户多种选择 244113 激发购买欲，获得营销最大利益 245114 客户的顾虑，5 个方面解决问题 247115 客户的拒绝，4 种方法从容应对 250116 稳固好关系，3 个方面着手维护 253117 反馈的信息，认真对待赢得信任 255118 心理认同感，与客户打“感情牌” 256119 多渠道沟通，不局限在一个领域 259120 跟进新客户，使生意“生生不息” 262本章小结 264第13 章 避免误区，8 种行为务必及时纠正 265121 举棋不定，纠结于卖什么完全没必要 266122 忽视质量，经得起考验才能提升客户体验 269123 没有魅力，通过“微星”途径突出个人形象 270124 拼命加粉，“僵尸粉”毫无营销价值 272125 转发泛滥，优势滥用只会适得其反 276126 盲目迷信订阅号，影响发展不如认清事实 278127 推销不等同营销，认知错误只会越走越偏 279128 拒绝刷屏，获得客户信任才是关键 281本章小结 282
