内 容 简 介
本书是针对高职院校经管类专业学生编写的，按照项目导向、任务驱动型教学方式进行编写，每个项目都经过精心设计，适合目前高职高专推行的教学模式改革，重点强调“应用”，简化了传统理论，以解决问题为导向，强调基本知识和实用技能的融合，具有通俗易懂、结构完整、难易程度适中的特点。本书共包括13个教学项目，主要内容包括出口贸易前的准备，进口贸易前的准备，贸易磋商，合同概述及成立，商品的品名、品质、数量、包装，价格条款的订立，装运条款的订立，运输保险条款的订立，收付条款的订立，争议处理条款的订立，出口合同的履行，进口合同的履行，国际贸易方式等。
本书适合作为应用型本科、高职高专财经类专业及相关专业学生的教材，也适合作为外经贸工作者的学习、培训用书。
前 言
本书的编写既考虑到新时期高职学生的现实基础，又考虑到新时期高职人才规格的发展要求。在内容上，分为应用理论和实务模拟应用技能两大部分，既突出国际贸易中各环节的操作应用，又有对国际贸易实务工作的基本指导。既注重学生理解并掌握国际贸易操作的基础知识，更注重学生的动手能力的训练，从而实现自我发展的职业能力素养的养成。
此次编写项目导向任务驱动型教材，适合目前高职高专推行的教学模式改革，重点强调“应用”简化传统的理论，以解决问题为导向，深入浅出讲解国际贸易的经济学理论，强调基本知识和实用技能的融合，旨在进行职业教育的新尝试。本书具有通俗易懂、结构完整、难易程度适中的特点。同时编者根据自己的教学实践经验，在一些项目和任务中添加了具有特色的内容，为了培养高端技能型人才，重视学生动手能力和实践能力，删减了一些理论性比较强的部分内容，增加了可操作性的实训和可分析性强的案例。本书共分为13个教学项目，主要介绍以下几方面的内容：一是交易磋商与合同订立，内容包括合同的标的、合同的价格条款、合同的装运与保险条款、合同的支付条款、合同的检验检疫、索赔与争议处理条款、出口合同的磋商与订立；二是合同的履行与流程，内容包括进出口单证业务流程、产品出口流程、出口资金流程、进口业务流程；三是贸易术语和出口价格核算，国际货物运输，货物的保险和货款的结算、检验与索赔等。其目的是使学生掌握对进出口合同的管理工作，以便应用于实际工作。
本书由天津电子信息职业技术学院王蓓老师、天津现代职业技术学院王娅楠老师、天津电子信息职业技术学院张琳老师担任主编，天津电子信息职业技术学院孙宇萱老师、天津现代职业技术学院李爽老师任副主编。其中王蓓老师编写项目十一、十二、十三及全书策划、统稿，王娅楠老师编写项目一、二、九，张琳老师编写项目六、七、八，孙宇萱老师编写项目三、五，李爽老师编写项目四、十。
本书的内容已制作成可用于多媒体教学的电子教案，并将免费提供给选用本书作为教材的院校使用。
本书在编写过程中，借鉴了国内外国际贸易理论研究和教学的优秀成果，在此对有关文献的作者一并表示衷心感谢。由于编者水平所限，书中如有不妥之处，欢迎读者批评指正。
编 者
目 录项目一 出口贸易前的准备 1任务一 办理相关手续 1一、获得国际贸易经营资格 1二、办理海关登记注册手续 3三、办理检验检疫登记备案手续 4四、申请出口配额 5五、申请出口许可证 6任务二 国际市场营销 8一、出口企业进入国际市场的主要方式 8二、出口企业的国际营销 9任务三 其他出口准备工作 10一、制订出口经营方案 10二、国外商标注册 11三、进行出口成本核算 12任务四 建立业务关系 12一、寻找客户及客户资信调查 12二、建立业务关系 16项目总结 17项目练习 18项目二 进口贸易前的准备 19任务一 市场调研 20一、进口贸易市场调研的内容 20二、进口市场调研的实施 22任务二 建立业务关系 23一、搜寻潜在客户 23二、贸易对象的资信调查 24三、建立业务关系 25任务三 其他进口准备工作 26一、制订进口经营方案 26二、进行进口成本核算 27三、其他准备工作 28项目总结 30项目练习 30项目三 贸易磋商 32任务一 贸易磋商概述 33一、贸易磋商的概念 33二、贸易磋商的内容 34三、贸易磋商的形式 38任务二 贸易磋商的步骤 41一、询盘 41二、发盘 41三、还盘 44四、接受 44项目总结 45项目练习 45项目四 合同成立 47任务一 合同概述 47一、国际贸易合同的概念 47二、国际贸易合同的特点 48三、国际货物贸易合同的作用 48四、合同的形式 49五、合同的基本内容 50六、合同的主要内容 51任务二 合同成立 53一、合同成立的条件 53二、合同的订立步骤 54三、签订合同 57四、合同的履行 57项目总结 57项目练习 58项目五 商品的品名、品质、数量、包装 61任务一 商品的品名和品质 61一、商品的品名 61二、商品的品质 63任务二 商品的数量和包装 69一、商品的数量 69二、商品的包装 71项目总结 77项目练习 78项目六 价格条款的订立 79任务一 国际贸易中货物价格概述 80一、进出口商品价格的掌握 80二、佣金与折扣 83三、出口报价核算 84任务二 国际贸易术语及其惯例 85一、贸易术语及有关国际贸易惯例 85二、INCOTERMS 2010中六种主要贸易术语 87三、其他五种贸易术语 91任务三 买卖合同的价格条款 93一、价格条款的内容 93二、价格条款示例 94项目总结 94项目练习 94项目七 装运条款的订立 97任务一 国际货物运输方式 97一、海洋运输 97二、其他运输方式 102任务二 合同中的装运条款 107一、装运时间 107二、装运港和目的港 108三、分批装运和转运 108四、装运通知 109五、装卸时间、装卸率和滞期、速遣费 109六、装运条款示例 110项目总结 110项目练习 111项目八 运输保险条款的订立 113任务一 海上货物运输保险的承保范围 114一、国际货物运输保险的概念 114二、海运货物的风险 114三、海上损失 115四、海上费用 116任务二 我国海洋货物运输保险的险别 117一、基本险别 117二、附加险别 118任务三 我国陆运、空运及邮运货物保险的险别 120一、陆上运输货物保险条款 120二、航空运输货物保险条款 121三、邮政包裹运输保险条款 121任务四 伦敦保险协会海运货物保险条款 122一、协会货物条款(A) 122二、协会货物条款(B) 123三、协会货物条款(C) 123四、协会货物战争险条款 124五、协会货物罢工险条款 124六、恶意损害险条款 124任务五 合同中的保险条款与投保手续 124一、保险金额与保险费 125二、保险单据 125三、合同中的保险条款 126四、保险索赔 126项目总结 128项目练习 128项目九 收付条款的订立 131任务一 国际货款的收付工具 131一、汇票 132二、本票 135三、支票 136任务二 国际货款的收付方式 137一、汇付 137二、托收 141三、信用证 147四、国际贸易主要结算方式的选择 153五、其他派生的结算方式 156六、各种结算方式的结合使用 159项目总结 161项目练习 161项目十 争议处理条款的订立 163任务一 货物的检验检疫 163一、商品检验的概念和内容 163二、商品检验的时间和地点 165三、出口国检验，进口国复验 166四、商品检验机构 167五、检验标准和方法 169六、复验地点和时间 169七、进出口商品的免检 170任务二 索赔 170一、国际贸易索赔的定义 170二、国际贸易索赔发生的原因 171三、国际贸易索赔的范围 171四、国际贸易索赔的类别 172五、国际贸易合同中的索赔条款 173任务三 定金罚则 174一、法律意义上的定金 175二、我国法律规定的定金种类 175三、定金与预付款、违约金、损害赔偿金的区别 176四、关于定金罚则的适用 177五、定金的其他效力 177任务四 不可抗力 178一、不可抗力的含义及范围 178二、不可抗力的处理 178三、买卖合同中的不可抗力条款 179四、不可抗力的法律后果 179任务五 仲裁 179一、仲裁的含义及特点 181二、仲裁协议 181三、合同中的仲裁条款 181四、国际贸易中的仲裁条款 182项目总结 183项目练习 183项目十一 出口合同的履行 185任务一 备货和报验 186一、备货 186二、报验 187任务二 催证、审证和改证 190一、催证 190二、审证 190三、改证 193任务三 租船订舱、报关、装船与投保 196一、租船订舱 196二、报关 197三、装船 204四、投保 206任务四 制单结汇 207一、制单 208二、审单 209三、结汇 210四、出口结汇的主要单据 211任务五 出口索赔 226任务六 出口收汇核销与出口退税 226一、出口收汇核销 226二、出口退税 228项目总结 229项目练习 229项目十二 进口合同的履行 231任务一 申报进口与信用证的开立和修改 232一、申请配额和进口许可证 232二、申请开立信用证 233三、信用证的修改 234任务二 租船订舱、催装与办理保险 235一、租船订舱、催装 235二、办理保险 235任务三 审单付款 237一、审单付款的做法 237二、审单不符的处理 238任务四 进口报关与报验 239一、进口报关 239二、报验 240任务五 进口索赔 242一、确定责任，发出索赔通知 242二、进口索赔的对象 243三、进口索赔时应注意的问题 243项目总结 244项目练习 245项目十三 国际贸易方式 246任务一 经销与代理 246一、经销 246二、代理 247任务二 寄售与拍卖 249一、寄售 249二、拍卖 251任务三 招标与投标 252一、招标与投标的概念 252二、招标的方式 253三、招标与投标的程序 253任务四 对销贸易与加工贸易 257一、对销贸易 257二、加工贸易 259任务五 期货贸易 262一、期货交易的含义及特点 262二、套期保值 263三、投机交易 265项目总结 265项目练习 266参考文献 268
