内 容 简 介

本书共分为10章，具体内容包括：App营销，移动时代的王者；营销模式，瞬间提升转化率；品牌营销，展现巅峰级智慧；微信App，开启微营销之旅；扫二维码，App营销新方式；LBS营销，深度推广品牌形象；O2O营销，线上线下互动体验；大数据营销，使广告更精准有效；社会化营销，便捷社交海量红利；行业应用，经典App营销案例。

适合阅读本书的读者：一是各个岗位专门从事宣传、营销、推广的App人员；二是各行各业需要通过App进行营销的行业与公司；三是新兴创业的个体老板、企业高管、商业大亨、名人明星、政府媒体等人群。

本书既适合于营销专业的初学者或具有一定传统营销经验的人员提升自己的营销力，还可以作为App相关营销公司或大公司培训、指导和沟通客户时的教材。

 

前  言 
一本最实用、最接地气的App营销实战宝典
写作驱动
在火爆的移动互联网时代，企业要想立于不败之地，就必须彻底“拥抱”移动互联网，建立自己的线上和线下优势。本书凝聚笔者从业十年的网络营销推广实战经验，助您轻松提高App营销技巧！
笔者写下自己的经历、见闻，最终目的是让每一位读者都能在移动互联网时代从App中掘金，而不是仅从理论出发的泛泛之谈。因此，笔者特意将本书的主要内容以树、枝干的方式，通过图片展示如下。
本书不是宏篇大论的理论指导书，而是一本侧重实际应用的实战宝典，既帮助对移动互联网感兴趣的读者全面了解App营销，更对想通过App营销解决实际问题的读者提供操作方法。
本书特色
本书主要有以下两个特色。
(1)内容全面，专业性强：本书体系完整，从理论到实践对App营销进行了10章专题内容的详解，包括移动支付、营销模式、品牌营销、微信App、扫二维码、LBS营销、O2O营销、大数据营销、社会化营销、行业应用等，帮助读者彻底读懂App营销。
(2)操作为主，实战性强：本书全面剖析当前移动互联网领域中的主流营销技术，并配以行业应用实例和一线研发人员的独到见解；讲解多达100多个真实App营销案例；摆事实讲道理，告诉各位读者轻松读懂App营销的具体方法和技巧。
内容安排
全书共分为10章，具体内容包括：App营销，移动时代的王者；营销模式，瞬间提升转化率；品牌营销，展现巅峰级智慧；微信App，开启微营销之旅；扫二维码，App营销新方式；LBS营销，深度推广品牌形象；O2O营销，线上线下互动体验；大数据营销，使广告更精准有效；社会化营销，便捷社交海量红利；行业应用，经典App营销案例。
适合人群
一是各个岗位专门从事宣传、营销、推广App的人员。
二是各行各业需要通过App进行营销的行业与公司。
三是新兴创业的个体老板、企业高管、商业大亨、名人明星、政府媒体等人群。
作者售后
本书由龙飞策划，海天理财编著，参与编写的人员还有谭贤、柏松、苏高、罗磊、罗林、刘嫔、宋金梅、曾杰、罗权、周旭阳、袁淑敏、谭俊杰、徐茜、杨端阳、谭中阳等人，在此一并表示感谢。由于作者知识水平有限，书中难免有错误和疏漏之处，恳请广大读者批评、指正，联系邮箱：licaijulebu@foxmail.com。
编  者 

目    录
第1章  App营销，移动时代的王者 1
1.1  必知：App移动营销新战场 2
1.1.1  移动互联网时代到来 2
1.1.2  你知道什么是App吗 5
1.1.3  App营销为什么越来越火 6
1.1.4  App的营销用途与创意表现 9
1.1.5  App营销的10大推广渠道 10
1.2  必晓：App营销的10大特点 15
1.2.1  特点1：成本较低 15
1.2.2  特点2：持续性强 16
1.2.3  特点3：促进销售 17
1.2.4  特点4：信息全面 19
1.2.5  特点5：品牌建设 20
1.2.6  特点6：灵活度高 22
1.2.7  特点7：精准度高 24
1.2.8  特点8：稳定高速 26
1.2.9  特点9：互动性强 26
1.2.10  特点10：用户黏性 27
1.3  必做：在手机中安装App 29
1.3.1  方法1：从电脑中复制App文件 29
1.3.2  方法2：通过第三方软件下载App 33
1.3.3  方法3：通过手机浏览器安装App 34
1.3.4  方法4：通过手机应用商店下载App 36
第2章  营销模式，瞬间提升转化率 39
2.1  广告营销模式 40
2.1.1  了解广告营销模式 40
2.1.2  案例：街旁——广告签到营销模式 41
2.1.3  案例：积点——来电界面上的广告 44
2.2  App植入模式 50
2.2.1  案例：疯狂猜图——App植入之内容植入 50
2.2.2  案例：人人餐厅——App植入之道具植入 54
2.2.3  案例：抢车位——App植入之背景植入 56
2.3  用户营销模式 57
2.3.1  案例：孕妇画册——具备精准的潜在客户 58
2.3.2  案例：潮州玩家——渗透自身的商品信息 58
2.3.3  案例：过日子——它比你更清楚该吃什么 63
2.4  内容营销模式 67
2.4.1  案例：汇搭——吸引有服饰搭配需求的用户 67
2.4.2  案例：百度阅读——给用户更良好的阅读体验 70
2.4.3  案例：奥利奥亲子空间——亲子正能量凝聚地 72
2.5  购物网站模式 74
2.5.1  案例：淘宝——让用户轻松玩转手机购物 75
2.5.2  案例：蘑菇街——火爆的女性分享导购社区 79
第3章  品牌营销，展现巅峰级智慧 85
3.1  轻松玩转，品牌App营销攻略 86
3.1.1  了解品牌App营销 86
3.1.2  品牌App营销的4大策略 88
3.1.3  品牌App营销的5大要素 90
3.1.4  品牌App营销的价值体现 92
3.1.5  品牌App营销的6大优势 93
3.2  深入人心，品牌App营销案例 98
3.2.1  案例：百威啤酒——速度与激情的品牌文化 98
3.2.2  案例：GETAWAY——宝马MINI城市活动 101
3.2.3  案例：Backseat Driver——Toyota的亲子互动 103
3.2.4  案例：Pizza Hut——品牌App一站式服务 104
3.2.5  案例：IKEA Now——尝试当设计师的感觉 106
3.2.6  案例：屈臣氏——App指尖营销受热捧 108
3.2.7  案例：Urban Dash——新百伦的城市接力捧 111
3.2.8  案例：时光胶囊——体验三星的“穿越”速度 114
3.2.9  案例：乔治的生活——乐高积木的交互游戏 117
3.2.10  案例：Music In The Sky——空中的美妙音乐 119
3.2.11  案例：车震摇摇乐——荣威的差异化营销 121
3.2.12  案例：变形车——沃尔沃的品牌价值传递 124
第4章  微信App，开启微营销之旅 127
4.1  全面认识微信App营销 128
4.1.1  什么是微信 128
4.1.2  微信营销的特点 129
4.1.3  微信营销的机遇 130
4.1.4  微信的营销功能 132
4.1.5  微信的营销方式 136
4.2  微信App营销的无限商机 143
4.2.1  微信App的商业模式 143
4.2.2  微信App的商业策略 147
4.2.3  微信营销的盈利方式 148
4.3  微信App公众平台营销术 150
4.3.1  公众平台的类型与功能 151
4.3.2  公众平台的营销技巧 154
4.4  体验微信App的便捷营销 159
4.4.1  牢牢抓住受众的眼球 159
4.4.2  互动活动是营销重点 161
4.4.3  微信小游戏也有妙用 162
4.5  “钱”途无量，微信App营销案例 163
4.5.1  案例：招商银行——爱心漂流瓶 163
4.5.2  案例：绫致时装——微信二维码 164
4.5.3  案例：长虹——微信聊天机器人 166
4.5.4  案例：维也纳酒店——移动订房 169
4.5.5  案例：天虹——微信轻松支付 171
4.5.6  案例：小米手机——微信抢购 175
第5章  扫二维码，App营销新方式 179
5.1  正在崛起的二维码力量 180
5.1.1  二维码到底是何物 180
5.1.2  二维码营销的8大优势 181
5.1.3  二维码营销的4大动力 185
5.1.4  二维码营销的5大模式 187
5.2  设计有创意的二维码营销 189
5.2.1  增加扫描率的3大关键 190
5.2.2  增强转化率的5大秘诀 191
5.2.3  增加粉丝数的4大技巧 193
5.3  “码”到成功，App＋二维码营销案例 194
5.3.1  案例：白片弹弹乐——扫二维码换游戏道具 195
5.3.2  案例：支付宝——扫商品二维码快速购物 196
5.3.3  案例：Pouch——收集商家的“数字邮票” 198
5.3.4  案例：Clik——手机扫二维码变身为遥控 200
5.3.5  案例：优酷——用二维码实现多屏同步 201
5.3.6  案例：Microsoft Tag——统计客户的情况 204
5.3.7  案例：Joe咖啡——扫码享受免费的咖啡 206
5.3.8  案例：星光时代会员——用二维码寻车 207
5.3.9  案例：UC浏览器——把互联网装入口袋 209
5.3.10  案例：新浪微博——带来更多好玩的体验 210
5.3.11  案例：蜂子二维码——独特的“空码赋值” 211
第6章  LBS营销，深度推广品牌形象 213
6.1  认识LBS营销 214
6.1.1  LBS营销的功能 214
6.1.2  LBS营销的现状 215
6.1.3  LBS营销的商业价值 216
6.1.4  LBS营销的6大方法 218
6.1.5  LBS营销面临的问题 221
6.2  LBS的营销思路 223
6.2.1  利用徽章提升品牌形象 223
6.2.2  协助品牌进行产品促销 223
6.2.3  通过同步形成口碑传播 224
6.3  一劳永逸，LBS+App营销案例 225
6.3.1  案例：iButterfly——捕捉城市中飞舞的优惠券 225
6.3.2  案例：豆角优惠券——摇出身边的优惠信息 227
6.3.3  案例：网易八方——“兔年捉兔总动员” 230
6.3.4  案例：百步淘——发现你身边的宝贝 232
6.3.5  案例：盛大切客——随时随地分享精彩生活 234
6.3.6  案例：赛赛身边——打造500米精彩生活圈 237
6.3.7  案例：QQ美食——手中的“附近”美食社区 240
6.3.8  案例：好大夫在线——找到好医生变得更简单 242
6.3.9  案例：开开点评——帮你发现身边好去处 243
6.3.10  案例：欢乐帮——满足最难以置信的需求 246
第7章  O2O营销，线上线下互动体验 249
7.1  认识O2O营销 250
7.1.1  O2O营销的4大方式 250
7.1.2  O2O营销的4大关键 255
7.1.3  O2O营销的发展趋势 260
7.2  打通闭环，O2O+App营销案例 262
7.2.1  案例：Untap TV Now——将声音变成优惠券 262
7.2.2  案例：陌陌——推出“附近活动”迈进O2O 263
7.2.3  案例：Shopkick——奖励走进商店的消费者 266
7.2.4  案例：丁丁优惠——地地道道的“生活帮” 268
7.2.5  案例：大众点评网——随身携带的会员卡 270
7.2.6  案例：食神摇摇——手机会告诉你吃什么 273
7.2.7  案例：易淘食——将美味佳肴送到你面前 274
7.2.8  案例：团800电影票——省去排队的烦恼 276
7.2.9  案例：美食行——基于图片的兴趣社区 278
7.2.10  案例：美丽说——解决穿衣搭配的难题 279
7.2.11  案例：Punchcard——为回头客提供奖励 281
第8章  大数据营销，使广告更精准有效 283
8.1  认识大数据营销 284
8.1.1  大数据的营销机遇 284
8.1.2  大数据的营销价值 288
8.1.3  大数据的商业智能 291
8.1.4  挖掘App中的数据 293
8.1.5  大数据的发展趋势 294
8.2  数据为本，大数据+App营销案例 295
8.2.1  案例：TagTile cube——随时链接顾客数据 296
8.2.2  案例：阿里云OS——移动互联网大数据收集器 297
8.2.3  案例：好友美食——生活的滋味因朋友而不同 299
8.2.4  案例：百度地图——帮你找到最短路径 301
8.2.5  案例：Walmart——大数据帮你选好购物单 305
8.2.6  案例：世纪佳缘——大数据判断靠谱与否 307
8.2.7  案例：Nike Plus——给你提供运动的激情 308
8.2.8  案例：SmartThings——用App控制家电 310
8.2.9  案例：博德精工——开启数字化营销模式 311
8.2.10  案例：高德地图——量身定制的主动服务 312
8.2.11  案例：腾讯地图——数据化的SOSO街景 314
8.2.12  案例：淘宝网——大数据让你轻松理财 316
8.2.13  案例：智行者——城市驾车族的得力助手 318
第9章  社会化营销，便捷社交海量红利 321
9.1  移动App的社会化媒体营销 322
9.1.1  了解社会化网络营销 322
9.1.2  移动App的社交基础 323
9.1.3  社会化营销的3大好处 325
9.1.4  社会化营销的6大关键 327
9.1.5  App社会化的营销原则 329
9.2  App社会化营销的创意方向 332
9.2.1  好玩：娱乐＋趣味 332
9.2.2  实用：带来价值 334
9.2.3  互动：参与性要强 336
9.2.4  分享：传播的关键 339
9.3  人人参与，App社会化营销案例 342
9.3.1  案例：手机QQ——从情感营销到梦想营销 342
9.3.2  案例：新浪微博——线上线下的互动营销 346
9.3.3  案例：一下视频——点对点刺激用户的眼球 351
9.3.4  案例：人人——功能丰富的交流互动平台 352
9.3.5  案例：面包圈——天然的客户关系管理系统 355
9.3.6  案例：掌中天涯——针对性非常强的论坛营销 357
第10章  行业应用，经典App营销案例 361
10.1  餐饮行业App营销案例 362
10.1.1  案例：星巴克闹钟——用感情作为“基石” 362
10.1.2  案例：阿姨厨房——阿姨为你提供家常菜 363
10.1.3  案例：CHOCK——做贴近的新型互动体验 365
10.1.4  案例：到家美食会——体验极致“宅”生活 366
10.1.5  案例：Vemii-night——酒吧里的真实社交圈 368
10.1.6  案例：美食日记——做一个有追求的“吃货” 369
10.2  零售行业App营销案例 371
10.2.1  案例：凡客诚品——丰富个性化的购物体验 371
10.2.2  案例：Target——帮助用户找到正确的商品 372
10.2.3  案例：十月妈咪——“黏住”年轻妈妈的心 374
10.3  住宿行业App营销案例 376
10.3.1  案例：今夜酒店特价——盘活酒店的剩房 376
10.3.2  案例：58同城——租房子不用再去找中介 377
10.3.3  案例：酒店控——用户出价，酒店应价 379
10.3.4  案例：蚂蚁短租——特色民居短租服务 380
10.4  服装行业App营销案例 382
10.4.1  案例：WAKE UP——让起床变得舒适惬意 382
10.4.2  案例：ThirdLove——为女性寻找合身的内衣 385
10.4.3  案例：GAP——选衣买衣，App轻松搞定 386
10.5  交通行业App营销案例 388
10.5.1  案例：快的打车——轻松发单，随时随地打车 388
10.5.2  案例：摇摇招车——随时叫一份的士“外卖” 389
10.5.3  案例：嘀嘀打车——微信支付，享受更多优惠 390
10.5.4  案例：去哪儿旅行——特价机票，省心更省钱 392
10.5.5  案例：一嗨租车——随时随地享受租车服务 395