内容简介

笔者在新媒体领域有超过10年的营销经验，在抖音视频、快手视频、公众号图文、朋友圈营销、小程序宣传、今日头条号引流上颇有心得。《抖音·头条·快手·公众号·小程序·朋友圈全网营销一本通》通过18个主题180个技巧，对抖音、头条、快手、公众号、小程序、朋友圈6个主流新媒体平台的痛点和难点，特别是运营、引流和变现方面进行了全面深入的分享。
《抖音·头条·快手·公众号·小程序·朋友圈全网营销一本通》适合从事新媒体、自媒体运营的人员，特别是抖音运营者、头条号运营者、快手运营者、公众号运营者、小程序运营者和微商用户等使用。
 

前言
找准适合自己的网络营销
随着现代社会的发展，每个人使用手机的时间越来越多，每天上百次打开微信，刷头条，看抖音，用小程序。这里分享几个数据：微信日活跃用户超过10 亿，抖音日活跃用户超过4 亿。很多人惊诧于这个数字，这是一个从未有过的巨大的流量红利，谁抓住机会，谁就掌握了先机。其实有心之人早就行动起来了，年入千万的网红，年入百万的学生兼职，成功的人数不胜数。
笔者从事网络营销相关工作已经超过10 年了，帮助各类企业做过网络营销的工作，其中不乏国内外知名的大企业；同时公司旗下的自媒体和网红粉丝也超过了3000 万，每天的视频播放量超过3 亿次。这些年来，笔者接触过很多年轻人，发现在这个行业从业跟专业和学历没有关系。只要你感兴趣，勇于尝试，就是个合格的营销人。
本书介绍了从微信生态的朋友圈和小程序，到图文类型的头条号，再到短视频领域的抖音、快手的基本营销方式、引流技巧和变现手段，希望能帮助对网络营销感兴趣的朋友们尽快入门。
本书先从目前最火的短视频平台说起。有些朋友很纠结，同样是短视频平台，我到底是做抖音好还是做快手好？一般来讲，快手更侧重下沉市场，所谓的三四五线城市的小镇青年；抖音更侧重一二线城市的人群。但是从目前视频平台的竞争情况看，两个平台的用户群体有很大的重合度。
你完全可以做一套短视频内容，多平台同步。只不过两个平台的流量分配机制可能不同，简单讲就是相同的内容，你未必在两个平台都能涨粉。具体的流量机制、引流方法以及有了粉丝之后的变现办法，在本书的相应章节都有具体介绍。总之，作为最具流量红利、最能爆发增长粉丝的短视频平台，一定是网络营销的必争之地。
但是视频的拍摄和制作也有一定的门槛，所以短视频平台不一定适合所有人。有的朋友可能就不愿意出镜，也有人觉得做视频实在太麻烦，那么你至少可以写文章，这时微信公众号和头条号都是不错的选择。在你的专业领域或者感兴趣的领域，持续地更新文章，持续做下去，总会有爆款文章出现，当你的文章第一次出现“10 万+”点击量的时候，你会发现营销的力量有多么强大，一篇“10 万+”点击量的文章至少能帮你节省10 万元的营销费用。
如果你是一个服务类型的商家，其实还有更多选择，比如小程序。微信的使用早就渗透到了生活的方方面面，借助微信的力量服务好自己的客户是最有效率的方式。超市购物时，商家用小程序发放优惠券，可以多次激活用户的购买欲望。对于中小企业来讲，千万不要一上来就开发自己的App，因为一方面开发成本高、周期长，另一方面是推广成本太高。使用小程序，可以以最低的成本获取和维护用户，是明智商家的第一选择。
如果你是个人创业者，既没有拍摄视频的能力，又没有开发小程序的技术，同时也没有精力写文章，那么你至少可以利用好朋友圈。用好朋友圈，月入上万没问题。
据我了解，我身边的宝妈利用空余时间，通过朋友圈卖服装，月入2 万元。当然，如何更有技巧地通过朋友圈营销也在本书中有详细阐述。
最后，希望所有读到这本书的朋友，都能够认真地开始自己的网络营销。你的第一条视频、第一个图文、第一条朋友圈，也许就是你百万粉丝的开始。
由于作者水平有限，书中难免有不足之处，望广大读者批评指正。
编　者
 

目录

第1 章　10 招快速入行，成为抖音高手 1
1.1　推荐机制——熟悉流量推荐机制      2
1.2　前期准备——了解用户画像特征      3
1.3　遵规守纪——遵守抖音平台规则      5
1.4　避开误区——抖音运营注意事项      6
1.5　分析数据——对比利用抖音数据      7
1.6　注重互动——加强与粉丝的互动      8
1.7　保持活跃——把握更新视频频率      9
1.8　内容本地化——发布接地气的视频     9
1.9　积极展示——引导用户购买产品    10
1.10　引起关注——推广种草吸引受众            12
第２章　10 个引流技巧，轻松上抖音热门         15
2.1　视频引流——通过相关视频吸粉    16
2.2　热门引流——通过热门作品涨粉    17
2.3　热搜引流——通过抖音热搜引流    18
2.4　广告引流——通过硬性广告引流    20
2.5　互推引流——通过账号互推涨粉    21
2.6　矩阵引流——通过矩阵账号引流    22
2.7　直播引流——通过抖音直播引流    22
2.8　平台引流1——通过社交平台引流        24
2.9　平台引流2——通过音乐平台引流        27
2.10　线下引流——通过线下渠道引流            28
第3 章　10 种方式，玩转抖音短视频赚钱         29
3.1　广告变现——最传统的变现方式    30
3.2　电商变现——最直接的变现方式    32
3.3　知识付费——“我以此才换彼财”          33
3.4　流量变现——流量带来巨大红利    34
3.5　直播礼物——玩着玩着把钱赚了    35
3.6　直播带货——抖音最“火”变现方式      36
3.7　拓展渠道——通过抖音衍生变现    37
3.8　增值变现——通过内容IP 变现      39
3.9　平台导粉——打造完美商业闭环    40
3.10　线下导流——拓展实体店客户      41
第4 章　10 种运营手段，迅速上手今日头条           45
4.1　用户数据——了解基本用户数据    46
4.2　图文数据——增加文章阅读来源    47
4.3　打造爆文——捕捉分析热点事件    49
4.4　个性推荐——文章内容精准投放    51
4.5　偏好内容——把握内容拓展方向    52
4.6　偏好关键字——准确反映用户兴趣        53
4.7　优化内容——不断提升产品品质    53
4.8　推荐判定——了解头条推荐机制    55
4.9　善于推广——快速获得高推荐量    56
4.10　排查隐患——及时处理相关问题            59
第5 章　10 个涨粉技巧，使头条用户活跃起来         61
5.1　话题引导——利用话题博关注量    62
5.2　微头条——利用微头条吸粉引流    63
5.3　内容引导——利用内容提高关注度        64
5.4　功能吸粉——利用功能提高关注度        66
5.5　互动吸粉——通过互动提高关注度        68
5.6　外链引流——利用外链博取关注量        70
5.7　互粉互推——通过互粉与互推引流        71
5.8　其他平台——通过外部平台来吸粉        71
5.9　活动引流——通过活动提高关注度        73
5.10　激励机制——激励用户以增加黏性        74
第6 章　10 种赢利手段，成功变现       77
6.1　获利捷径——通过头条广告变现    78
6.2　不二之选——通过自营广告变现    80
6.3　高效变现——通过品牌广告变现    83
6.4　掌握技巧——如何成功变现广告    83
6.5　视频变现——通过热门视频变现    85
6.6　多元化变现——政策加速变现落地        87
6.7　出版图书——通过出版方式变现    90
6.8　打赏变现——通过用户打赏变现    90
6.9　电商渠道——通过电商合作获利    91
6.10　养号卖号——通过账号转让变现            92
第7 章　10 种入门方法，玩转快手小视频     95
7.1　产品定位——清楚快手的前世今生        96
7.2　推送机制——了解快手的算法原理        97
7.3　前期准备——熟悉和利用快手功能        98
7.4　自我包装——找准自己的人物设定        99
7.5　内容定位——确定自己的内容      100
7.6　掐好时间——选准时间段发布作品            101
7.7　遵守条例——保持良好的快手记录            102
7.8　了解用户——掌握快手的用户数据            102
7.9　加强互动——加强粉丝与内容互动            103
7.10　质量至上——打造优质原创视频            104
第8 章　10 个引流技巧，成为快手达人       105
8.1　基础引流——通过原创视频来吸粉            106
8.2　画龙点睛——通过封面与文字吸粉            106
8.3　官方渠道——作品推广助力引流            107
8.4　制造话题——通过挑战赛标签涨粉            108
8.5　矩阵账号——快速获取稳定流量            109
8.6　互推引流——实现共赢的引流方法            110
8.7　外部引流——通过腾讯平台来引流            110
8.8　直播引流——通过快手直播引流            111
8.9　内容造势——通过造势来获得流量            112
8.10　注意事项——值得注意的引流误区          112
第9 章　10 种变现策略，成为快手大赢家            115
9.1　广告植入——通过广告变现    116
9.2　最具潜力——通过视频内容变现            117
9.3　快手小店——通过电商变现    118
9.4　热门变现——通过直播变现    119
9.5　知识付费——通过卖课程变现      120
9.6　图书盈利——通过出版变现    121
9.7　精准变现——通过流量变现    122
9.8　品牌变现——利用品牌效应变现            122
9.9　体现价值——通过IP 变现      123
9.10　传统变现——通过线下导流变现         123
第10 章　10 种营销方法，让运营事半功倍      125
10.1　了解用户——构建公众号用户画像          126
10.2　图文数据——了解图文的推广效果          127
10.3　数据整合——推给用户想要的内容          128
10.4　4 招秘技——如何提高文章点赞量      129
10.5　决胜千里——创作优质文章内容          132
10.6　排版有术——提高文章品质的秘技          133
10.7　必备技巧——优化公众号搜索排名          135
10.8　张弛有度——把握文章推送时间          136
10.9　善于沟通——用交流来激活用户          137
10.10　换位思考——从用户角度思考问题        139
第11 章　10 个吸粉秘诀，让粉丝源源不断       141
11.1　引人入胜——通过多样内容引流          142
11.2　调动用户——利用爆款活动引流          142
11.3　知识付费——利用线上微课吸粉          144
11.4　新型营销——利用二维码来吸粉          144
11.5　硬件助力——通过硬件设备引流          146
11.6　朋友圈——通过好友互推引流    147
11.7　征稿大赛——效果更好的引流方法          147
11.8　大号互推——建立公众号营销矩阵          148
11.9　点赞转发——利用公众号功能引流          151
11.10　脱颖而出——通过其他平台吸粉          151
第12 章　10 种盈利手段，让赚钱变得简单      155
12.1　电商品牌——通过特卖入口变现          156
12.2　头条广告——发布软广硬广变现          156
12.3　流量广告——开通流量主获得收益          158
12.4　赞赏功能——发布文章获得收益          160
12.5　VIP 制度——会员活动收费变现          161
12.6　活动变现——举办商业收费活动          162
12.7　线上培训——效果可观的吸金方式          163
12.8　出版图书——靠基础和实力盈利          164
12.9　App 开发——拓宽公众号变现渠道          165
12.10　代理运营——百万大号商业变现          166
第13 章　10 种运营策略，彰显小程序价值    167
13.1　鼓励分享——借助他人力量传播          168
13.2　微信群分享——两种策略引爆小程序      169
13.3　强强联手——推广小程序和公众号      170
13.4　有效手段——增加小程序的曝光率      173
13.5　运营优化——利用大数据调整运营          174
13.6　LBS 服务——利用附近小程序功能          175
13.7　场景优化——提高实用性争取用户          176
13.8　自我定位——寻找适合小程序的业务          177
13.9　深入分析——预测关键词与热点          178
13.10　口碑效益——利用好评来换取排名        179
第14 章　10 种引流方法，百万粉丝不是梦         181
14.1　基础引流——利用电商链接来引流          182
14.2　内容为王——以优质内容提高留存率      183
14.3　支付引流——深挖移动金融流量          184
14.4　电视引流——结合热门节目宣传          185
14.5　二维码引流——扫码送礼“码”到成功         186
14.6　邮件引流——借由通讯打通入口          188
14.7　视频引流——信息直观效果确切          188
14.8　提高活跃度——建立签到奖励模型          189
14.9　朋友圈引流——朋友圈广告单击可进入    191
14.10　其他手段——利用外部入口获取流量        192
第15 章　10 条转化途径，年赚千万很简单          195
15.1　广告变现——运营和广告两不耽误        196
15.2　直播宣传——将主播的粉丝变为消费者    197
15.3　付费内容——提供干货内容获取收益        198
15.4　个体电商——打造个体平台进行销售        199
15.5　有偿服务——薄利多销累积更多收益        201
15.6　联动活动——促成线上线下的联动          202
15.7　收取定金——出售卡片打通线上线下    203
15.8　融资变现——借融资增强变现能力          204
15.9　开设课程——有偿教学实现变现          205
15.10　标签变现——变IP 标签为“钱力”        206
第16 章　10 种营销技巧，不断提高成交率         209
16.1　产品定位——迅速确定消费目标          210
16.2　推送技巧——让推文效果更显著      211
16.3　塑造价值——互惠互利提高成交量      212
16.4　广告优化——广告多样化呈现          214
16.5　明星效应——最能带动粉丝消费          216
16.6　制造情景——主动营造热销氛围          217
16.7　巧妙晒单——激发客户购买欲望          217
16.8　会员制度——获得一批忠实用户          218
16.9　寻找分销商——拓展销售空间    219
16.10　社群营销——值得探索的营销模式        220
第17 章　10 种增粉渠道，快速引爆高人气          223
17.1　引起注意——用自身实力圈粉    224
17.2　有针对性——制作用户喜欢的内容          226
17.3　一步到位——塑造口碑，培养粉丝          226
17.4　聚集人气——两种实用的吸粉技巧          227
17.5　主动搜寻——利用特色功能吸粉          228
17.6　线下实体店——轻松实现客户转化          229
17.7　大号互推——各取所需，实现共赢          230
17.8　学会分享——用真诚打动用户    231
17.9　用户至上——抓住客户提高黏性          232
17.10　其他渠道——多平台建立媒体矩阵      234
第18 章　10 种致富手段，财源滚滚而来    237
18.1　广告变现——最理想的变现之道          238
18.2　直播变现——最流行的变现方式          238
18.3　打造成网红——“我为自己代言”      240
18.4　短视频变现——短小不失趣味    241
18.5　社群变现——创建微信社群变现          242
18.6　回访变现——增加客户下单率      243
18.7　渠道变现——发展自己的代理商      244
18.8　批发变现——批发式营销变现          245
18.9　IP 变现——打造微商IP品牌          246
18.10　众筹融资——不同寻常的变现方式        248