内容简介
《抖音短视频电商运营从入门到精通》是笔者运营抖音100万+粉丝的经验总结，更是为200多个企业做内训的课程精华。
《抖音短视频电商运营从入门到精通》紧扣抖音短视频电商运营的4大核心：新手建号+引流涨粉+爆款打造+商业变现，进行了全面、细致的讲解，帮助新手零基础玩转抖音电商运营、引流变现，从0到1成为抖音大V，打造个人IP，开启抖音掘金之路。
《抖音短视频电商运营从入门到精通》不仅适合抖音的入门新手，也适合粉丝停滞不前的运营者，特别适合想打造爆款，进行商业变现的抖音从业者。
前言
在2014 年6 月25 号之前，我还是一个在家里每天脸朝黄土背朝天的农村青年，因为一次偶然机会，一通电话改变了我的人生轨迹。在一位贵人的感召之下，2014 年6 月25 日我下定决心买了一张229 块钱的火车票，不顾亲戚朋友的反对，从老家坐了30 个小时的火车来到上海。
刚来到上海的时候，我要去参加一个培训课程。为了参加那个课程，我不仅把自己身上的钱花光了，还借了很多朋友的钱。课程结束后，我去了这家培训公司工作。刚来到公司，我非常努力，每天早上五点钟起床跑步，然后在公园背话术练演讲，每天疯狂地打200 通电话，甚至有的时候打到嗓子都沙哑了还要继续打。因为自己非常努力，所以短短3 个月的时间，我就成为公司成立以来最年轻的业务经理，开始带领团队。到最后成为公司的讲师，开始到处去演讲。
2016 年，我选择从公司出来自己创业，正式转型做线上培训。因为有演讲和业务的功底，所以在短短不到3 个月的时间内，我在微信上就招募了300 多个会员，赚了30 多万元。到了2018 年7 月份，我突然看到我的一个同行开始在抖音上做分享。我关注了将近两个月，亲眼见证她的粉丝从零开始不断增加，有时候一天竟然涨粉十几万，我感到非常震惊。到2018 年9 月份，我觉得不能再继续等下去了，于是开始进军抖音。
2014 年微信营销非常火，但是当时在培训公司的时候，我们一直都在用电话销售，所以错失了微信的第一波红利期，我也看到了很多人抓住了那一波红利赚得盆满钵满。正因为曾经错失这么一个巨大的机会，本能反应告诉我，这次抖音的红利我不能再错过了。
出来创业的3 年时间，我一直都在微信上获取流量。自从用了抖音，我才发现它们之间的天壤之别。我敢打赌：未来两年，微信只能作为转化工具。而抖音将是最佳的流量工具，为什么这么说呢？因为它们背后的算法机制：你在公众号写了一篇文章，或者发布了一个视频，只要你自己不去推广，绝对没有人会看见；而抖音上的作品，不管你自己看不看，推广不推广，它都会先把你的作品随机推送给几百个跟你内容类型匹配的用户，如果用户的完播率、点赞率、关注率、评论率、转发率不错的话，它就会继续把作品丢给更多的人看，也就是完全靠内容。只要你的内容好，即使你是一个小白，你都可以一夜爆红。
当年，我的微信突破两万粉丝大概用了一年的时间。2018 年9 月12 日，我运营第一个抖音不到一个月的时间，就有了20 多万粉丝，这就是本质的差别。当时一条视频播放量高达300 多万，当天就涨了8 万粉丝，这让我激动万分，我觉得抖音太神奇了。
所以，在抖音中只要你做好内容、上传，其他的就交给智能算法了。等于是说，你有料，它就给你粉丝。我们做抖音不到3 个月时间就涨了40 万粉丝，变现了近50万元，不到一年时间我们就拥有了100 多万的抖音粉丝，直接变现了110 万元。我们曾经的一条视频播放量高达3800 万，一天涨了30 万的粉丝，当天直接引流到微信个人号1000 人。抖音的推荐机制让每个人都有机会，只要你的内容够好，那么，拥有几十万，甚至上百万的粉丝将不再是梦。
为了帮助更多的个人创业者、中小微企业主更好地学会运营抖音营销变现，我们团队把自己一年的实操经验整理出来，从而变成了这本书，内容包括抖音短视频电商运营的各方面内容，从建号开始，到引流涨粉，到爆款打造，再到变现赚钱，应有尽有，总有一些内容能帮到你。
本人每天都在抖音的一线实战运营，每天也都在积累更新、更多的经验。如果你有兴趣，欢迎加我微信交流，让我们一起，去实现梦想。
本书由陆高立编著，参与编写的人员还有高彪等人。由于编者水平有限，书中难免存在疏漏之处，恳请广大读者批评、指正。
编 者
目录
第1 章 账号运营：定制特色抖音名片 1
1.1 对你的账号进行定制 2
1.1.1 注册账号 2
1.1.2 账号认证 3
1.1.3 昵称修改 4
1.1.4 头像设置 6
1.1.5 简介编写 8
1.2 账号定位，把握自身发展方向 9
1.2.1 行业定位 9
1.2.2 内容定位 10
1.2.3 用户定位 10
1.3 熟悉抖音的主要界面 11
1.3.1 “首页”界面 12
1.3.2 “关注”界面 14
1.3.3 “消息”界面 15
1.3.4 “我”界面 16
1.4 抖音运营的注意事项 16
1.4.1 遵守抖音平台的规则 17
1.4.2 不要随意删除短视频 17
1.4.3 选择合适的发布时间 18
1.4.4 注重团队力量的发挥 18
1.4.5 分析相关数据做好复盘 20
1.4.6 避开抖音运营的各种坑 21
第2 章 爆款视频：上热门就这么简单 25
2.1 熟知抖音短视频的制作流程 26
2.1.1 拍摄前的构思和准备 26
2.1.2 选择合适的背景音乐 27
2.1.3 拍摄或上传视频内容 28
2.1.4 对视频进行剪辑加工 31
2.1.5 进行视频的发布分享 32
2.2 掌握抖音短视频的拍摄技巧 33
2.2.1 设置合适的速度 34
2.2.2 分段拍摄显创意 34
2.2.3 利用合拍蹭热度 34
2.2.4 防止抖动对好焦 36
2.2.5 用柔光增强美感 36
2.3 抖音短视频上热门的基本要求 36
2.3.1 内容是原创的 36
2.3.2 视频是完整的 37
2.3.3 视频没有水印 37
2.3.4 吸引人的内容 37
2.4 抖音短视频上热门的实用技巧 38
2.4.1 让受众感受到正能量 38
2.4.2 发现生活当中的美好 40
2.4.3 融入个人的独特创意 41
2.4.4 用反转剧情增加趣味 43
2.4.5 紧跟官方的热门话题 44
第3 章 商品分享：开启抖商卖货之旅 47
3.1 快速开通抖音商品分享功能 48
3.1.1 什么是商品分享功能 48
3.1.2 开通商品分享功能的步骤 48
3.1.3 开通商品分享功能的条件 50
3.1.4 开通商品分享功能的好处 50
3.1.5 商品分享开通后的注意事项 51
3.2 借助商品橱窗进行集中分享 51
3.2.1 什么是抖音商品橱窗 51
3.2.2 商品橱窗的商品调整 52
3.2.3 了解电商橱窗禁售类目 59
3.3 分享商品开启抖音卖货之路 62
3.3.1 开通视频分享功能 62
3.3.2 在视频中分享商品 64
3.3.3 开通直播分享功能 65
3.3.4 在直播中分享商品 66
3.3.5 通过商品分享获得佣金 68
3.3.6 商品分享的常见成交场景 70
第4 章 抖音带货：快速打造网红店铺 77
4.1 抖音卖货的展示形式 78
4.1.1 单纯通过图文叠加展示商品 78
4.1.2 通过拍摄产品视频展示商品 78
4.1.3 通过真人出镜视频展示商品 79
4.1.4 通过真人直播直接展示商品 80
4.2 借助网红的力量带货 81
4.2.1 打造店铺的专属网红 81
4.2.2 花钱请网红进行造势 82
4.3 用抖音视频进行带货 83
4.3.1 善用异性相吸原则 83
4.3.2 刺激目标受众需求 84
4.3.3 将硬广告变成推荐 85
4.3.4 点出核心受众群体 86
4.3.5 提前做好预售种草 86
4.4 发挥直播的带货能力 87
4.4.1 建立更专业的直播间 87
4.4.2 设置更吸引人的封面 88
4.4.3 选择合适的直播内容 88
4.4.4 积极互动提升存在感 89
4.4.5 建立抖音直播粉丝团 90
4.5 实用功能为卖货助力 90
4.5.1 POI 地址功能 90
4.5.2 抖音小店功能 91
4.5.3 抖音小程序功能 95
4.5.4 DOU ＋上热门功能 98
第5 章 企业账号：玩转抖音品牌营销 101
5.1 注册企业账号并做好认证 102
5.1.1 抖音企业号的核心价值 102
5.1.2 企业号的注册和相关设置 103
5.1.3 企业账号认证的材料准备 103
5.1.4 企业账号认证的具体步骤 105
5.1.5 企业账号认证可获得的权益 107
5.2 抖音企业号的6 种常见玩法 109
5.2.1 玩产品 109
5.2.2 玩标签 110
5.2.3 玩热点 110
5.2.4 玩达人 111
5.2.5 玩特效 112
5.2.6 玩音乐 113
5.3 运营抖音企业号的注意事项 114
5.3.1 配备专业的运营团队 115
5.3.2 把控住内容发布节奏 116
5.3.3 策划视频要注意细节 117
5.3.4 塑造好企业品牌人设 117
第6 章 店铺运营：将用户变成消费者 119
6.1 优化运营提升店铺转化率 120
6.1.1 商品包邮 120
6.1.2 实行满减 120
6.1.3 新品促销 121
6.1.4 引导晒单 122
6.1.5 限时抢购 123
6.1.6 限量销售 123
6.1.7 发放优惠券 124
6.1.8 漂亮的卖家秀 124
6.2 将消费者变成店铺推销员 125
6.2.1 严格保证产品质量 125
6.2.2 诚信经营获取信任 127
6.2.3 薄利多销增强吸引 128
6.2.4 借助福利提高黏性 129
6.3 做好售后提高整体满意度 130
6.3.1 消除消费者的疑虑 130
6.3.2 认真解决售后问题 132
6.3.3 给消费者一些惊喜 133
6.3.4 引导消费者给好评 134
6.3.5 社交引导二次消费 135
第7 章 引流策略：快速聚集百万流量 137
7.1 掌握抖音引流的基本技巧 138
7.1.1 利用好抖音的推荐算法机制 138
7.1.2 定期发送用户感兴趣的内容 139
7.1.3 积极添加话题增强视频热度 139
7.1.4 根据账号定位发布原创视频 140
7.1.5 抛出诱饵吸引目标受众目光 141
7.2 抖音平台内的引流方式 142
7.2.1 广告引流 142
7.2.2 SEO 引流 144
7.2.3 视频引流 145
7.2.4 直播引流 147
7.2.5 评论引流 148
7.2.6 矩阵引流 149
7.2.7 私信引流 150
7.2.8 互推引流 151
7.2.9 转发引流 152
7.2.10 电子邮件引流 154
7.3 跨平台实现用户的聚合 156
7.3.1 微信引流 156
7.3.2 QQ 引流 158
7.3.3 微博引流 159
7.3.4 百度引流 160
7.3.5 今日头条引流 163
7.3.6 视频平台引流 165
7.3.7 音频平台引流 167
第8 章 爆品打造：批量制造网红商品 169
8.1 爆品制造的关键点 170
8.1.1 找准用户针对营销 170
8.1.2 满足需求直击痛点 171
8.1.3 及早入场抢占心智 172
8.1.4 提高颜值留好眼缘 173
8.1.5 展现让人惊叫的点 174
8.1.6 根据需求定位产品 175
8.1.7 设计产品营销体系 175
8.1.8 获得价值和情感认同 176
8.2 精准占领目标市场 177
8.2.1 做好产品定位 177
8.2.2 细分找切入点 178
8.2.3 抓住长尾市场 179
8.2.4 对比突出优势 180
8.2.5 赋予精神力量 181
8.3 借助营销引爆销量 183
8.3.1 活动营销：快速吸引用户目光 184
8.3.2 饥饿营销：限量提供引发抢购 184
8.3.3 事件营销：结合热点推销商品 185
8.3.4 口碑营销：用好评率刺激消费 186
8.3.5 品牌营销：实现名气销量齐飞 188
8.3.6 借力营销：借外力为推广增益 189
第9 章 高效变现：轻松实现年赚百万 191
9.1 用商品或服务变现 192
9.1.1 自营店铺直接卖货 192
9.1.2 帮人卖货赚取佣金 192
9.1.3 开设课程招收学员 193
9.1.4 有偿服务获取收益 194
9.2 借助粉丝力量变现 195
9.2.1 将流量引至实体店 195
9.2.2 通过直播获取礼物 197
9.2.3 打造社群寻找商机 198
9.2.4 让粉丝流向其他平台 199
9.3 利用IP 影响力变现 200
9.3.1 多向经营实现增值 200
9.3.2 利用名气承接广告 201
9.3.3 出版图书内容变现 202
9.3.4 转让账号获得收入 203
第10 章 案例展示：学习网红成功经验 205
10.1 抖音大V 是怎么变现的 206
10.1.1 李佳琦：战胜马云的口红一哥 206
10.1.2 李子柒：亲手给你烹制各种美食 207
10.1.3 张欣尧：借助抖音打造个人品牌 209
10.1.4 浪胃仙：光看视频都能食欲大涨 211
10.1.5 评论引流 212
10.1.6 私信引流 213
10.1.7 互推引流 214
10.1.8 矩阵引流 214
10.1.9 卡卡西和玩具：给孩子安全的玩具 215
10.1.10 认真少女_ 颜九：1 分钱都不许你多花 216
10.2 网红商品是怎么走红的 218
10.2.1 喷钱枪：瞬间就感觉自己发财了 218
10.2.2 手机液体膜：手机也能刀枪不入 219
10.2.3 多孔晾衣架：节省衣物占用空间 220
10.2.4 碎发整理器：还你一个好看的脖子 221
10.2.5 游戏机手机壳：带你回到童年时光 222
10.2.6 会动的兔子帽：一举一动都萌萌哒 223
10.2.7 宝宝手足印泥：记录宝宝的每一步 224
10.2.8 会走路的小毛驴：啊！它又摔地上了 225
