内容简介

本书选取了营销的16个核心概念，内容涉及营销管理理念，战略计划，营销环境，消费者市场与消费者购买行为，组织市场与组织购买行为，市场细分、选择目标市场和市场定位，产品和服务战略，产品定价方法，定价策略，分销渠道等各个方面。

本书共设16个单元，每单元围绕一个核心概念展开4~5个问题，每部分围绕一个特定的问题进行阐述或引导学生讨论运用。

 

本书可作为高等院校市场营销及相关专业的英语教材或双语教材，也可作为相关人员的培训或阅读材料。

前言

随着经济全球化进程的加快及市场竞争的加剧，中国对既掌握营销的理念与知识、又能熟练运用英语进行交流的人才的需求不断上升。高职高专的教育更应面向市场，强调知识的应用性及可操作性。因此，本教材将营销的理念与策略融入英语学习中，强调营销理论的实践性及英语的应用性，引导学生在用中学、在学中用，集知识性、体验性和应用性为一体。 

在内容的编排上，本书选取了营销的16个核心概念，每个单元围绕一个核心概念展开4～5个问题，每部分围绕一个特定的问题阐述或引导学生讨论运用。通过对这16个核心概念的学习，学生能够对“营销是什么，为什么营销，营销有什么用”基本了然于胸。 

本书以“基于内容的语言学习法”(content-based?language?learning)为指导方针。在语言输入上充分考虑到高职高专学生的普遍水平，强调“可理解性输入”，尽量选取表达简洁清晰、适合专科学生阅读的文章。每单元设计的活动，基本都要求学生课外动手查找资料，这样既有利于知识的拓展，又可提高学生的参与性。每一章设计的案例翻译题，要求学生首先将中文翻译成英文，然后结合该章学习的内容，用英文讨论案例的思考题。本书提供的16个案例是以几个年轻人创业为主线串联而成的一个完整故事，配合每章学习的内容撰写。通过对案例的翻译和讨论，培养学生用英文表达自己思想的能力，提高学生用学过的理论解决实际问题的能力，同时激发他们积极思考的学习热情。 

在量的设计上，本书适用于一个学期、每周2～3个学时的课程安排。在理想情况下，以每学期18周计算，大约每周可完成一个单元的教学。考虑到国家节假日对课时可能的冲减以及各个学校生源的不同情况，本书各章特别设计了补充材料，教师可根据实际情况选用，适当调整教学进度。 

与一般的语言类教材不同的是，本书没有提供生词表，只是对某些需要背景知识才能理解的词汇进行了相应的注释。这样设置有如下两个原因：其一，现在的字典无论是从种类还是功能上都比以前更为丰富全面，尤其是网络字典，更是方便快捷，学生完全可以自己查字典。一个单词可能有很多种意思，学生真正需要思考的是某个单词在具体语境下是什么意思。只有通过自己动手查阅并加以思考，对一个单词的记忆才会深刻。其二，本书没有在每一篇阅读材料后提供阅读理解问题，这样可以给教师留出一些发挥的空间。根据编者的教学体会，有些教材编得很全面，将问题都设计好了，教师完全按照编者的思路来执行(不是设计)教学活动，主观能动性未能得到发挥，学生也觉得老师照本宣科，没有新鲜感，使得教学效果不够理想。因此，本书设计的问题大多需要学生拓展课本知识?(不仅仅是阅读理解)，自己动手查找资料，将课内学习与课外动手相结合才能完成学习任务。问题大都没有标准答案，意在鼓励学生独立思考、勇于发表个人见解。 

 

本书在编写过程中参考了很多资料，在此要特别感谢本书参考资料的作者，他们的智慧加上编者作为一线教师的经验，才使本书得以面世。

目录

Unit 1 The Marketing Concept

Unit 2 The Marketing Environment

Unit 3 Marketing Research

Unit 4 Target Market

Unit 5 New Product Development

Unit 6 Branding

Unit 7 Packaging

Unit 8 Pricing

Unit 9 Distribution

Unit 10 Advertising

Unit 11 Sales Promotion

Unit 12 Public Relations

Unit 13 Personal Selling

Unit 14 On-line Marketing

Unit 15 International Marketing

Unit 16 Green Marketing