内容简介

软文的标题、开头、结尾怎么写？正文内容怎么布局？

营销的痛点、形式、方法有哪些？发布平台和工具怎么用？

微商软文又如何借力微信、QQ营销，成功做好个人微商和企业微商？

本书将从两条线进行讲解：一条是软文技巧线，解说电商、微商软文营销的基础知识、写作手法、营销技巧、发布平台等；另一条是行业实战线，通过传统电商、个人微商、企业微商等作为切入点，讲解软文写作和营销方法。

  本书结构清晰，案例丰富，实战性强，适合以下三类读者：一是想展开软文营销的个人、个体微商、网店店主等直接对象；二是企业策划、营销从业人员等；三是正在从事传统营销、网络营销，包括微营销的人士，还可以用于专业进修软文营销用书。

 

前言

 

写作驱动

　　对于各类营销，无论是曾经的传统营销，还是现在盛行的网络营销，抑或是新兴起的微营销，虽然它们的方法、方式或手段不一样，但它们的核心却是一样的，那就是产品的内容，这是根本！而产品的内容靠什么包装？那就是软文！如果内容为人的身体，而软文就如同是人身上的衣服、帽子、手表，软文呈现的将是您整体的形象、气质！然后才是怎么推广的问题。

　　不管营销方式和手段如何发展，不管是传统营销，还是网络营销，抑或是微营销，都离不开软文营销，软文营销是各类营销的基础、基石，犹如万丈高楼的平地！

　　本书以电商、微商为出发点，以电商、微商软文营销作为核心，从最简单的软文撰写知识开始讲起，尽量以最简单、易懂的方式进行描述，并搭配图解，力图达到整个知识结构清晰的目的。

　　本书通过“软文技巧+行业应用”的模式，从两条线(如下图所示)帮助读者快速成为电商、微商行业的软文营销高手！

 

本书特色

　　本书主要特色：理论知识与平台运用相结合。

　　(1) 内容丰富，通俗易懂，针对性强。本书体系完整，以电商微商为核心，以软文营销为根本出发点进行了17章专题内容的详解，包括软文基础、软文写作、营销痛点、软文营销、营销推广发布平台、手机QQ、微信营销、风险防范等内容，帮助读者基本掌握电商微商软文营销技巧。

　　(2) 突出实用，注重技巧，涉及面广。本书在软文营销的各个方面全面解析了电商、微商在互联网时代的软文营销操作技巧、注意事项、风险防范等内容。一步一步指导读者轻松、快速做好电商、微商软文营销。

图解提示

　　本书是一本侧重电商、微商营销的实战宝典，采取部分图解的方式进行分析。图解能够方便读者对重点的把握，让读者通过逻辑推理快速了解核心知识，节约大量的阅读时间。读者在阅读过程中需要注意图解的逻辑关系，根据图解的连接词充分理解图解想要表达的重点，以获得更好的阅读体验。

适合人群

　　本书结构清晰、内容翔实、语言简洁、图解特色鲜明，适合以下读者学习使用。

* 针对软文营销行业的从业者，或者有意进入电商、微商行业的创业者。本书提供了关于电商、微商软文营销技巧的基本认识，提供实用性内容，能够更好地指导新媒体营销。

* 电商、微商的创业者及潜力无限的自媒体。本书提供的关于电商、微商的营销策略与技巧等也同样适用于自媒体营销。

* 从事电商、微商运营的个人。本书提供的关于电商、微商软文营销的案例与解析，完整构建了电商、微商的软文营销路线，帮助读者在成功道路上步步为营。

 作者分工

　　本书由海天电商金融研究中心编著，参与编写的人员还有戴赫、刘胜璋、刘向东、刘松异、刘伟、卢博、周旭阳、袁淑敏、谭中阳、杨端阳、李四华、王力建、柏承能、刘桂花、柏松、谭贤、谭俊杰、徐茜、刘嫔、苏高、柏慧等，在此一并表示感谢。由于作者知识水平有限，书中难免有错误和疏漏之处，恳请广大读者批评、指正。

　　

 

　　编  者  

目录

第1章  软文基础：软文营销快速

入门 1

1.1  软文定义和形式 2

1.1.1  软文定义 2

1.1.2  软文形式 3

1.2  初步了解软文营销 8

1.2.1  软文营销的发展 8

1.2.2  软文营销概述 9

1.2.3  软文营销四要素 9

1.2.4  软文营销注意事项 12

第2章  标题写作：吸睛标题事半

功倍 15

2.1  软文标题的要求 16

2.1.1  简单直接 16

2.1.2  呼应正文 17

2.1.3  画龙点睛 17

2.1.4  善用关键词 17

2.2  软文标题的写作 17

2.2.1  标题写作原则 17

2.2.2  标题设计技巧 18

2.3  软文标题的类型 19

2.3.1  常规类标题 19

2.3.2  创新类标题 26

第3章  开头结尾：龙头凤尾引人

入胜 35

3.1  软文的写作技巧 36

3.1.1  软文写作读者为上 36

3.1.2  软文需要体现价值 36

3.1.3  软文要有切入点 38

3.1.4  软文要有观点思想 38

3.1.5  写作思路需要扩展 39

3.2  软文的开头和结尾 39

3.2.1  软文开头的写作方法 39

3.2.2  软文结尾的写作方法 42

第4章  软文写作：巧妙布局内容

为王 47

4.1  软文正文布局 48

4.1.1  经典型正文布局 48

4.1.2  创新型正文布局 51

4.2  软文正文类型 53

4.2.1  常规类正文写作技巧 53

4.2.2  创新类正文写作技巧 56

第5章  营销痛点：软文营销关键

所在 59

5.1  软文营销需要痛点 60

5.1.1  如何寻找痛点 60

5.1.2  软文写作中的8个痛点 61

5.2  软文痛点营销的实际操作 67

5.2.1  从客户的立场、需求

和期望入手 68

5.2.2  从自己的产品、资源

和服务入手 68

5.2.3  从与客户的互动、交流

和服务入手 69

第6章  传统电商：做好软文营销

规划 71

6.1  软文对电商的影响 72

6.1.1  电子商务离不开软文 72

6.1.2  软文营销带动电子商务 73

6.2  电商软文的撰写方法 75

6.2.1  从行业趋势切入 75

6.2.2  融入消费者生活 76

6.2.3  连续有计划地发布软文 77

6.2.4  运用幽默、夸张的写作

      手法 78

6.2.5  选择专业版面合作 79

6.3  电商不同营销阶段的软文 79

6.3.1  初创期 80

6.3.2  扩张期 81

6.3.3  成熟期 81

6.4  电商开展软文营销的步骤 82

6.4.1  市场背景分析 82

6.4.2  软文话题策划 83

6.4.3  软文媒体策划 83

6.4.4  软文写作 83

6.4.5  软文的发布 84

6.4.6  软文效果评估 84

第7章  软文形式：热门电商软文

类型 85

7.1  病毒营销 86

7.1.1  病毒式营销的特点 86

7.1.2  病毒式营销软文分类 88

7.2  事件营销 90

7.2.1  了解事件营销的本质 90

7.2.2  软文事件营销的特点 90

7.2.3  软文事件营销的操作

      要点 91

7.2.4  软文事件营销的策略 92

7.3  新闻营销 95

7.3.1  新闻营销的特点与手段 95

7.3.2  新闻营销的优点与作用 96

7.4  广告软文 97

7.4.1  广告软文写作方法 98

7.4.2  广告软文必要原则 99

第8章  营销推广：火爆电商如何

打造 101

8.1  软文推广的三个层面 102

8.1.1  软文的推广 102

8.1.2  软文的优化 103

8.1.3  软文的传播 103

8.2  软文推广的作用 103

8.2.1  对于宣传的作用 103

8.2.2  对于销售的作用 105

8.2.3  对于信任的作用 105

8.2.4  软文的整合与互动 106

8.3  软文推广的技巧 106

8.3.1  做好推广计划 107

8.3.2  精心雕琢标题 107

8.3.3  正文结构合理 108

8.3.4  词汇严谨官方 108

8.3.5  淡化植入痕迹 109

8.3.6  设计排版风格 111

8.4  软文营销的法则 112

8.4.1  学会自赞 112

8.4.2  一句话软文 114

8.5  营销推广软文三种境界 115

8.5.1  垃圾广告 115

8.5.2  正面报道 116

8.5.3  "三赢"做法 116

第9章  发布平台：掌握发布策略

技巧 117

9.1  了解软文发布平台 118

9.1.1  软文发布平台的类型 118

9.1.2  软文发布平台的优势 119

9.2  软文发布的策略 120

9.2.1  明确推广目的 120

9.2.2  明确目标客户 121

9.2.3  分析不同用户的特征 121

9.2.4  将用户转化为企业营销

      目标 121

9.3  常见软文发布平台 122

9.3.1  百度 122

9.3.2  站长之家网 123

9.3.3  艾瑞网 124

9.3.4  SNS类站点 126

9.3.5  论坛代码网 128

9.3.6  Donews IT社区 128

9.3.7  TechWeb 129

第10章  淘宝软文：促销产品提高

 流量 131

10.1  淘宝领跑电商行业 132

10.1.1  淘宝主要产品 132

10.1.2  淘宝网站特色 135

10.2  淘宝软文的写作技巧 138

10.2.1  宝贝描述中的软文 138

10.2.2  取个有吸引力的标题 139

10.2.3  注意宝贝关键词 140

10.2.4  宝贝描述软文要图文

       并茂 141

10.2.5  软文中展示买家好评 142

10.2.6  淘宝软文要有保证语 143

10.2.7  淘宝软文发布的技巧 144

第11章  传统PC：宣传企业打造

 口碑 147

11.1  软文营销+论坛 148

11.1.1  论坛推广的定义 148

11.1.2  论坛推广的流程 148

11.1.3  论坛软文帖子写作方法 152

11.1.4  发帖时间中的技巧 153

11.2  软文营销+微博 154

11.2.1  微博营销的定义 154

11.2.2  微博营销的流程 155

11.2.3  微博营销的技巧 157

11.3  软文营销+百度 160

11.3.1  百度推广的定义 160

11.3.2  百度推广的三种方法 161

第12章  风险防范：规避风险深思

 熟虑 163

12.1  软文操作风险 164

12.1.1  产品宣传不符 164

12.1.2  软文质量不合格 164

12.1.3  软文投放力度不够 165

12.1.4  软文中爆料太过分 165

12.1.5  软文中出现书写的错误 166

12.1.6  软文习惯抄袭 166

12.1.7  社会道德风险 167

12.2  软文营销误区 168

12.2.1  三天打鱼两天晒网 168

12.2.2  盲求门户网站 168

12.2.3  软文营销就是发软文 169

12.2.4  成本压得过低 169

12.2.5  软文发得越多越好 169

12.2.6  发布平台随便选 170

12.3  初级问题解答 171

12.3.1  软文多少字最合适 171

12.3.2  软文营销的周期是

       多久 171

12.3.3  软文营销有什么用 171

12.3.4  软文营销有没有效果 171

12.4  资深问题解答 172

12.4.1  企业做软文营销外包还是

       建团队 172

12.4.2  哪些行业适合做软文

       营销 172

第13章  微商推广：巧借东风软文

 助力 175

13.1  微商营销，"软文+微信"

 更高效 176

13.1.1  微商软文营销的特点 176

13.1.2  微信朋友圈营销软文 178

13.1.3  微信公众号平台营销

       软文 180

13.2  4大优势，微信助力微商软文

 营销 184

13.2.1  高到达率 184

13.2.2  高曝光率 184

13.2.3  高接收率 184

13.2.4  高精准度 185

第14章  微信营销：最真诚的人际

 沟通 187

14.1  微信营销对微商的好处 188

14.1.1  点对点精准营销 188

14.1.2  功能多且实用 188

14.1.3  迅速和客户交朋友 192

14.2  微信软文的撰写技巧 192

14.2.1  核心扩展法 193

14.2.2  各个击破法 193

14.2.3  倒三角写法 194

14.2.4  拟写好标题 194

14.2.5  借用真实案例 194

14.2.6  图文并茂 195

14.3  微信软文的营销策略 195

14.3.1  用领袖的力量来引导 195

14.3.2  "病毒式"营销策略 196

14.3.3  "视频，图片"营销

        策略 196

第15章  手机QQ：精心打造的

 自媒体 199

15.1  QQ营销的推广技巧 200

15.1.1  QQ营销人员的专业

       素养 200

15.1.2  一对一的推广法 201

15.1.3  病毒式推广法 201

15.1.4  QQ群图片推广法 202

15.2  QQ群软文营销 203

15.2.1  确定企业的目标客户，

       找到他们所在的群 203

 

15.2.2  在QQ群中通过及时与

       成员互动进行推广 203

15.2.3  掌握主动性，进行精准

       QQ群营销 204

15.3  QQ邮件软文营销 205

15.3.1  QQ邮件要打造先进

       数据库 206

15.3.2  QQ邮件营销要做得

       精准 206

15.3.3  QQ邮件不能直接营销 207

15.3.4  QQ邮件营销中的

       6不要 207

15.4  QQ空间软文营销 209

15.4.1  关于QQ日志软文 209

15.4.2  关于评论和点赞 210

15.4.3  关于相册和说说 210

15.4.4  关于推广 210

15.4.5  关于病毒营销 211

第16章  个人微商：朋友圈的致富

 秘籍 213

16.1  个人微商软文的写作技巧 214

16.1.1  撰写微商软文的目的 214

16.1.2  微商软文的切入点 215

16.1.3  撰写微商软文的步骤 218

16.2  微商朋友圈的软文营销技巧 218

16.2.1  标题关键字的打造

       和组成 219

16.2.2  内容结合流行话题 219

16.2.3  巧妙融合广告 220

16.2.4  软文具备分享功能 220

第17章  企业微商：大企业的转型

  之路 225

17.1  传统企业面临营销难点 226

17.1.1  传统媒体营销劣势 226

17.1.2  企业转型网络媒体营销

       难点 226

17.2  传统企业的微营销工具 228

17.2.1  微信公众平台+软文 228

17.2.2  微博+软文 230

17.2.3  百度+软文 232

17.3  企业微商软文营销技巧 233

17.3.1  旅游微商软文营销

       技巧 234

17.3.2  数码微商软文营销

       技巧 235

17.3.3  房地产微商软文营销

       技巧 236

17.3.4  汽车微商软文营销

       技巧 238

附录  微商引流吸粉常用25招 241