内容简介

本书全面揭秘O2O平台构建、营销定位、生活服务、社区服务、风险管理和未来应用，特别是对团购行业、餐饮行业、娱乐传媒、企业管理、金融行业、酒店行业、旅游行业、房产行业、零售行业、服装行业、交通行业、农副行业等影响力大的行业领域进行剖析，帮助读者知晓赚钱的O2O是这样玩的！

书中内容零基础、全图解，通过“12个行业应用挖掘＋15章专题内容详解＋290多张图片的图解”，深度剖析了O2O的商业分析、运营推广、营销技巧和实战案例！

  本书读者对象：从事宣传、营销、推广的O2O人员；需要通过O2O进行营销的行业与公司；新兴创业的个体老板、企业高管、商业大亨、名人明星等； O2O相关营销公司或大公司培训、指导和沟通客户的人员。

 

前言　

　　

　　随着移动互联网的迅速发展，越来越多的企业开始布局O2O，O2O未来会改变中国，线上、线下一旦连接，将会爆发巨大的力量，开启一个数据化、智能化、信息化的新时代。

　　本书以O2O为核心、以营销为根本出发点，以图解的方式全面、深入诠释O2O发展过程、平台构建、营销模式、营销定位、战略布局、生活服务、社区互动，全面解析了12个行业的O2O应用。

 

　　

　　本书紧扣O2O营销与运营，采用集理论、案例和技巧于一体的结构框架，从横向行业线和纵向理论线全面剖析O2O，让读者轻松懂得怎样利用O2O创造价值，开拓新的市场空间，焕发企业活力。

 本书特色

　　(1) 技巧丰富，包含100多种营销方法：本书巧妙地将100多种O2O分析、营销知识与运用方法融入行业案例中，生动形象地将营销方法与运营技巧表述出来，使读者能够快速吸收、掌握O2O营销与运营相关事宜，成为行家里手。

　　

(2) 实践性强，渗透近12个行业领域：行业涉及团购、餐饮、娱乐传媒、企业管理、金融、酒店、旅游、房产、零售、服装、交通、农副等领域，列举大量案例，进行透彻的讲解和分析，让读者一本书通晓整个行业产业的O2O营销与运营方法。

　　(3) 易于理解，构建80多个逻辑图解：对O2O的相关案例进行专业剖析，通过形象的逻辑图解，对O2O营销方法与运营技巧进行了详细分析，帮助读者进入O2O新时代！

 图解提示

　　本书侧重O2O的实际应用，采取图解的方式进行分析。书中的80多个图解能够帮助读者快速掌握重点和了解核心知识，可大大降低读者的阅读成本。读者在阅读过程中需要注意其逻辑关系，否则便不能更好、更快地理解本书内容。

 作者信息

 

　　本书由海天电商金融研究中心编著，参与编写的人员有谢芬、刘胜璋、刘向东、刘松异、刘伟、卢博、周旭阳、袁淑敏、谭中阳、杨端阳、李四华、王力建、柏承能、刘桂花、柏松、谭贤、谭俊杰、徐茜、刘嫔、苏高、柏慧等人，在此表示感谢。由于作者知识水平有限，书中难免有错误和疏漏，恳请广大读者批评、指正。

 

目录　　

 

第1章  营销概况：O2O新型的

商业营销 1

1.1  什么是O2O 2

1.1.1  O2O的基本概念 2

1.1.2  O2O营销的特点 3

1.1.3  O2O的四种互动关系 4

1.2  O2O模式的属性与用途 5

1.2.1  O2O模式的三大属性 5

1.2.2  O2O模式的四大用途 5

1.2.3  O2O模式的发展方向 6

1.3  O2O营销的模式及方式 8

1.3.1  O2O营销的三种模式 8

1.3.2  O2O营销的四种方式 8

1.3.3  O2O应该规避的误区 9

1.4  O2O寻找客户群的方式 10

1.4.1  精准定位，找准目标客户 10

1.4.2  好友推荐，进行需求交易 10

1.4.3  行业分类，选择适合行业 11

1.5  O2O多元化的营销模式 12

1.5.1  团购 12

1.5.2  优惠券 14

1.5.3  微信CRM 14

1.5.4  移动支付 14

1.5.5  双线零售 15

第2章  营销内容：O2O现状及

发展趋势 17

2.1  O2O营销现状及发展 18

2.1.1  营销现状：从现状中

看内容 18

2.1.2  消费流程：从流程中

看营销 18

2.1.3  模式代表：从代表中

看发展 19

2.1.4  模式应用：从应用中

看趋势 20

2.2  O2O国内外发展现状 22

2.2.1  行业试水：O2O国内外

发展 22

2.2.2  线上与线下：O2O发展的

优势 25

2.2.3  应用壁垒：O2O模式

发展的劣势 26

2.3  O2O模式营销的战略布局 27

2.3.1  煎饼：打造小行业里的

O2O模式 27

2.3.2  太子龙：成就"中国

好生意" 27

2.3.3  微信：开启朋友圈

营销之战 28

2.3.4  红牛：电影中的广告软

植入 29

第3章  营销模式：O2O打造互动

新战场 31

3.1  O2O模式产品的设计与运营 32

3.1.1  产品类型：针对O2O

模式的分析 32

3.1.2  产品设计：突出O2O

模式产品的特色 33

 

3.1.3  设计方法：两种O2O

模式产品的剖析 35

3.2  O2O模式的反向模式 36

3.2.1  反向的O2O模式的

先驱行业 36

3.2.2  用户体验式：美特斯邦威 39

3.2.3  私人定制式：绫致

时装 40

3.2.4  实体店式：优衣库 41

3.2.5  粉丝式：歌莉娅 41

3.3  O2O营销模式的应用案例 43

3.3.1  ERP：O2O服务链条须

顺畅 43

3.3.2  Happy Go：蓝卡、联名卡

合作 44

3.3.3  SoLoMo：社交本地移动 45

第4章  营销平台：O2O助力电商

新转型 47

4.1  电子商务的四大模式 48

4.1.1  B2C：商对客模式 48

4.1.2  B2B：商对商模式 50

4.1.3  C2C：客户与客户模式 51

4.1.4  O2O：线上线下互动模式 53

4.2  "BAT三巨头"的O2O战略 53

4.2.1  百度：整合资源 54

4.2.2  阿里巴巴：重构旧局 55

4.2.3  腾讯：全面布局 55

4.3  大牌电商领先转型O2O模式 57

4.3.1  淘宝网：特色O2O

新平台 57

4.3.2  天猫："大数据+O2O" 58

4.3.3  上品折扣：O2O全渠道

营销 59

4.3.4  易淘食："订餐+订台" 59

第5章  营销工具：O2O强强联合

新模式 61

5.1  二维码助力O2O营销 62

5.1.1  营销解读：二维码营销

表现分析 62

5.1.2  营销案例：二维码的

经典应用 62

5.1.3  营销案例：二维码助力

 O2O 64

5.2  "社会化+O2O"式营销 65

5.2.1  营销概况：社会化营销

策略分析 65

5.2.2  媒体工具：社会化营销

平台分析 66

5.2.3  营销案例：社会化营销

应用分析 67

5.3  LBS定位品牌形象推广 68

5.3.1  营销模式：LBS营销的

模式分析 69

5.3.2  营销思路：LBS营销的

思路分析 69

5.3.3  营销案例：LBS营销的

案例分析 70

5.3.4  营销定位：LBS营销的

准确定位 70

5.4  O2O移动支付下的应用 72

5.4.1  支付宝："公交卡

移动充值"服务 73

5.4.2  财付通+微信：线上

微支付 74

5.4.3  百付宝：生活消费领域 75

5.4.4  终端POS机：支付行业

新思路 76

第6章  渠道建设：O2O打通电商

新动脉 77

6.1  实体店：O2O渠道的构成与

营销 78

6.1.1  成效显著：服装行业

O2O模式分析 78

6.1.2  思路创新：餐饮行业

O2O模式分析 79

6.1.3  宣传广泛：酒店行业

O2O模式分析 79

6.1.4  市场广阔：化妆品行业

O2O模式分析 81

6.2  传统电商：O2O营销的

主力战场 81

6.2.1  深度解读：传统电商

转型O2O模式 81

6.2.2  数据融合：零售行业O2O

模式分析 83

6.2.3  高效发展：旅游行业O2O

模式分析 83

6.2.4  互惠互利：租赁行业O2O

模式分析 84

6.2.5  破茧化蝶：美妆行业O2O

模式分析 85

6.3  平台应用：App与微信主要渠道 86

6.3.1  App营销：开发专属

App软件 86

6.3.2  微信营销：建立微信

公众号 90

第7章  用户体验：O2O消费体验

新角度 93

7.1  消费体验：开创以人为本的

O2O 94

7.1.1  无所不在：消费体验的

内容分析 94

7.1.2  价值传播：消费体验的

类型分析 95

7.1.3  新旧对比：消费体验的

变化分析 95

7.1.4  特色探究：消费体验的

特点分析 96

7.2  线上线下：打造消费体验的

核心 103

7.2.1  线上消费：需要提升

用户体验 103

7.2.2  O2O消费：需要依靠

线下体验 104

7.2.3  上门服务：让赚钱变得

更容易 104

7.3  O2O落地：贴近用户的互联网

服务 105

7.3.1  线下应用：懒人经济

扩大化 105

7.3.2  精准切入：成为行业

大赢家 107

第8章  入门秘籍：社区O2O的

平台与前景 109

8.1  社区O2O的基本概念 110

8.1.1  互动整合：社区O2O的

概念分析 110

 

8.1.2  必要因素：社区O2O的

因素分析 110

8.1.3  应用案例：社区O2O的

案例分析 111

8.2  社区O2O的三大关键点 112

8.2.1  主流趋势：社区O2O成

房地产售后市场主战场 112

8.2.2  创新思维：把互联网

思维植入传统社区物业

服务 112

8.2.3  应用方案：立足社区

居民O2O式的

"核心需求" 113

8.3  社区O2O的平台布局 114

8.3.1  业务模式：O2O社区

服务的模式化分析 114

8.3.2  发展路径：O2O社区

服务的平台化分析 115

8.3.3  模式类型：O2O社区

服务的类型化分析 115

8.4  社区O2O的投资前景 116

8.4.1  移动互联网+：创造电商

无限可能 117

8.4.2  大数据：挖掘并加工

大数据 118

8.4.3  云计算：分析并利用

大数据 118

8.4.4  大农业：对接社区O2O

电商 121

8.4.5  大健康：产业O2O

潜力无限 122

8.4.6  大金融：虚拟与实体

经济结合 123

8.4.7  大交通：用户身边的O2O

业务 123

第9章  创新营销：社区O2O

营销工具与技巧 125

9.1  用户黏性：社区O2O的切入点 126

9.1.1  线上体验："亲"方式

打破屏幕冰冷 126

9.1.2  线下体验："试吃试用"

更直观消费 127

9.1.3  线下配送："高频定制"

还是大方向 128

9.1.4  服务配送："性价比"是

消费的关键 129

9.2  二维码：社区O2O的营销工具 130

9.2.1  二维码现状 130

9.2.2  二维码运营模式分析 130

9.2.3  二维码消费：让产品大卖

特卖 132

9.2.4  二维码营销：最强的

营销利器 133

9.2.5  二维码市场：开拓O2O

模式新市场 133

9.2.6  二维码设计：拥有个性

设计更吸引人 134

9.3  吸引用户：社区O2O的

用户需求 135

9.3.1  LBS营销：引导社区内的

移动顾客 135

9.3.2  精致内容：用图片故事

吸引消费者 136

9.3.3  互动活动：快速吸引

消费者的关注 137

9.3.4  利益让渡：让消费者乐于

移动支付 137

9.4  国际展望：社区O2O的

营销现状 138

9.4.1  Nextdoor：邻里关系实现

反向O2O 138

9.4.2  Instacart：实现1小时

送货上门 138

9.4.3  爱豆生活：打造500米

生活圈 139

9.4.4  懒人生活：按需求打造

懒人社区 140

第10章  生活服务：社区O2O迎来

服务新挑战 143

10.1  生活服务类O2O的五大挑战 144

10.1.1  挑战一：提升用户的

消费黏性 144

10.1.2  挑战二：提供强化的

服务管理 145

10.1.3  挑战三：规避模式的

闭环漏洞 146

10.1.4  挑战四：提升线下活动

成功率 147

10.1.5  挑战五：强化品牌的

社群建设 148

10.2  生活服务类O2O的用户需求 148

10.2.1  价格合理，商品优惠 149

10.2.2  创新服务，性价比高 149

10.2.3  企业靠谱，评价较好 149

10.2.4  服务内容，精细专业 149

10.2.5  线上线下，感触一致 150

10.2.6  可以反馈，付款制约 150

10.3  生活服务类O2O的优势体现 150

10.3.1  优势一：服务用户的

生活 150

10.3.2  优势二：服务本地的

居民 152

10.3.3  优势三："一站式"

社区服务 152

10.3.4  优势四：三城社区O2O

服务 154

10.3.5  优势五：让洗车不再是

烦恼 157

第11章  行业应用：社区O2O

模式的应用案例 159

11.1  社区零售案例分析 160

11.1.1  四维支撑：社区电商O2O

模式分析 160

11.1.2  盈利方式：社区零售O2O

盈利分析 160

11.1.3  案例：社区001--

打造社区的网上超市 163

11.1.4  案例：天虹微喔--实现

微信支付社区化 164

11.1.5  案例：比邻店--创新线

上线下新平台 164

11.1.6  案例：拉卡拉--进行

社区本地化服务 165

11.2  社区生鲜案例分析 166

11.2.1  核心要素：社区生鲜O2O

构成要素 166

11.2.2  供应链条：社区生鲜O2O

进驻住宅社区 166

 

11.2.3  运营模式：社区生鲜O2O

三大模式 166

11.2.4  案例：Farmigo--走进

高端"食物社区" 167

11.2.5  案例：聚土地--实现

用户"田园农夫梦" 167

11.2.6  案例：日日鲜--打造

社区生鲜大厨房 168

11.2.7  案例：青年菜君--

饿出来的生鲜O2O 169

11.3  社区家政案例分析 169

11.3.1  市场指向：家政O2O的

市场前景 170

11.3.2  平台作用：家政O2O

平台的作用 170

11.3.3  案例：小马管家--

重新定义家政服务 170

11.3.4  案例：小跑生活--

预约家政的好助手 172

11.3.5  案例：云家政--

打造家政领域的淘宝 173

11.4  社区租赁案例分析 174

11.4.1  行业现状：社区O2O

模式的行业改造 175

11.4.2  案例：蘑菇公寓--

实现高品质的居住

生活 175

11.4.3  案例：爱屋吉屋--

创新多维度的经营

模式 176

11.4.4  案例：YOU+公寓--

打造年轻人的交友圈 177

11.5  社区物流案例分析 177

11.5.1  物流构建：社区O2O

底层建筑 178

11.5.2  物流方式：社区O2O的

差异化物流 178

11.5.3  案例：人人快递--

智慧快递物流服务平台 178

11.5.4  案例：楼下100--

烘焙O2O里的

配送专家 179

11.5.5  案例：爱鲜蜂--

"掌上一小时速达

便利店" 180

第12章  入门秘籍：餐饮O2O模式

现状与发展 181

12.1  餐饮O2O的基本概念 182

12.1.1  基本概念：餐饮O2O的

概念 182

12.1.2  基本概况：餐饮O2O的

现状及其发展 182

12.2  餐饮O2O的六大模式 184

12.2.1  餐厅点评：餐饮行业的

最初模式 185

12.2.2  餐饮团购：餐饮行业的

突出模式 186

12.2.3  餐饮外卖：餐饮行业的

主要模式 186

12.2.4  餐饮预订：餐饮行业的

大众模式 186

12.2.5  美食交友：餐饮行业的

年轻模式 187

12.2.6  私人订制：餐饮行业的

创新模式 188

12.3  餐饮O2O的注意事项 188

12.3.1  餐饮O2O的四大挑战 188

12.3.2  餐饮O2O的三大难题 189

第13章  移动平台：餐饮O2O

实现移动新支付 191

13.1  餐饮O2O平台的类型 192

13.1.1  社交平台：满足用户

个性化需求 192

13.1.2  团购平台：打造价格的

突出优势 194

13.1.3  外卖平台：实现盈利的

方式 195

13.2  餐饮O2O平台解析 197

13.2.1  行业难点：餐饮O2O

平台难点 197

13.2.2  行业需求：餐饮O2O

平台需要行家 199

13.2.3  行业发展：餐饮O2O

平台量变分析 199

13.2.4  行业策略：餐饮O2O

平台战略分析 201

13.3  餐饮O2O的支付方式 201

13.3.1  餐饮O2O的支付方式 201

13.3.2  移动支付：餐饮O2O

支付作用分析 202

第14章  移动营销：微信+二维码+

大数据 203

14.1  餐饮O2O的营销技巧 204

14.1.1  准备工作：如何实现

餐饮O2O模式 204

14.1.2  营销技巧：掌握餐饮行业

营销技巧 205

14.2  餐饮O2O+微信营销 206

14.2.1  微信运营：餐饮O2O

实现微信营销 206

14.2.2  营销策略：餐饮O2O

微信公众平台 207

14.2.3  营销方法：餐饮O2O

微信实用技巧 209

14.2.4  案例分析：餐饮O2O

微信营销 210

14.3  餐饮O2O+二维码营销 213

14.3.1  应用类型：餐饮O2O

二维码模式应用 213

14.3.2  方便快捷：餐饮O2O

二维码营销好处 214

14.3.3  案例分析：餐饮O2O

二维码营销 215

14.4  餐饮O2O+大数据营销 216

14.4.1  运营成本：餐饮大数据

控制营销成本 216

14.4.2  应用技巧：餐饮业

大数据的营销应用 217

14.4.3  案例分析：餐饮O2O

大数据营销 218

第15章  行业应用：餐饮O2O

模式的应用 219

15.1  团购行业案例分析 220

15.1.1  团购的特点及流程 220

15.1.2  团购行业现状分析 220

15.1.3  案例：美团网--

团购行业领跑者 220

15.1.4  案例：大众点评--

吃喝玩乐点评团 222

15.1.5  案例：百度糯米--

以卡代券新潮流 223

15.2  外卖市场案例分析 225

15.2.1  外卖O2O的发展现状 225

15.2.2  外卖O2O的发展前景 225

15.2.3  案例：饿了么--

引领外卖行业新潮流 225

15.2.4  案例：百度外卖--

打造特色外卖平台 228

15.2.5  案例：到家美食会--

实现美食走进家 230

15.3  供应链案例分析 234

15.3.1  经营渠道：餐饮O2O

供应链模式分析 234

15.3.2  案例：食材供应--

争当食材大管家 235

15.3.3  案例：优配良品--

专注生鲜供应链 236

15.3.4  案例：饭店联盟--

供应餐饮原材料 237

15.4  私人定制案例分析 238

15.4.1  餐饮定制：让O2O

走进私人定制时代 238

15.4.2  案例：名大厨--

专业厨师上门服务 238

15.4.3  案例：厨神驾到--

上门烹饪美味佳肴 241

15.4.4  案例：好厨师--

代买食材专业定制 243