内容简介
本书由全网粉丝超过500万的HR商学院院长、首席人事官胡华成老师和曾担任世界500强企业职业经理人的丁磊老师，根据多年商业投融资领域的经验，从13个专题内容出发，以108个知识点与大家分享了撰写商业计划书的技巧，以帮助大家快速拿到融资，成为创业赢家。
本书结合两位老师丰富的融资经验，对商业计划书的基本信息、重点内容、产品竞争优势展示、营销和盈利模式打造、财务计划的制订、潜在风险的解决、退出投资后的持续盈利、文字表现力的增强、数据的使用方式、PPT商业计划书、Word商业计划书、寻找投资人以及五大类型商业计划书案例进行了讲解。这些已被反复验证了的商业计划书制作方法，将帮助你快速获得投资者的认可，实现企业梦想！
本书适合利用商业计划书进行筹资的团队或公司、中小型企业的管理者和领导者、产业或行业研究公司、大中型金融平台、有金融管理相关专业的学校、专业的商业计划书设计团队和商业文案领域的设计专家阅读、参考。
前言
在当下经济迅速发展的时代，初创企业或团队要跟上时代的发展，从而快速成长，什么是最重要的？是资金！虽然国家经济的发展速度有所放缓，但依旧处于快速发展的阶段，新媒体等众多行业的兴起，降低了创业的门槛，这给企业和团队提供了诸多机会，但很多时候我们缺少的并不是机会，而是将机遇牢牢把握的能力。
获得投资人的资金、获得投资人的人脉，甚至直接获得投资人的管理，这些都是能够帮助创业者快速成功的重要因素。对于希望在市场中分一杯羹的创业者而言，商业计划书是成就梦想的第一步，为什么这样说呢？因为没有融资就没有发展，商业计划书对商业融资交易的重要性不言而喻，一份优质的商业计划书可以帮助企业或团队快速达到筹资目标。
一份优质的商业计划书，从内容准备到完成初步编写需要做大量的准备工作，完成初步编写之后，还需要反复检查和修改。这么看来，对于非专业的创业者来说，商业计划书的编写工作无疑是比较困难的。
虽然市面上着重写如何创作商业计划书的书籍有很多，但是内容大多过于书面化、呆板化、无用化，这类书籍缺少商业计划书进行实战的指引，对需要编写商业计划书的创业者而言帮助有限。因此，笔者收集、整合了相关资料，并结合实战案例以及自己的经验和感悟，编写了本书。
本书中的108招，均为笔者写作和运营实践经验的总结，在对于商业计划书写作和运营过程中的相关问题进行全盘解答的同时，注重分析的透彻性，将各招式进行具体解读，从而让读者可以更快地掌握其精华内容，并活学活用、举一反三，为实践活动提供有力的指导。通过这种系统而翔实的讲述，希望能够为读者带来真实的帮助，成就一份帮助读者成功融资的商业计划书，帮助读者铺就一条走向成功的捷径。
从内容上看，对商业计划书的基本信息、重点内容、产品竞争优势展示、营销和盈利模式打造、财务计划的制订、潜在风险的解决、退出投资后的持续盈利、文字表现力的增强、数据的使用方式、PPT商业计划书、Word商业计划书、寻找投资人等问题均进行了具体说明，并在最后一章结合五大实战案例进行分析。
本书意在通过具体的讲解，结合实战案例，让读者直观地掌握一定的实战技巧，并在短时间内吸收编写商业计划书的精华，帮助读者能更直观地感受商业计划书的编写要点，从而有效地提高商业计划书的写作水平。
当然，每个创业团队所面临的实际问题不尽相同，本书作为笔者经验的总结，或多或少可以给大家在商业计划书的编写上提供一定的借鉴，但是，要想制作出一份优秀的商业计划书，成功地获得投资人的融资，还要学会举一反三，在学习相关经验、技巧的基础上，打造出一份更适合自身情况的商业计划书！
本书由胡华成、丁磊编著，参与编写的人员还有谭焱等人，在此一并表示感谢。由于作者知识水平有限，书中难免有错误和疏漏之处，恳请广大读者批评、指正。
编 者
目录
第1章 11个要点，快速厘清商业计划书的基本信息 1
001 商业计划书的实质内容 2
002 商业计划书的主要类型 3
003 商业计划书的重要作用 8
004 商业计划书的制作重点 10
005 商业计划书的VC模式 11
006 谁需要用到商业计划书 14
007 制作商业计划书的注意事项 14
008 优秀商业计划书的特点 16
009 商业计划书如何进行路演 18
010 商业计划书的参考模板 20
011 商业计划书的编写范文 23
第2章 9个事项，全面了解商业计划书的重点内容 27
012 封面内容设计 28
013 摘要内容撰写 30
014 行业市场分析 34
015 企业团队展示 36
016 产品信息呈现 37
017 盈利模式解读 38
018 营销计划说明 39
019 财务计划解读 39
020 项目风险因素 40
第3章 8种介绍，详细展现公司和产品的竞争优势 43
021 公司信息介绍 44
022 产品优势介绍 46
023 市场潜力介绍 50
024 团队特色介绍 52
025 工作模式介绍 59
026 分析竞争力 60
027 做好市场和行业分析 61
028 做好市场调研报告 62
第4章 7个策略，打造令人心动的营销和盈利模式 69
029 市场营销策略分析 70
030 竞争营销策略分析 72
031 产品促销策略分析 74
032 广告营销策略分析 76
033 推广营销策略分析 78
034 盈利模式策略分析 80
035 模式落地策略分析 86
第5章 7项分析，制订备受投资人青睐的财务计划 89
036 财务计划的制订步骤 90
037 需要体现的重点内容 93
038 如何制订打动人心的计划 95
039 运营数据的几个方向 97
040 运营数据的几个突出 99
041 投资人重点关注的问题 101
042 财务中预测的3大要素 102
第6章 7项解读，为潜在的各类风险寻找解决之道 105
043 全面地介绍各类风险 106
044 风险因素的全面分析 108
045 行业风险的相应措施 114
046 市场风险的相应措施 115
047 政策风险的相应措施 116
048 经营风险的相应措施 117
049 技术风险的相应措施 117
第7章 9种举措，确保投资退出后项目的持续盈利 119
050 风险投资的主要介绍 120
051 风险投资的表达技巧 122
052 上市退出方式的分析 124
053 并购退出方式的分析 125
054 回购退出方式的分析 125
055 清算退出方式的分析 126
056 制定退出措施的技巧 126
057 应对退出计划的方法 127
058 退出措施的案例分析 130
第8章 6个技巧，突出商业计划书中文字的表现力 133
059 创作思路的顺序性 134
060 以投资人视角撰写 135
061 文字创作的小技巧 137
062 具体内容通俗易懂 139
063 计划书内容巧妙布局 140
064 结合图表提高说服力 141
第9章 10个方面，用数据展现商业计划书的真实信息 147
065 数字更能吸引注意力 148
066 数字突出内容真实性 149
067 关键点搭配权威数据 150
068 市场规模的数据显示 151
069 盈利数据的数值计算 151
070 资金使用的相关数据 152
071 未来数据的相关预测 153
072 数据的3大运用 154
第10章 9个特色，借助PPT的优势打造酷炫计划书 157
073 信息全面重点突出 158
074 效果直观特色鲜明 161
075 制作成本低 163
076 兼容性较好 164
077 可视性更强 164
078 制作周期短 165
079 直接展示性 166
080 阅读效率性 167
081 专业统一性 168
第11章 9个优势，通过Word完美诠释商业计划书内容 171
082 图片直接插入 172
083 内容调整快速 174
084 文本转换图形 174
085 便于修改恢复 175
086 文档快速共享 176
087 体现沉稳真实感 176
088 信息丰富展示度 177
089 规范统一模式性 179
090 便于了解自身水平 180
第12章 13个思考，多种渠道寻找投资人并成功接触 183
091 寻找投资人的必要性 184
092 介绍团队配置的分工 185
093 为面谈做好充足准备 186
094 通过中间人机构寻找 187
095 根据信息资料的指引 189
096 通过参加会议与论坛 189
097 通过直接接触投资人 190
098 利用新媒体进行寻找 191
099 通过各类节目寻找投资 191
100 突出自身的优秀程度 192
101 对话内容要简明扼要 193
102 提供充分的文件资料 194
103 规避常见的失败因素 195
第13章 5个案例：详解热门行业的商业计划书内容 197
104 旅游类案例——爱尚旅行 198
105 餐饮类案例——小张蒸菜 203
106 医疗健康类案例——逸家 209
107 硬件类案例——智图 216
108 文娱类案例——怪咖秀 223
