内容简介
本书为国际商务英语应用型特色教材。
以往商务英语教材中电报、电传往往占很大篇幅，现已淘汰不用，本书予以删除，增加了电邮、传真、电子交换等内容。另外，本书按照外贸业务中涉及的各个环节的先后顺序来编排各个章节及专题，用中英文对照的形式加以表现，内容实用、全面，也有利于读者深刻理解，切实掌握及正确应用。本书还应用国际商务英语中最常见的400个汉译英句子进行英语语法、句法、句型及习惯用语等的剖析与讲解，有利于读者理解、模拟及应用，提高汉译英的能力。
本书可供外贸专业的学生学习国际商务英语使用，也可供外贸、经贸实务工作者阅读参考。
前 言
本书在第2版基础上进行了修订。第2版至今已重印了10次。本书特色表现为以下几点。
(1) 全书使用中英文对照的形式，方便学生通过中英文对照，全面、深刻地理解国际商务英语的各个环节与程序。
(2) 书中将国际商贸的各个环节与内容通过书信形式加以表现，体裁丰富多样，有利于扩大学生实用商贸知识面，也有利于学生对英语知识的掌握。
(3) 对信函、E-mail、传真的书写格式等也详细、严谨地加以举例图示，有利于学生在以后的实践工作中正确地使用相应的形式与客户进行交流。
(4) 每章后面的单词表及附注中都列出该章的有关同义词、近义词、重要词组及没有讲到的一些重要商务活动的句子，以资补缺。
为了避免学生在进行国际交流时由于对英语的语法、句法等方面的基础知识以及汉译英的翻译手法掌握不够，不能正确、清楚地表达自己的意思，这次再版时对一些英汉句子的对译方法及英语语法知识进行了详细的剖析与讲解，希望学生能通过分析、研究与熟读相关用法来进行模拟与实践，可以快速提高自己汉译英的能力，从而在从事国际经贸业务时能够自如地运用英语进行交流。
由于水平所限，书中难免存在不足之处，欢迎批评指正。
编 者
目 录
Chapter 1 Basic Knowledge of Business English Letter Writing商务英语书信写作基础知识 1Ⅰ. The Aim of Learning International Business English 1一、学习国际商务英语的目的 1Ⅱ. The Keys of Learning Good Business English 1二、学好商务英语的关键 2Ⅲ. The Thirteen Trade Terms in International Trade 2三、国际贸易中的十三种贸易术语 2Ⅳ. Structure of Business English Letters 3四、商务英语书信的结构 3Ⅴ. The Ways of Using the Writing Parts and Their Standardized Designs 4五、书信各部分的书写方法及标准设计 5Chapter 2 Business Writing and Envelope Addressing商务书信和书写信封 15Ⅰ. The Seven Principles of Writing English Business Letters 15一、书写英语商务书信的七个原则 15Ⅱ. The Styles of Business English Letters 17二、商务英语书信的格式 17Ⅲ. Ways of English Envelope addressing and Their Standardized Designs 31三、信封书写的方法及信封的标准设计 31Ⅳ. The styles of English Envelope Addressing 32四、信封书写的种类 32Chapter 3 Establishing Business Relations建立业务关系 36Ⅰ. The Origin of Establishing Business Relations 36一、建立业务关系的理由 36Ⅱ. The Channels of Establishing Business Relations 36二、建立业务关系的渠道 37Ⅲ. Learning Some Situations before Communicating with the Customers 37三、与客户沟通前熟悉情况 37Ⅳ. Letter Examples 38四、信件实例 38Chapter 4 Inquiry, Offer and Counter-offer询盘、报盘及还盘 52Ⅰ. Inquiry 52一、询盘 52Ⅱ. Offer 56二、报盘 56Ⅲ. Non-firm Offer 60三、虚盘 60Ⅳ. Counter-offer 62四、还盘 62Ⅴ. Declining the Counter-offer 66五、拒绝还盘 66Chapter 5 Placing Orders订货 70Ⅰ. The General Procedures of Transaction Negotiatings 70一、交易洽商的一般程序 70Ⅱ. The Writing and the Requirements of the Ordering Letter 70二、订货信的书写与要求 71Ⅲ. Examples 71三、实例 72Chapter 6 Letter of Credit信用证 83Ⅰ. The Function of Letter of Credit 83一、信用证的功能 83Ⅱ. The Procedures of Payment Effecting by L/C 85二、信用证的支付流程 85Ⅲ. Some Main Contents of L/C 85三、信用证的几个主要内容 86Ⅳ. The Classification and the Kinds of L/Cs 86四、信用证的分类和种类 87Ⅴ. The L/C Checking 89五、信用证的审核 89Ⅵ. Granting Amendment to L/C 90六、同意修改信用证 91Ⅶ. Requesting Extension of L/C 92七、请求展延信用证 92Ⅷ. L/C Checking and L/C Amending 93八、审证与改证 93Chapter 7 Shipment 装运 103Ⅰ. International Goods Transportation and Goods Shipment 103一、国际货物运输和装运 103Ⅱ. Kinds of Transportation in International Trade 104二、国际贸易运输的方式 104Ⅲ. Urging the Delivery of the Goods 105三、催交货物 105Ⅳ. Shipping Advice 106四、装船通知 106Ⅴ. Booking Necessary Shipping Space in Advance 108五、预订必需的舱位 108Ⅵ. Shipment Packing and Shipping Marking 111六、运输包装及运输唛头 111Ⅶ. Non-delivery of the Metal Box Containing Tool Kit and Accessories 113七、装有全套工具及配套附件的金属箱提货不着 114Chapter 8 Payment Effecting付款 118Ⅰ. The Ways of Payments 118一、支付方法 118Ⅱ. Urging Shipment 120二、催促发货 120Ⅲ. Asking for Cash Payment 121三、请求以现金付款 122Ⅳ. Accepting the Installment Payments 123四、同意以分期付款方式支付 123Ⅴ. Negotiating Payment Documents 124五、议付单证 125Ⅵ. Asking for Deferring Payment 126六、请求延期付款 126Ⅶ. Some Deformations of FOB and CIF Terms 128七、FOB 及CIF 的术语变形 129Chapter 9 Insurance保险 134Ⅰ. Cargo Insurance for Ocean Marine Transportation 135一、海洋运输货物保险 135Ⅱ. General Additional Insurance 135二、一般附加险 136Ⅲ. Special Additional Insurance 136三、特殊附加险 137Ⅳ. Inquiring about Insurance Information 137四、咨询保险信息 137Ⅴ. Answering to the Inquiry about Insurance Information 138五、对保险信息的咨询进行回复 139Ⅵ. Offering Insurance Coverage 140六、提供保险服务 140Ⅶ. Claiming on Poor Quality 142七、提出质量索赔 142Ⅷ. Settling the Claim 143八、理赔 144Chapter 10 International Tendering国际招标 148Ⅰ. The Processes of Tendering 148一、招标的流程 149Ⅱ. The Ways of Tendering 149二、招标方式 150Ⅲ. Calling for Tenders 151三、招标 151Ⅳ. Sending the Application for Bidding 153四、投标申请书 153Ⅴ. Accepting the Tender 154五、通知中标 155Ⅵ. Letter of Guarantee for Bid Bond 156六、银行保函 156Ⅶ. Qualification Document 157七、资格文件 158Chapter 11 Invitation 邀请函 161Ⅰ. Informing the Visiting Intention 163一、通知访问意向 163Ⅱ. Sending the Invitation Letter 164二、寄送邀请函 164Ⅲ. Sending the Delegation Composition List 164三、寄送代表团成员名单 165Ⅳ. Itineraries and Programs 行程表及项目 166Ⅴ. Invitation Card 167五、请柬 167Chapter 12 Resume and Job-application Form简历与求职表 172Ⅰ. Resumes and Job-application Letters 173一、简历与求职信 174Ⅱ. A Resume Written in Items 177二、分项书写的简历 178Ⅲ. Hunting for a Provisional Job 179三、寻找临时工作 180Ⅳ. Hunting for a New Job 180四、寻找新工作 181Chapter 13 E-mail, Fax, E-commerce and EDI 电子邮件、传真、电子商务及电子数据交换 186Ⅰ. E-mail 186一、电子邮件 186Ⅱ. Fax 194二、传真 194Ⅲ. E-commerce and EDI 196三、电子商务与电子数据交换 197Chapter 14 Specimens of Documents in International Trade外贸单证范例 201Ⅰ. The Kinds of Foreign Trade Documents 201一、外贸单证的分类 201Ⅱ. The Document Making 202二、制单 202Ⅲ. Bill of Lading提单 203Ⅳ. Insurance Policy (Certificate)保险单(凭证) 204Ⅴ. Draft (Bill of Exchange) 汇票 206Ⅵ. Certificate of Origin产地证明书 207Ⅶ. Shipper Note托运单 208Ⅷ. Invoice发票 212Ⅸ. Packing List装箱单 213Ⅹ. Commercial Invoice商业发票 214Chapter 15 Contract 合同 216Ⅰ. The Concept of Contract 216一、合同的概念 216Ⅱ. The Contents of Contract 216二、合同的内容 217Ⅲ. The Requirements of Working out Contracts and the Styles and Characteristics of Contract Language 217三、拟订合同的要求以及合同语言的风格及特点 218Ⅳ. The Main Kinds of Contracts主要的合同类型 221Ⅴ. Kinds of Standard Contracts 222五、标准合同的种类 223Ⅵ. Preparing and Filling out Sales Contracts in English 227六、编制英文销售合同 227Ⅶ. Contract for Processing with Supplied Materials and Assembling with Supplied Parts 232七、来料加工及来件装配合同 233Ⅷ. Compensation Trade Contract 235八、补偿贸易合同 238Ⅸ. Exclusive Agency Agreement 240九、独家代理协议 243Ⅹ. Joint Venture Contract 246十、合资企业合同 246Chapter 16 400 International Business English Sentences国际商务英语400句 265一、学习目的 265二、学习方法 265附录1 历届外贸英语口语试题题型 305附录2 历届外贸英语试题题型 307附录3 历届外销员从业资格 311外经贸英语试题题型 311Keys to the Exercises 练习答案 315
