内容简介

一个行业，怎样运用微信营销进行产业分析、商机挖掘？一家公司，又如何运用微信进行营销推广、品牌传播？

本书全面介绍了微信功能、微信引流、营销技巧、公众平台使用技巧、内容编辑、经营策略、营销模式、盈利途径、隐患预防以及对各行各业的前景展望，特别是对旅游业餐饮服务业、生活休闲业、娱乐业、互联网行业、电商行业等影响力大的领域进行剖析，帮助读者了解如何才能更好地进行微信营销。

书中通过9个行业应用挖掘+10章专题内容详解+20多个营销案例+130多个图解展示+400多张图片，深度剖析微信营销的商业分析、运营推广、营销技巧和实战案例，让您一书在手，轻松掌握微信公众营销。

本书适合对微信营销感兴趣的所有人员，特别是企业经营者、管理者，以及互联网营销岗位的工作人员等。

 

前言　

　　

 写作驱动

　　随着移动互联网的快速发展以及智能手机的普及，越来越多的人成为微信用户。微信以其独特而巨大的营销价值和史无前例的发展速度，为企业提供了一个绝佳的营销平台，引领企业走向移动电子商务时代下经济发展的春天，开启营销的新时代。

　　本书以微信营销为核心，以图解的方式全面、深入剖析微信功能、微信引流、营销技巧、公众平台技巧、内容编辑、经营策略、营销模式、盈利途径、隐患预防以及对各行各业的前景展望，特别是第6章结合与营销相关的行业内容，围绕6个行业全面解析了其微信营销的模式。

　　本书采用集理论、案例和技巧于一体的结构框架对微信营销进行了全面的剖析，让您轻松掌握如何开拓新的市场空间，焕发企业活力。

 

 本书特色

　　(1) 技巧丰富，包含20多个营销案例：本书巧妙地将微信营销知识与运营方法嵌入到行业案例中，通过20多个案例生动形象地将营销手段与运营方法表述出来，让读者能够快速吸收、全面掌握微信营销与运营的相关事宜。

　　(2) 针对性强，渗透近9个行业领域：涉及餐饮行业、服务行业、住宿行业、交通行业、通信行业、传媒行业、娱乐行业、旅游行业、互联网行业等人们生活和工作的各个领域！通过对大量案例进行深入地讲解和分析，使读者全面了解整个行业产业的微信营销与运营思路与方法。

　　(3) 容易理解，构建近130多个逻辑图解：针对微信的相关案例，通过详细的逻辑图解从微信营销的技巧、应用等方面将微信的营销手段进行分析，推动读者进入微信营销新时代。

 图解提示

　　本书侧重于微信营销的实际案例分析，采取了全图解的方式帮助读者快速了解和掌握重点和核心知识，为提高读者的阅读效率做了很大努力。而读者需要在阅读过程中理清逻辑关系，以便更好、更快地理解本书内容，从而感受到阅读的知识性和趣味性。

 作者信息

　　本书由海天电商金融研究中心编著，参与编写的人员有易苗、刘胜璋、刘向东、刘松异、刘伟、卢博、周旭阳、袁淑敏、谭中阳、杨端阳、李四华、王力建、柏承能、刘桂花、柏松、谭贤、谭俊杰、徐茜、刘嫔、苏高、柏慧等，在此表示感谢。由于作者知识水平有限，书中难免有疏漏之处，恳请广大读者批评、指正。

　　

　　

 

编 者  

目录　　

 

第1章  由浅入深：轻轻松松掌控微信 1

1.1  微信入门指导 2

1.1.1  轻松认知微信 2

1.1.2  微信下载安装流程 2

1.1.3  微信的账号注册及登录 4

1.1.4  微信界面一览 7

1.2  微信有哪些热门功能 10

1.2.1  语音功能：更为便捷的

聊天方式 10

1.2.2  摇一摇功能：增加用户

之间的交流互动 13

1.2.3  公众平台：快速实现

全新的公众服务 16

1.2.4  消息推送：最基本

的信息散播方式 18

1.2.5  附近的人：让用户扩大

社交圈 19

1.2.6  二维码：图形记录数据

符号 20

1.2.7  漂流瓶：扩大你的

朋友圈 25

1.3  微信版本更新优化了哪些内容 27

1.3.1  在收藏界面中创建

图文笔记 27

1.3.2  微信聊天记录群转发 28

1.3.3  微信支持智能手表收红包 28

1.3.4  微信的其他功能 29

1.4  使用微信是否收费 30

1.4.1  微信使用资费详情 30

1.4.2  如何节省手机流量 31

第2章  微信引流：让你的微信

公众号瞬时火起来 33

2.1  个人微信号引流攻略大全 34

2.1.1  导入手机通讯录引流法 34

2.1.2  三号合一引流法 36

2.1.3  雷达快捷添加引流法 39

2.1.4  软文引流法 41

2.1.5  人际关系引流法 41

2.1.6  产品二维码引流法 42

2.2  公众平台号引流攻略大全 43

2.2.1  微信导航网站引流法 43

2.2.2  个人微信号推广引流法 46

2.2.3  图片加水印推广引流法 47

2.2.4  硬件刷粉引流法 47

2.2.5  线下宣传推广引流法 48

2.2.6  线上活动推广引流法 49

2.2.7  BBS推广引流法 49

2.2.8  QQ邮箱推广引流法 51

2.2.9  名片推广引流法 52

第3章  智取金山：玩转营销

必学精髓 55

3.1  怎样牢牢抓住用户眼球 56

3.1.1  定位要足够准确 56

3.1.2  内容要足够精彩 57

3.1.3  账号域名要有特色 58

3.2  如何策划用户参与的互动 59

3.2.1  站在粉丝的角度设置

栏目 59

3.2.2  站在粉丝的角度编辑

内容 60

3.2.3  站在粉丝的角度

策划活动 61

3.2.4  企业对活动流程的

思考与衡量 62

3.3  玩转微信的十大营销法则 63

3.3.1  法则一：找准目标群体 63

3.3.2  法则二：借鉴成功案例 63

3.3.3  法则三：利用各种资源 64

3.3.4  法则四：了解受众需求 64

3.3.5  法则五：升级营销效率 65

3.3.6  法则六：突出营销亮点 66

3.3.7  法则七：用优惠吸引

顾客 66

3.3.8  法则八：推陈出新，

突破固有 67

3.3.9  法则九：吸引用户目光 67

3.3.10  法则十：坚持就是胜利 68

3.4  微信营销成功案例展示 68

3.4.1  豆瓣同城 69

3.4.2  《南方周末》 70

3.4.3  琢磨先生 71

3.4.4  iPhone频道 71

3.4.5  果壳网 72

第4章  不可或缺：微信公众平台

使用技巧 73

4.1  微信公众平台的作用 74

4.1.1  微信公众号的概念及

定位 75

4.1.2  微信公众号的推广途径 75

4.1.3  公众号导航 76

4.2  微信公众平台使用手册 77

4.2.1  账号申请：属于自己的

品牌大本营 77

4.2.2  账号认证：让你的平台

有个显眼的身份 82

4.2.3  账号加友：粉丝是经营的

根本所在 83

4.2.4  账号营销：与收益直接

挂钩 84

4.2.5  账号管理：给自己账号

一个健康发展的未来 85

4.3  微信公众平台的经营策略 85

4.3.1  内容定位 85

4.3.2  尽快认证 86

4.3.3  线上线下相结合 87

4.3.4  设置自动回复功能 87

4.3.5  有奖活动互动 88

4.4  微信公众平台成功案例运行

分析 88

4.4.1  "招商银行"案例分析 88

4.4.2  "1号店"案例分析 89

4.4.3  "政务微信"案例分析 90

4.4.4  "ONE一个"案例分析 91

第5章  特立独行：编辑与众不同的

微信内容 93

5.1  微信公众平台的内容运营技巧 94

5.1.1  微信公众平台群发

信息的操作步骤 94

5.1.2  微信公众内容推送的

类别 98

5.1.3  微信公众号的运营模式 102

5.2  微信公众平台的内容推送技巧 105

5.2.1  内容：不同情况，

不同类型 106

5.2.2  标题：构思精巧，

引人注目 106

5.2.3  素材：真实可靠，

知识延伸 107

5.2.4  推送时间：考虑全面，

定时发送 108

5.2.5  自动回复：细心体贴，

通俗易懂 109

5.3  微信公众平台的内容写作技巧 112

5.3.1  什么样的内容才能吸引

用户眼球 112

5.3.2  什么形式的广告植入

更容易被接受 113

5.3.3  微信公众号有哪些

写作误区 116

第6章  潜移默化：微信用途之

传统行业和电商行业 117

6.1  如何让微信融入、推动传统

行业 118

6.1.1  旅游业微信营销策略 118

6.1.2  餐饮服务业微信营销

策略 123

6.1.3  生活休闲行业微信

营销策略 126

6.1.4  娱乐业微信营销策略 129

6.1.5  互联网行业微信营销

策略 131

6.2  微信营销对传统电商行业的

作用 134

6.2.1  实现一对一互动 134

6.2.2  打造O2O新模式 135

6.2.3  促进物联网的发展 136

6.3  如何让微信在电商领域大显

身手 136

6.3.1  "微信+O2O"电商模式 136

6.3.2  传统电商平台的

微信营销 140

第7章  黄金时代：开创财富

大道 145

7.1  八大方向，开创财路 146

7.1.1  开发微信新产品创业 146

7.1.2  利用APP平台创业 148

7.1.3  数据开放平台创业 150

7.1.4  品牌商家账号代运营 152

7.1.5  微信开放接口代开发 153

7.1.6  垂直化或区域化的

简易搜索 154

7.1.7  移动电商平台 155

7.2  个人创业微信营销案例分析 155

7.2.1  微信卖栗米进账200万 155

7.2.2  微信直销草鸡蛋 156

7.2.3  "水果哥"凭微信月入

4万 157

7.2.4  微信卖酒月销5万 158

7.2.5  "小农女"通过微信卖菜 162

7.3  企业创新微信营销案例分析 166

7.3.1  凯迪拉克 166

7.3.2  金六福 168

7.3.3  中金在线 169

7.3.4  慕思 170

7.3.5  飘柔Rejoice 172

7.3.6  绿源电动车 173

7.3.7  中国联通 175

第8章  异曲同工：实现共同

盈利的途径 177

8.1  挖掘微信的营销模式 178

8.1.1  草根植入式--

附近的人 178

8.1.2  品牌活动式--漂流瓶 180

8.1.3  O2O折扣式--扫一扫 183

8.1.4  社交分享式--朋友圈 187

8.1.5  互动营销式--

微信公众平台 189

8.2  实现盈利目的的途径 190

8.2.1  微信VIP：通过付费形式

获利 191

8.2.2  LBS推荐：占领移动

营销市场 191

8.2.3  APP应用：开发接入

各种应用 194

8.2.4  客户管理：挖掘更多

真实客户 195

8.2.5  流量引导：通过微信

搜索引流 196

8.2.6  硬性广告：借助微信

植入广告 197

8.2.7  付费订阅：采用付费

阅读模式 198

8.2.8  开发物联网："微信+

物联网"模式 200

第9章  透析行情：微信的现状和

前景分析 203

9.1  目前微信营销是什么处境 204

9.1.1  竞争越来越激烈 205

9.1.2  投资多种多样 211

9.1.3  创业方式增多 211

9.2  微信营销发展有什么阻力 214

9.2.1  在PC端上的用户不多 214

9.2.2  用户排斥广告消息的

推送 214

9.2.3  对客服的投入增加 215

9.2.4  很难平衡用户感受和

商业利润 216

9.2.5  容易造成大企业的

"垄断" 217

9.2.6  微信公众平台尚未成熟 217

9.3  微信营销商该怎么做才能

减少阻力 218

9.3.1  寻找适合微信营销的

品牌 218

9.3.2  尽量满足用户的需求 219

9.3.3  结合地理位置贴心服务 221

9.4  微信营销未来发展趋势与法则 222

9.4.1  三大趋势，把握微信

营销发展方向 223

9.4.2  三大法则，抓住微信

营销的要点 225

第10章  小心翼翼：预防微信

营销的隐患 227

10.1  小心微信的风险 228

10.1.1  避免掉入微信代购的

圈套 228

10.1.2  注意防范微信奢侈品

骗局 230

10.1.3  朋友圈的广告现象 233

10.2  企业微信该如何防骗 236

10.2.1  不要相信陌生人 236

10.2.2  不要使用"站街"

软件 236

10.2.3  不要热衷于微信

"刷粉" 237

10.2.4  不要选择不好的

服务公司 238

10.3  微信创业有哪些弯路 239

10.3.1  盲目跟风 239

10.3.2  犹豫不决 239

10.3.3  害怕封号 240

10.3.4  管理不当 240

10.3.5  鼓吹人工客服 240

10.3.6  过度群发消息 241

10.4  微信营销的八大禁忌 241

10.4.1  不注重粉丝的质量 242

10.4.2  不了解互动的形式 242

10.4.3  错误理解微信APP 243

10.4.4  过度推送微信消息 243

10.4.5  随意编写微信内容 244

10.4.6  把朋友当作营销桥梁 244

10.4.7  单一无趣的微信广告 245

10.4.8  盲目地开发功能 245