图书简介：
本书共分为三个部分：第一部分为“引言”，介绍国际贸易相关知识；第二部分为“商务谈判”，由12章组成；第三部分为“商务实践”，由8章组成。各章设有背景知识、情景对话、邮件往来、实用技能和综合实训等单元。
本书注重国际经贸英语的知识性和实用性，“专业知识+语言技能”双管齐下，旨在培养学生“动脑+动口”的能力。
本书适合高等院校国际贸易、外贸英语等专业的学生使用，也可供国际贸易领域的从业人员使用。
前 言
进入21世纪，国际贸易已经成为世界经济发展的重要形式。由于国际贸易活动日益增多，对于经贸人才的需求也随之不断增加，这些人才既需要精通国际贸易实务的基本流程，掌握国际贸易法规，又要具备一定的专业英语水平，能在实践中熟练运用英语。为此，我们编写了应用型教材《国际经贸英语实务(双语教材)》一书，它不仅适用于高等院校国际贸易等专业的不同层次的学生，也可以用于双语教学，还适合从事国际经贸业务的人员使用，能够满足经贸类学生和社会各界对进出口贸易实务知识学习的需要。
本书着力于突出“宽和实”两个特色：范围“宽”——涵盖了国际贸易实务进出口业务活动的整个流程，使读者在掌握实务知识的同时又能更好地应用英文来完成整个流程；内容“实”——以国际贸易实务为导向，安排情景对话和邮件往来等环节，力求达到“学以致用，脱口而出”的目的。
本书共分为三个部分。第一部分为“引言”，介绍国际贸易相关知识。第二部分为“商务谈判”，由12章组成，内容涉及建立业务关系、询盘与报盘、还盘与反还盘、佣金与折扣、接受与订货、合同签订、付款与交货、包装与装运、商检与保险、索赔与理赔、代理和合资企业等贸易环节，每章设有背景知识、情景对话、邮件往来、实用技能和综合实训单元。第三部分为“商务实践”，由8章组成，内容涉及开发新客户的推销信函、展会现场英语、商务电话英语、客户接洽英语、商旅英语、公司和产品介绍英语、宴会礼仪英语和旅游英语等应用环节。每章由背景知识、情景对话、实用技能、综合实训和综合讨论组成。
本书由周锦负责全书构思、体例安排和部分内容编写，刘畅唱对本书结构和部分内容进行了编写和审定。吴疏影和周杨参与了第二部分资料的收集和整理，周鹏飞和谭骏炜参与了第三部分资料的收集和整理。
在编写本书的过程中，编者参阅了许多国内外专家和学者的论文、专著和网站资料，吸收和借鉴了其中的精华，在此向这些专家和学者表示感谢。由于编者水平有限，书中不妥之处在所难免，恳请专家和读者批评指正。
编 者
目 录Part 1 Overview
第一部分 引 言
Lead-in 1
Background Information 1
Practical Skills 4
Practices 4
Discussions 5
一、导读 7
二、背景知识 7
三、实用技能 9
四、综合实训 10
五、综合讨论 11
Part 2 Business Negotiation
第二部分 商 务 谈 判
Chapter 1 Establishing Business
Relationship 13
1.1 Background Information 13
1.2 Situational Conversation 14
1.3 Email Communication 15
1.4 Practical Skills 17
1.5 Practices 20
第一章 建立业务关系 23
一、背景知识 23
二、情景对话 24
三、邮件往来 25
四、实用技能 26
五、综合实训 28
Chapter 2 Inquires and Offers 31
2.1 Background Information 31
2.2 Situational Conversation 32
2.3 Email Communication 33
2.4 Practical Skills 34
2.5 Practices 36
第二章 询盘与报盘 39
一、背景知识 39
二、情景对话 39
三、邮件往来 41
四、实用技能 42
五、综合实训 44
Chapter 3 Counter-offer 46
3.1 Background Information 46
3.2 Situational Conversation 46
3.3 Email Communication 49
3.4 Practical Skills 50
3.5 Practices 52
第三章 还盘 55
一、背景知识 55
二、情景对话 55
三、邮件往来 57
四、实用技能 59
五、综合实训 60
Chapter 4 Commission and Discount 63
4.1 Background Information 63
4.2 Situational Conversation 63
4.3 Email Communication 65
4.4 Practical Skills 66
4.5 Practices 68
第四章 佣金与折扣 71
一、背景知识 71
二、情景对话 71
三、邮件往来 72
四、实用技能 73
五、综合实训 75
Chapter 5 Acceptance and Order 78
5.1 Background Information 78
5.2 Situational Conversation 79
5.3 Email Communication 80
5.4 Practical Skills 81
5.5 Practices 83
第五章 接受与订货 86
一、背景知识 86
二、情景对话 86
三、邮件往来 88
四、实用技能 89
五、综合实训 90
Chapter 6 Contracting 93
6.1 Background Information 93
6.2 Situational Conversation 94
6.3 Email Communication 95
6.4 Practical Skills 97
6.5 Practices 100
第六章 合同签订 103
一、背景知识 103
二、情景对话 103
三、邮件往来 105
四、实用技能 106
五、综合实训 108
Chapter 7 Payment and Delivery 111
7.1 Background Information 111
7.2 Situational Conversation 112
7.3 Email Communication 115
7.4 Practical Skills 118
7.5 Practices 119
第七章 付款与交货 122
一、背景知识 122
二、情景对话 123
三、邮件往来 125
四、实用技能 128
五、综合实训 129
Chapter 8 Packing and Shipment 132
8.1 Background Information 132
8.2 Situational Conversation 133
8.3 Email Communication 136
8.4 Practical Skills 139
8.5 Practices 140
第八章 包装与装运 143
一、背景知识 143
二、情景对话 144
三、邮件往来 146
四、实用技能 148
五、综合实训 149
Chapter 9 Inspection and Insurance 152
9.1 Background Information 152
9.2 Situational Conversation 153
9.3 Email Communication 155
9.4 Practical Skills 157
9.5 Practices 158
第九章 商检与保险 162
一、背景知识 162
二、情景对话 163
三、邮件往来 165
四、实用技能 166
五、综合实训 167
Chapter 10 Claims and Settlement 170
10.1 Background Information 170
10.2 Situational Conversation 170
10.3 Email Communication 173
10.4 Practical Skills 175
10.5 Practices 177
第十章 索赔与理赔 181
一、背景知识 181
二、情景对话 181
三、邮件往来 183
四、实用技能 185
五、综合实训 186
Chapter 11 Agency 190
11.1 Background Information 190
11.2 Situational Conversation 190
11.3 Email Communication 194
11.4 Practical Skills 196
11.5 Practices 199
第十一章 代理 202
一、背景知识 202
二、情景对话 202
三、邮件往来 205
四、实用技能 207
五、综合实训 209
Chapter 12 Joint Venture 211
12.1 Background Information 211
12.2 Situational Conversation 211
12.3 Email Communication 213
12.4 Practical Skills 215
12.5 Practices 216
第十二章 合资企业 218
一、背景知识 218
二、情景对话 218
三、邮件往来 219
四、实用技能 221
五、综合实训 222
Part 3 Business Practices
第三部分 商 务 实 践
Chapter 13 Establishing Business
Relations 224
13.1 Background Information 224
13.2 Situational Conversation 224
13.3 Email Communication 225
13.4 Practical Skills 226
13.5 Practices 228
13.6 Discussions 229
第十三章 开发新客户的推销信函
英语应用 230
一、背景知识 230
二、情景对话 230
三、邮件往来 231
四、实用技能 231
五、综合实训 233
六、综合讨论 234
Chapter 14 At the Fair 236
14.1 Background Information 236
14.2 Situational Conversation 236
14.3 Practical Skills 237
14.4 Practices 238
14.5 Discussions 239
第十四章 展会现场英语应用 241
一、背景知识 241
二、情景对话 241
三、实用技能 242
四、综合实训 243
五、综合讨论 244
Chapter 15 Making a Business Call 245
15.1 Background Information 245
15.2 Situational Conversation 245
15.3 Practical Skills 246
15.4 Practices 247
15.5 Discussions 249
第十五章 商务电话英语应用 250
一、背景知识 250
二、情景对话 250
三、实用技能 251
四、综合实训 252
五、综合讨论 253
Chapter 16 To Receive Visitors 254
16.1 Background Information 254
16.2 Situational Conversation 254
16.3 Practical Skills 256
16.4 Practices 256
16.5 Discussions 257
第十六章 客户接洽英语应用 258
一、背景知识 258
二、情景对话 258
三、实用技能 260
四、综合实训 260
五、综合讨论 261
Chapter 17 Business Trips 262
17.1 Background Information 262
17.2 Situational Conversation 262
17.3 Practical Skills 264
17.4 Practices 264
17.5 Discussions 265
第十七章 商旅英语 267
一、背景知识 267
二、情景对话 267
三、实用技能 269
四、综合实训 269
五、综合讨论 270
Chapter 18 Company Introduction and
Product Presentation 272
18.1 Background Information 272
18.2 Situational Conversation 272
18.3 Practical Skills 273
18.4 Practices 275
18.5 Discussions 275
第十八章 公司和产品介绍英语应用 276
一、背景知识 276
二、情景对话 276
三、实用技能 277
四、综合实训 278
五、综合讨论 279
Chapter 19 At the Dinner 280
19.1 Background Information 280
19.2 Situational Conversation 280
19.3 Practical Skills 282
19.4 Practices 283
19.5 Discussions 283
第十九章 宴会礼仪英语 285
一、背景知识 285
二、情景对话 285
三、实用技能 287
四、综合实训 287
五、综合讨论 288
Chapter 20 Sightseeing 289
20.1 Background Information 289
20.2 Situational Conversation 289
20.3 Practical Skills 290
20.4 Practices 293
20.5 Discussions 293
第二十章 旅游英语应用 295
一、背景知识 295
二、情景对话 295
三、实用技能 296
四、综合实训 298
五、综合讨论 299
参考文献 300
