本书告诉你用什么样的方法观察你身边的创业机会，怎样发现并捕捉你身边的机会，又如何去形成一个好的创意，并不断刷新你的创意。 在创业过程中，资金是不可或缺的。本书将告诉你运用什么样的技巧，让别人自觉自愿地投资成就你的事业。 如何让创业活动持续稳健地经营下去，并不断地化解风险，创造最大的收益，这是你需要考虑的问题。本书的最后部分给你提供需要的经营策略和管理技巧，可以帮助你更好地运作你的项目。 本书贯穿了创业实践活动的各个环节，结合大量的创业成功与失败的案例，把它们变成创业过程中必须要把握的可操作的实务。本书适于希望创业、准备创业和正在创业的所有读者。目 录
第一章 如何发现创业机会 1
第一节 到有鱼的地方去钓鱼 4
第二节 抓住别人看不见的商机 8
第三节 与市场亲密接触 16
一、与消费者的接触 16
二、与分销商的接触 17
三、与厂商的接触 18
四、与政府人员的接触 18
第四节 发现你身边的机会 19
一、未被覆盖的空隙里就蕴藏着机会 19
二、市场发生改变的地方就有机会 22
三、政策嗅觉中发现商机 25
四、资源稀缺蕴藏着市场机会 26
五、产品或技术创新带来的机会 26
第五节 不做没有把握的事 27
造富神话：温州人的生意经 33
第二章 创意是你成功创业的开始 37
第一节 创业冲动 38
第二节 追求成功的强烈欲望 48
第三节 不断刷新你的创意 54
第四节 创意来源于学习和思考 60
第五节 如何找到创新点 64
造富神话：李泽楷的第一桶金 69
第三章 创业途径与方式 79
第一节 成功创业的特质 80
一、创业者要具有一定的专业知识和技能 81
二、创业者要具有对事业执著追求的精神 82
三、创业者要具备一定的管理能力 85
四、创业者要具有长远的目光 85
五、创业者要讲求诚信 86
第二节 你适合在哪一行创业 90
第三节 从小事做起 94
第四节 创业模式的选择 103
一、创业模式一——网络创业 105
二、创业模式二——加盟创业 106
三、创业模式三——兼职创业 106
四、创业模式四——团队创业 107
五、创业模式五——大赛创业 107
六、创业模式六——概念创业 108
七、创业模式七——内部创业 108
第五节 如何让你的公司在短期内启动 108
一、调查研究创业构想 109
二、撰写创业企划书 109
三、建立财务程序 110
四、筹措资金 110
五、组建自己的团队 110
六、选择公司地点 110
七、与房东签约 111
八、经营证照申请 111
九、公司装潢 112
十、准备开张 112
造富神话：刘氏兄弟的创业历程 114
第四章 如何找到创业资金 123
第一节 不可缺少的第一步：让人心动的商业计划书 124
一、写好商业计划书的基本要求 126
二、写好商业计划书的技巧 129
三、商业计划书的基本框架 131
第二节 筹措资金的渠道 132
一、融资方式 133
二、项目融资关注的焦点 139
第三节 与投资者对话 142
第四节 谈判不能自我陶醉，要察言观色 145
第五节 借鸡生蛋 151
造富神话：揭开黄光裕的致富之谜 153
第五章 如何建立和经营你的创业团队 157
第一节 选择你的合作伙伴 158
第二节 建立信任的团队关系 164
第三节 打造团队精神 169
第四节 分享与分担 175
第五节 建立人脉技巧 179
一、人脉布建的阻力 180
二、建立人脉的简易行动方案 180
第六节 学会沟通技巧 184
一、造成沟通障碍的原因 185
二、沟通的技巧 186
造富神话：释永信——“少林CEO”经营之道 188
第六章 如何经营你的创业项目 195
第一节 用心经营你的创业项目 196
一、要重视产品“独特卖点”(USP) 196
二、实行创意经营 197
第二节 如何让你的生意比别人旺 204
一、了解顾客的需求 204
二、用引人注目的产品吸引顾客的眼球 204
三、为顾客提供满意的服务 205
四、让顾客为你免费做广告 206
五、了解你的竞争对手 207
六、适应变化，不断创新 208
第三节 妙用多种经营技巧 208
一、巧妙利用顾客的好奇心理 209
二、巧妙运用折扣策略 210
三、巧妙使用广告技巧 210
四、巧妙抓住细节促销 212
第四节 认识创业道路的艰辛曲折 215
第五节 记住：坚持不懈是成功的秘诀 219
造富神话：鲁冠球的万向之路 223
第七章 如何化解创业风险 229
第一节 判断创业企业成功的标准 230
第二节 充分了解相关的法律知识 和优惠政策 233
第三节 合理避税的技巧 237
第四节 经常光顾你的财务 240
第五节 创业中所要处理的各种关系 244
一、创业企业要处理好企业与公众的关系 244
二、创业企业要和政府建立良好的关系 245
三、企业要与媒体建立良好的关系 245
四、创业企业要与经销商建立良好的关系 246
五、创业者要与竞争对手建立良好的关系 247
第六节 对创业中出现的风险的防范 248
造富神话：索尼总裁不平凡的创业故事 253
