本书着重从国际贸易的实战性出发，沿循产品在国际市场上的贸易流程系统阐述相关知识。本书分为上、下两篇。上篇共分为13章，介绍国际贸易的准备阶段、国际贸易合同的基本条款、国际贸易合同的履行、国际贸易方式以及国际电子商务等。下篇共计8章，以国际贸易实务实训操作为主线，设立贸易磋商实训、国际货物买卖合同价格核算实训、国际货物买卖合同签订实训、国际货运与保险实训、国际结算实训、货物报关与报检实训、国际商务单证填制与收汇实训、进口贸易流程实训，为国际贸易的实战演练提供了系统的实训材料。本书既可作为高等院校经管类和非经管类本科教材，也可作为相关专业专科生及成人高等学历教育的教材，还可作为涉外经济工作者和理论工作者研究国际贸易问题的重要参考用书。

目 录

第一篇 理 论 部 分
第一章 导论 1
第一节 学科对象的界定 1
第二节 课程内容 2
一、国际贸易活动的特点 2
二、本课程的教学内容 3
第三节 本教材的特色与编排 5
本章小结 6
复习思考题 7
第二章 国际贸易的准备阶段 8
第一节 国际市场调研与国际市场进入 8
一、国际市场调研 8
二、目标市场 8
三、国际市场进入模式 10
四、国际市场营销渠道 11
第二节 国际贸易交易磋商 11
一、交易磋商的形式 12
二、交易磋商的内容 13
三、交易磋商的程序 13
本章小结 18
复习思考题 19
第三章 国际货物买卖合同 21
第一节 国际贸易适用的法律 21
一、国际贸易法的渊源 21
二、法律冲突的解决 23
第二节 国际货物买卖合同的拟定 24
一、国际货物买卖合同的概念 和特征 24
二、国际货物买卖合同的订立 步骤 24
三、国际货物买卖合同的结构 26
第三节 国际货物买卖合同的主要 条款订立 29
一、品质规格条款 29
二、数量条款 30
三、价格条款 30
四、包装条款 32
五、装运条款 32
六、保险条款 34
七、支付条款 34
八、检验条款 34
九、不可抗力条款 35
十、仲裁条款 35
十一、法律适用条款 35
本章小结 36
复习思考题 36
第四章 国际货物买卖合同的标的 37
第一节 商品的名称 37
一、品名条款的意义和作用 38
二、品名条款的内容 38
三、规定品名条款应注意的问题 38
第二节 商品的质量 39
一、商品品质的含义、作用及要求 39
二、表示商品品质的方法 40
三、品质条款的规定 42
第三节 商品的数量 43
一、数量条款的法律意义 43
二、计量单位和计量方法 43
三、数量条款的规定 47
第四节 商品的包装 48
一、包装的意义 48
二、运输包装 48
三、销售包装 50
四、中性包装和定牌 50
五、包装条款的规定 51
本章小结 52
复习思考题 53
第五章 国际贸易术语 55
第一节 国际贸易术语 55
一、贸易术语的含义 55
二、国际贸易术语的作用 55
第二节 主要的国际贸易术语 56
一、FOB术语 56
二、CFR术语 59
三、CIF术语 60
四、FCA术语 64
五、CPT术语 66
六、CIP术语 67
第三节 其他贸易术语 69
一、EXW术语 69
二、FAS术语 70
三、DAT术语 72
四、DAP 72
五、DDP术语 73
第四节 贸易术语的国际惯例与贸易 术语的选用 74
一、贸易术语的国际惯例 74
二、选用贸易术语应考虑的主要 因素 76
本章小结 78
复习思考题 78
第六章 国际货物运输 80
第一节 运输方式 80
一、海洋运输 80
二、铁路运输 85
三、航空运输 86
四、集装箱运输和国际多式联运 87
五、其他运输方式 90
第二节 运输单据 91
一、海运提单 91
二、海运单 95
三、铁路运单 95
四、航空运单 96
五、多式联运单据 96
第三节 装运条款 97
一、装运时间 97
二、装运港(地)和目的港(地) 99
三、分批装运和转运 100
四、装运通知 101
五、滞期、速遣条款 102
本章小结 103
复习思考题 104
第七章 国际货物运输保险 105
第一节 保险的基本原则 105
一、保险的基本含义 105
二、保险合同的要素 106
三、保险的基本原则 109
第二节 国际货物运输海上保险 保障的范围 112
一、海上保险保障的风险 112
二、海上保险保障的损失和费用 113
第三节 我国海洋运输货物保险的险别 与条款 118
一、我国海洋运输货物保险基本险 承保范围 119
二、我国海洋运输货物保险 附加险 122
三、我国海洋运输货物专门险 124
第四节 我国陆、空运输货物保险的 险别与条款 126
一、我国陆上运输货物保险的 险别与条款 126
二、我国航空运输货物保险的 险别与条款 127
第五节 伦敦保险业协会海运货物 保险条款 128
一、1982年《协会货物保险条款》的 主要险别 128
二、1982年《协会货物保险条款》的 其他险别 131
第六节 进出口货物运输保险实务 与买卖合同的保险条款 132
一、选择投保险别 133
二、投保 133
三、保险金额与交付保险费 134
四、取得保险单据 135
五、保险索赔 136
六、国际贸易合同中的保险条款 136
本章小结 136
复习思考题 137
第八章 商品的价格 138
第一节 价格的掌握 138
一、正确贯彻作价原则 138
二、价格的换算 139
三、加强成本核算 139
第二节 贸易合同的作价办法 141
一、固定价格 141
二、非固定价格 141
第三节 买卖合同中的价格条款 142
一、价格条款的基本构成 142
二、计价数量单位与单位价格 金额 143
三、计价货币的选择 144
四、贸易术语的选择 144
五、佣金和折扣的运用 145
本章小结 148
复习思考题 148
第九章 国际贸易货款的结算 149
第一节 支付工具 149
一、汇票 149
二、本票 153
三、支票 154
第二节 支付方式 155
一、汇付 155
二、托收 157
三、信用证 159
第三节 买卖合同中支付条款的订立 169
一、汇付方式在国际贸易中的 使用 169
二、合同中的托收条款 170
三、合同中的信用证条款 170
第四节 各种支付方式的选用 171
一、信用证与汇付相结合 171
二、信用证与托收相结合 171
三、托收与备用信用证或银行 保证书相结合 172
四、汇付、托收、信用证三者 相结合 172
本章小结 173
复习思考题 173
第十章 争议的预防与处理 176
第一节 货物的检验 176
一、检验的定义 176
二、检验的意义 176
三、检验的内容 177
四、检验的时间与地点 178
五、检验机构 179
六、检验证书 181
七、买卖合同中的检验条款 183
第二节 索赔与理赔 184
一、索赔 184
二、合同中的索赔条款 186
第三节 不可抗力 187
一、不可抗力的含义 187
二、不可抗力事件的范围 187
三、不可抗力的法律后果 188
四、合同中的不可抗力条款 188
五、订立不可抗力条款应注意的 问题 190
第四节 仲裁 190
一、仲裁的含义和特点 191
二、仲裁协议的形式和作用 191
三、仲裁协议的主要内容 193
四、仲裁裁决的承认与执行 196
本章小结 197
复习思考题 197
第十一章 国际贸易合同的履行 199
第一节 出口合同的履行 199
一、备货与报验 199
二、催证、审证和改证 201
三、租船订舱、报关和投保 202
四、制单结汇 203
第二节 进口合同的履行 204
一、开立信用证 204
二、租船订舱和催装 205
三、保险 205
四、审单和付汇 206
五、报关和接货 206
六、验收和拨交 207
七、进口索赔 208
本章小结 208
复习思考题 208
第十二章 国际贸易方式 210
第一节 经销与代理 210
一、经销 210
二、代理 211
第二节 招投标与拍卖 212
一、招标与投标的含义及特点 212
二、国际招标的方式 213
三、招标与投标的基本程序 213
四、拍卖 214
第三节 对等贸易 215
一、对等贸易的概念 215
二、对等贸易的方式 215
三、对等贸易合同 216
第四节 加工贸易 217
一、对外加工装配 217
二、进料加工 217
三、加工贸易与OEM、ODM 218
第五节 补偿贸易 218
一、补偿贸易的概念和特点 218
二、补偿贸易的种类 219
三、补偿贸易协议 219
本章小结 219
复习思考题 220
第十三章 EDI电子报关与国际贸易 电子商务 222
第一节 EDI概述 222
一、EDI的发展背景 222
二、EDI的概念及分类 223
三、EDI的应用以及标准 224
四、EDI与电子报关 226
第二节 国际贸易电子商务 227
一、电子商务的概念 227
二、电子商务的特性 227
三、国际贸易电子商务 228
本章小结 229
复习思考题 229

第二篇 实 训 部 分
第十四章 贸易磋商实训 232
第一节 建立业务联系 232
一、实验目的 232
二、实验内容 232
三、实验要求 233
四、实验材料 234
第二节 贸易磋商谈判 235
一、实验目的 235
二、实验内容 235
三、实验要求 238
四、实验材料 238
第十五章 国际货物买卖合同价格 核算实训 243
一、实验目的 243
二、实验内容 243
三、实验要求 251
四、实验材料 251
第十六章 国际货物买卖合同 签订实训 254
一、实验目的 254
二、实验内容 254
三、实验要求 268
四、实验材料 268
第十七章 国际货运与保险实训 272
第一节 海洋杂货班轮货运业务实训 272
一、实验目的 272
二、实验内容 272
三、实验要求 281
四、实验材料 282
第二节 海洋集装箱班轮货运业务 实训 286
一、实验目的 286
二、实验内容 287
三、实验要求 296
四、实验材料 296
第三节 海洋货物运输进出口保险业务 实训 297
一、实验目的 297
二、实验内容 297
三、实验要求 301
四、实验材料 302
第十八章 国际结算实训 303
第一节 汇付流程 303
一、实验目的 303
二、实验内容 303
三、实验要求 303
四、实验材料 303
第二节 托收流程 307
一、实验目的 307
二、实验内容 307
三、实验要求 309
四、实验材料 309
第三节 信用证流程 314
一、实验目的 314
二、实验内容 314
三、实验要求 318
四、实验材料 318
第十九章 货物报关与报检实训 332
第一节 货物进出口报关单的填制 332
一、实验目的 332
二、实验内容 332
三、实验要求 338
四、实验材料 339
第二节 进出口货物检验检疫办理 和报检单的填制 361
一、实验目的 361
二、实验内容 361
三、实验要求 367
四、实验材料 367
第二十章 国际商务单证填制与收汇 实训 371
第一节 常见收汇单证的制作 371
一、实验目的 371
二、实验内容 371
三、实验要求 385
四、实验材料 385
第二节 托收方式下的单证缮制 395
一、实验目的 395
二、实验内容 395
三、实验要求 397
四、实验材料 397
第三节 信用证方式下的单证缮制 402
一、实验目的 402
二、实验内容 402
三、实验要求 403
四、实验材料 403
第二十一章 进口贸易流程实训 411
一、实验目的 411
二、实验内容 411
三、实验要求 416
四、实验材料 416
参考文献 420

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