“国际贸易实务”课程是国际贸易专业的一门核心课程，也是经济类、管理类专业的一门主干课程。本书依据《2010年国际贸易术语解释通则》、《跟单信用证统一惯例》(600号出版物)、《中华人民共和国合同法》、《联合国国际货物销售合同公约》等最新的国际贸易惯例和有关法规，以国际货物买卖合同为中心，不仅全面阐述了国际货物交易的整个业务过程，还对国际贸易中涉及的其他贸易方式作了介绍。附录中还提供了相关的参考资料。 全书共12章，主要内容包括交易磋商与合同的签订，合同中的品名、品质、数量和包装条款，价格条款，合同中的装运条款，国际货物运输保险条款，货款支付条款，商品检验与索赔条款，不可抗力与仲裁条款，进出口合同的履行，违约及处理办法，其他贸易方式，以及国际贸易实务案例及评析等。 本书语言简明、通俗，内容深度适当，案例生动且具代表性，主要可用作高职高专国际贸易专业及经济、管理类专业的教材，也可作为外贸业务员、报关员、单证员考试的参考用书。

目 录
绪论 1
一、国际贸易实务的研究对象、性质 和特点 1
二、国际货物贸易的程序及合同的 条款 2
三、国际货物贸易的形式 3
四、国际货物贸易适用的法规 及惯例 4
五、本课程的教学方法 5
绪论自测题 5
第一章 交易磋商与合同的签订 7
第一节 交易磋商的准备工作 7
一、出口交易前的准备 7
二、进口交易前的准备 8
第二节 交易磋商的形式、内容和程序 9
一、交易磋商的形式 9
二、交易磋商的内容 10
三、交易磋商的一般程序 10
第三节 合同成立和书面合同的签订 17
一、合同有效成立的条件 17
二、书面合同的签订 18
本章自测题 23
第二章 合同中的品名、品质、数量 和包装条款 27
第一节 合同中的品名、品质条款 27
一、品名条款 27
二、品质条款 28
第二节 合同中的数量条款 33
一、数量条款的含义和意义 33
二、计量单位和计重方法 33
三、合同中数量条款的内容 36
第三节 合同中的包装条款 37
一、商品包装的意义 37
二、商品包装的种类 37
三、中性包装和定牌生产 41
四、合同中的包装条款 41
本章自测题 42
第三章 价格条款 47
第一节 贸易术语概述 47
一、贸易术语的含义和作用 47
二、有关贸易术语的国际贸易惯例 48
第二节 《2010通则》中六种主要的 贸易术语 51
一、适用于海运及内河水运方式的 三种常用贸易术语 51
二、适用于任何运输方式或多种运输 方式的三种主要贸易术语 57
第三节 其他五种贸易术语 62
第四节 贸易术语的选用 65
一、与贸易术语有关的其他问题 65
二、贸易术语的选用 66
第五节 价格的掌握 67
一、进出口商品的作价原则 67
二、作价方法 67
三、计价货币的选择 69
四、佣金和折扣 70
五、出口业务核算 71
六、价格换算的方法 73
第六节 买卖合同中的价格条款 75
一、价格条款的内容 75
二、规定价格条款应注意的事项 75
本章自测题 75
第四章 合同中的装运条款 80
第一节 国际货物运输的方式 80
一、海洋运输 80
二、铁路运输 85
三、航空运输 86
四、公路、内河和邮包运输 87
五、集装箱运输、国际多式联运 和大陆桥运输 88
第二节 国际货物运输单据 90
一、海运提单 91
二、海运单 96
三、铁路运输单据 97
四、航空运单 98
五、邮包收据 98
六、多式联合运输单据 98
第三节 合同中的装运条款 99
一、装运期 99
二、装运港(地)的规定 100
三、目的港(地)的规定 101
四、分批装运和转运 101
五、装运通知 102
六、滞期、速遣条款 102
七、OCP条款 103
本章自测题 103
第五章 国际货物运输保险条款 107
第一节 国际货物运输保险的范围 107
一、风险 107
二、损失 109
三、海上费用 111
第二节 我国货物运输保险 111
一、我国海洋运输货物保险 111
二、我国其他运输方式的货物 保险 117
第三节 英国伦敦保险协会海运货物 保险 120
一、《协会货物险条款》的种类 120
二、协会货物保险条款的承保风险 与除外责任 120
三、英国伦敦保险协会海运货物 保险的保险期限 124
第四节 保险实务与合同中的保险条款 124
一、保险实务 124
二、合同中的保险条款 128
本章自测题 129
第六章 货款支付条款 133
第一节 支付工具 133
一、汇票 133
二、本票 137
三、支票 138
第二节 汇付支付方式 139
一、汇付的定义 139
二、汇付方式的当事人 139
三、汇付的种类及业务流程 140
四、汇付的特点 142
五、汇付的使用 142
第三节 托收支付方式 143
一、托收的定义 143
二、《托收统一规则》 143
三、托收方式的当事人 143
四、托收的种类及业务流程 144
五、托收的性质与作用 147
六、使用托收方式时的注意事项 147
第四节 信用证支付方式 148
一、信用证的定义 148
二、《跟单信用证统一惯例》 148
三、信用证方式的当事人 149
四、信用证的主要内容和开立 形式 150
五、信用证的业务流程 152
六、信用证的特点 153
七、信用证的种类 153
第五节 银行保函与备用信用证 157
一、银行保函 158
二、备用信用证 160
第六节 国际保理业务简介 160
一、国际保理的定义 161
二、国际保理业务的内容 161
三、国际保理业务的当事人 162
四、国际保理业务的基本程序 162
五、国际保理的优点 163
第七节 合同中的支付条款 163
一、汇付条款 163
二、托收条款 164
三、信用证条款 164
本章自测题 166
第七章 商品检验与索赔条款 170
第一节 商品检验 170
一、买方的检验权 170
二、检验的时间和地点 171
三、检验机构 172
四、检验证书 175
五、检验标准 177
六、合同中的检验条款 178
第二节 索赔 179
一、索赔和理赔 179
二、合同中的索赔条款 180
本章自测题 182
第八章 不可抗力与仲裁条款 186
第一节 不可抗力 186
一、不可抗力的含义 186
二、不可抗力的范围及认定 186
三、不可抗力的处理 187
四、合同中的不可抗力条款 188
第二节 仲裁 189
一、争议及其解决方式 189
二、仲裁 190
本章自测题 195
第九章 进出口合同的履行 198
第一节 出口合同的履行 198
一、备货和报验 198
二、催证、审证和改证 201
三、办理货运、报关和投保 203
四、信用证项下制单结汇 207
五、出口收汇核销与出口货物 退税 209
第二节 进口合同的履行 209
一、开立信用证 210
二、安排运输 210
三、投保货运险 210
四、审单和付款 211
五、报关和纳税 211
六、验收和拨交货物 212
七、进口索赔 213
本章自测题 214
第十章 违约及处理办法 218
第一节 卖方的义务与买方的义务 218
一、卖方的义务 218
二、买方的义务 221
第二节 违约的一般救济方法 224
一、违约的定义 224
二、违约的分类 224
三、违约的一般救济方法 225
第三节 对进口商违约的救济方法 226
一、要求实际履行 227
二、允许买方在确定期限内履行 义务 227
三、收取利息 227
四、宣告合同无效 227
五、要求损害赔偿 227
第四节 对出口商违约的救济方法 228
一、要求实际履行 228
二、要求卖方修补不符货物 228
三、要求卖方交付替代货物 228
四、要求减低货价 229
五、允许卖方在确定宽限期内履行 义务 229
六、拒收货物 229
七、宣告解除合同 229
八、要求损害赔偿 230
本章自测题 230
第十一章 其他贸易方式 234
第一节 经销与代理 234
一、经销与代理的概念 234
二、独家经销与独家代理的区别 235
三、经销与代理协议的主要内容 235
第二节 寄售与展卖 237
一、寄售 237
二、展卖 239
第三节 拍卖与招标投标 240
一、拍卖 240
二、招标投标 241
第四节 对销贸易 243
一、对销贸易的含义 243
二、对销贸易的种类 243
三、对销贸易的利弊 244
第五节 商品期货交易 245
一、商品期货交易的含义 及其特点 245
二、期货交易的种类 246
第六节 对外加工装配业务 247
一、对外加工装配业务的基本 概念 247
二、加工装配贸易的性质与作用 247
三、加工装配合同的主要内容 248
第七节 国际电子商务 249
一、电子商务的概念与分类 249
二、电子商务的产生与发展 250
三、电子商务在国际贸易中的 应用 251
四、电子商务在我国的发展现状 252
本章自测题 252
第十二章 国际贸易实务案例及评析 256
案例1-1 钢缆交易合同是否成立 256
案例1-2 对有条件接受处理不当 致损案 258
案例2-1 合同品名条款签订不当引起的 纠纷案 259
案例2-2 合同品质条款签订不当引起的 纠纷案 260
案例2-3 交货数量与合同条款不符引起的 纠纷案 261
案例3-1 FOB条件下承运人无单放货 纠纷案 262
案例3-2 从一则产品出口案例看CIF 或CIP的选择 265
案例4-1 误解信用证对装运条款修改 引起的纠纷案 268
案例4-2 航空运输丧失货权受损案 270
案例5-1 关于保险范围认定的纠纷案 272
案例5-2 “保方理赔”还是“诉卖方 欺诈” 276
案例6-1 未按信用证交货，货款 得而复失案 280
案例6-2 “D/P远期=D/A”造成 拖欠案 282
案例7-1 商检条款签订不当导致的 索赔案 284
案例7-2 因船公司舱位拥挤导致货物 迟装案 285
案例8-1 缅甸樱桃木进口合同争议 仲裁案 287
案例8-2 关于“购销钢材”争议案 290
案例9-1 国际货物买卖中双方的履约 先后问题 294
案例9-2 对信用证数量条款理解有误 导致纠纷案 296
案例10-1 卖方提交货物及单据不符的 违约案 297
案例10-2 买方修改合同案 300
案例11-1 外方公司破产导致补偿贸易 损失案 302
附录A 《跟单信用证统一惯例》 (2007年修订本) 306
附录B 《联合国国际货物销售 合同公约》 323
参考文献 343