内容简介
在普通人眼里,朋友圈只是用来记录生活;在摄影师眼里,朋友圈是画廊,用来展示照片;在成功人士眼里,朋友圈是会客厅、是门店、是社交圈、是财富圈。
如果您想成为自明星,让朋友圈成为您的自媒体平台;如果您想成为微商大咖,让朋友圈成为您的赚钱商圈;如果您正遭遇让人烦、讨人嫌。本书将带给您不一样的朋友圈经营思路。《微信朋友圈营销秘诀:不讨人嫌还有钱赚(第2版)》通过13个专题内容、128招干货技巧,帮您消除烦恼、扭转信用,使您成为朋友圈营销高手,助您名利双收!
《微信朋友圈营销秘诀:不讨人嫌还有钱赚(第2版)》内容包括:小试牛刀,9招干货初玩朋友圈;现学现用,9个功能巧获粉丝;形象优化,10个要点提升好感;建立信任,8种方式讨人喜欢;引导流量,17种方法火爆线上;轻松美图,10种美图秀秀方法;文字创作,13种软文写作技巧;广告营销,8种多样化呈现方式;视频营销,9个动态产品包装方法;活动促销,9种方式增加销量;打造社群,9个方面全面透析;维护客户,9种技巧留住顾客;避免误区,8种行为不能碰触。
《微信朋友圈营销秘诀:不讨人嫌还有钱赚(第2版)》适合对朋友圈进行精心经营的人,特别是开微店、做微商,想成为自明星的读者。
前言
写作驱动现如今,随着微商产业规模的日益壮大,朋友圈的营销功能也越来越突出。朋友圈的营销,对于微商、微信、自媒体、新媒体、自明星、网红来说,渐渐变成刚性需求。在朋友圈这一社交领域不断地通过各种渠道拓展目标好友,引导人流,促进成交,在各自的领域逐渐形成不同的产业群,从业的人员越来越多,需求也自然越来越大。然而,朋友圈营销领域的微友,随着营销问题的出现,日益感觉头痛:自己朋友圈的人对自己的微商产品反感,有躲着自己的,有屏蔽自己更新的信息的,还有嫌自己的产品价格高的,等等,使自己被亲朋好友们冷脸对待。使得强关系逐渐弱化,信任清零,与初衷背道而驰。有什么方法既能让自己赚到钱,还能够让朋友圈的人对自己的产品和信息,不仅不觉得讨嫌,还喜欢看、追着来买?本书采取逆向思维的方法,站在对方的角度思考问题,从吸粉、软文、视觉、视频、广告、价值、关系等角度,通过128 个实用性超强的干货型技巧,全程图解朋友圈的基础操作以及成交量和人气高的原因,帮助商家轻松打造不讨人嫌还赚钱的微信朋友圈!特色亮点本书最大的特色亮点主要分为以下5 点。(1) 技巧为主,纯粹干货:全书通过128 个实用性超强的技巧,从吸粉、软文、视觉、视频、广告、价值、关系等角度,帮助朋友圈营销人员从新手快速成为微信朋友圈营销的行家里手。(2) 可操作性强,实战营销:全书通过从微信和朋友圈的创建、维护和管理等方面出发,一步步带领微商营销新手走进朋友圈营销领域。(3) 营销高手,经验丰富:本书作者也是畅销书《微信朋友圈营销秘诀》的作者,从事微信、朋友圈营销、新媒体运营多年,深谙朋友圈营销的各种营销之道,特别是在如何快速吸粉、海量导流等方面,经验丰富。(4) 原创内容,独家放送:书中许多内容是笔者深度研究朋友圈营销,原创提炼出来的,在同类书中均没出现过,如朋友圈的8 种广告模式、小视频的制作和传播等。全书很多内容可谓人无我有,人有我优。(5) 实战心得,亲身体验:书中的128 招,每一招都是笔者亲自操作和体验过的,干货满满,水分少,含金量大,一字一图都是亲写亲截,本书是非常认真的原创之作。本书内容本书是从两条线出发来进行写作的,它们分别如下。一条是横向基础线:从9 招干货做好营销第一课、9 个功能巧获大量粉丝、10 个要点提升客户好感、9 个方面实现互动沟通、9 种技巧牢牢抓住顾客到8 种行为务必及时纠正,逐步深入,带领微营销新手扎稳朋友圈营销的根基。另一条是纵向技巧线:从8 种方式持续讨人喜欢、17 种方法火爆营销圈、10 种方法营造视觉诱惑、13 种软文特色写作技巧、8 种方式多样化呈现、9 个动态产品包装方法到9 种方式增加产品销量,帮助读者在短时间内建立信任、引爆人流,促进商品成交。技巧总结本书以干货为主,精心提炼了朋友圈营销实战中的128 个精彩技巧,帮助朋友圈营销工作者以小博大,让小界面发挥大效果,使企业的品牌塑造、销量提升上一个新台阶。具体包括以下20 个要点。(1) 手机、QQ 是商户的第一桶“人气资源”,一定要绑定,方便将现有联系人转化为微信好友,有助于商户拓展客户资源。(2) 在使用二维码添加微信好友时,商户可将二维码设置成手机的桌面,这样可以快速地展示二维码给好友进行扫码添加,非常方便,还可以节省手机的流量,一举两得。(3) 当商户同多人聊天时,可将与重要客户的聊天置顶,有利于状态信息的发布和更新。(4) 有效利用“群发助手”这一功能。应用该功能有许多优势,群发消息非常方便快捷,不用一个个去发,可节省很多流程和时间。对于商家来说,群发消息对销售推广是很有用的一个功能。(5) 微信号、昵称、头像、个性签名以及朋友圈封面都是营销的广告位,从营销的角度,一定要满足易记、易传播的特点,这样更有利于品牌的宣传和推广。(6) 打造良好的个人形象,树立个人品牌;注重自己的商品质量; 建立联系,多与客户互动,积累人气;改变固有的偏见,得到好友的信赖;用行动来证明自己的价值,打造良好的营销氛围。(7) 不论是开实体店,还是做微商,最怕的是什么?是没有人气。人气是怎么来的?都是一个一个做起来的。因此,只要是方法,能用的尽量用,能不错过的时机尽量抓住,从而获得更多的粉丝,增加曝光率,将焦点引导到产品上。(8) 朋友圈的营销推广,离不开精美的图片。但是做微商的人,大多数不是专业摄影出身。一张好图,基本上是“三分拍、七分修”,因此,美化图片是每个微商必学的技能。如果会用Photoshop 专业修图更好,不会也没关系,用美图秀秀软件也能满足基本需求。(9) 软文营销也是必不可少的。很多人由于工作学习比较繁忙,休闲时间不多,在浏览朋友圈时不会仔细看文字,甚至直接跳过。想要吸引微信好友的眼球,商户们要在标题上下功夫,激发微信好友们的好奇心。(10) 制造“羊群效应”。人们都喜欢跟风,热卖的东西人们喜欢跟着抢。商户要抓住人们喜欢从众的心理,营造产品热销的感觉。(11) 商户在朋友圈进行软文营销时,除了注意发布的内容以及针对的群众外,选择合适的发布时间,也是非常重要的。(12) 在发朋友圈时有一个特别的功能叫作“所在位置”,如果利用得当,可以说又免费给朋友圈营销开了一个广告位。一个真正成功的朋友圈商家,应该合理利用每一个小细节来进行营销。(13) 在每天刷朋友圈时,朋友圈中有一条是专门的品牌广告商位,属于商家付费的微信广告。这些镶嵌在朋友圈中的不可避免的广告,商业价值是巨大的。(14) H5 页面是现在十分常用的数字产品。H5 页面基于云端,不需要下载,它能够融合文字、图片、音频、视频、动画、数据分析等多媒体元素在一个界面中。用户可以自己制作,然后分享至朋友圈,进行广告的宣传。(15) 在营销过程中,商户们必须意识到,动态营销比静态营销更能引起人们的关注,视频动画等生动的介绍往往比文字更吸引人的眼球。(16) 促销对微商来说是必不可少的环节。通过促销活动来吸粉,能增加销量,也能够得到好感,比如折扣促销、赠品促销以及集赞促销等。(17) 作为微商营销人员,一定要把握好各大节日的营销活动,多组织一些线上与线下相结合的营销方式,增粉、引流,增加产品销量。(18) 制造商品稀缺紧迫感。物以稀为贵,越紧缺的资源,其价值越大。商户们可以把这种心理用在营销中,制造某种商品供不应求的状态。(19) 微信群同朋友圈一样,都是一些微信好友的集成平台,在营销过程中有利于目标客户的集结和信息的精准推送。(20) 客户是营销活动的终极目标,整个营销过程就是一个以客户为中心的运营过程。在营销过程中,永远要牢记遵循“顾客第一”的原则,了解客户需求,从客户的角度出发,多沟通交流,维护好双方的强关系。作者信息本书由叶龙编著,参与编写的人员还有刘华敏、刘胜璋、刘向东、刘松异、刘伟、卢博、周旭阳、袁淑敏、谭中阳、杨端阳、李四华、王力建、柏承能、刘桂花、柏松、谭贤、谭俊杰、徐茜、刘嫔、苏高、柏慧等人,在此表示感谢。由于作者知识水平有限,书中难免有错误和疏漏之处,恳请广大读者批评指正。编 者目录
第1 章 小试牛刀,9 招干货做好营销第一课 1001 绑定手机、QQ,抓牢现有资源 2002 设置二维码,产品流动“加速器” 3003 设置备注信息,牢记你的“上帝” 5004 用户分组管理,精准推送相关信息 6005 设置朋友圈权限,维护客户关系 8006 将客户聊天置顶,从客户需求出发 10007 搜索聊天信息,定位客户整体需求 11008 设置聊天背景,给自己提供便利 13009 收藏关键信息,省时省力直接调用 14本章小结 16第2 章 现学现用,9 个功能巧获大量粉丝 17010 手机联系人,赚取第一桶“人气” 18011 QQ 好友,扩大朋友圈“人气”数量 20012 附近的人,帮你大规模添加用户 22013 使用“摇一摇”,提高产品销售量 24014 微信“扫一扫”,随时随地加好友 25015 神秘“漂流瓶”,客户无限“捞” 26016 发一个小红包,好感度直线上升 27017 语音聊天,友好交流的最佳助手 28018 群发消息,多渠道推送产品信息 30本章小结 33第3 章 形象优化,10 个要点提升客户好感 35019 微信号,要易记易传播推广 36020 昵称取名,呈现独特的理念 37021 头像,微信号的第一广告位 39022 个性签名,第一印象很重要 41023 朋友圈封面,展现完美布局 45024 二维码,选择最合适的样式 46025 重塑形象,改变固有的偏见 48026 个人品牌,打响品牌的名声 52027 故事理念,吸引持续的关注 52028 增加标签,给自己增加人气 55本章小结 56第4 章 建立信任,8 种方式持续讨人喜欢 57029 关怀式,情感上的共鸣 58030 幽默式,打造欢乐氛围 60031 热点式,吸引用户眼球 61032 原创式,风格不落俗套 63033 精准式,消息分组推送 64034 社群式,线上线下活动 69035 吸引式,朋友圈是门面 71036 分享式,传递经验感悟 73本章小结 75第5 章 引导流量,17 种方法火爆营销圈 77037 实体店,回头客的直接目的地 78038 朋友圈,强大的宣传推广平台 78039 QQ 平台,微商必须巩固的阵地 79040 大号互推,强强联手实现共赢 80041 平台互推,粉丝共享达到双赢 81042 活动吸粉,线上线下双管齐下 81043 今日头条,增加产品的曝光率 84044 新媒体平台,定制的引流平台 85045 电商平台,获取流量的大利器 86046 微博“@”,有“爱”方得人心 87047 百度平台,产品营销更有效率 87048 巧用二维码,店主的实用名片 93049 图片加水印,一个不够俩来凑 94050 个人名片,快速让“他”认识你 95051 外卖引流,吃好了就加个微信吧 96052 快递引流,接触到的人群最广泛 96053 H5 页面,微信平台的最新利器 97本章小结 97第6 章 轻松美图,10 种方法营造视觉诱惑 99054 手机拍照,9 种神器任你挑选 100055 调整亮度,让照片更清晰 105056 虚化效果,突出产品主题 107057 智能美化,展现深层次美 109058 人像美容,彰显个人魅力 111059 添加滤镜,营造独特气氛 112060 添加文字,广告宣传点睛 115061 使用拼图,满足价值需求 118062 边框水印,添加专属标签 121063 抠图功能,博取客户关注 124本章小结 127第7 章 文字创作,13 种软文特色写作技巧 129064 “标题党”的玩法,决定点击率 130065 打造吸引形式,直白的推广 134066 最佳软文展现,提高阅读量 135067 重要内容置前,有趣的开篇 136068 口碑软文呈现,传播的载体 136069 发布图文并茂,布局更美观 138070 打造热卖景象,获得人流量 140071 展示品牌文化,加强代入感 142072 巧妙描绘商品,更加吸引人 142073 晒单吸引眼球,有图有真相 145074 文字突出价格,醒目夺眼球 147075 带入明星效应,加深信服感 150076 把握发布时间,不做无用功 150本章小结 152第8 章 广告营销,8 种方式多样化呈现 153077 所在位置,免费的广告位 154078 信息评论,补充产品信息 156079 图文方式,最简单、最贴切 157080 图文重组,减少阅读疲劳 159081 官方推广,商业价值巨大 160082 公众号转载链接,巧妙植入广告 164083 头条号转载链接,完全充分运用 168084 H5 页面转载链接,效果提升显著 170本章小结 177第9 章 视频营销,9 个动态产品包装方法 179085 拍摄微信小视频,牢记8 个要素 180086 套用小视频模板,既方便又实用 183087 剪裁小视频画面,时长严格把控 185088 用Vue 制作特效,拍出精致镜头 186089 加视频水印标签,树立品牌效应 190090 修改小视频声音,运用会声会影 191091 加视频背景音乐,渲染视频气氛 193092 压缩小视频容量,上传至朋友圈 196093 转发宣传小视频,拉动销售额度 198本章小结 200第10 章 活动促销,9 种方式增加商品销量 201094 折扣促销,价格让利赚更多 202095 赠品促销,让客户认为赚了 204096 限量促销,稀缺物品最值钱 207097 限时抢购,优惠不是时时有 208098 集赞促销,通过点赞得关注 210099 节日促销,制造商机生意旺 213100 转发得奖品,产品传播得更广 214101 会员制促销,激发客户购买欲 216102 关联产品促销,提高整体营业额 219本章小结 220第11 章 打造社群,9 个方向实现互动沟通 221103 创建与维护,关系培养有效渠道 222104 修改群名称,群名称即群“门面” 223105 设置群公告,社群最佳的广告位 225106 积极混群,借力他群吸引关注度 226107 群营销管理,定位引流实现价值 229108 塑造个人品牌,体现“人无我有” 231109 微信群红包,微营销的必备途径 232110 群会员变现,筛选培养铁杆粉丝 234111 群代理变现,通过抽成实现盈利 239本章小结 242第12 章 维护客户,9 种技巧牢牢抓住顾客 243112 增加点击量,提供客户多种选择 244113 激发购买欲,获得营销最大利益 245114 客户的顾虑,5 个方面解决问题 247115 客户的拒绝,4 种方法从容应对 250116 稳固好关系,3 个方面着手维护 253117 反馈的信息,认真对待赢得信任 255118 心理认同感,与客户打“感情牌” 256119 多渠道沟通,不局限在一个领域 259120 跟进新客户,使生意“生生不息” 262本章小结 264第13 章 避免误区,8 种行为务必及时纠正 265121 举棋不定,纠结于卖什么完全没必要 266122 忽视质量,经得起考验才能提升客户体验 269123 没有魅力,通过“微星”途径突出个人形象 270124 拼命加粉,“僵尸粉”毫无营销价值 272125 转发泛滥,优势滥用只会适得其反 276126 盲目迷信订阅号,影响发展不如认清事实 278127 推销不等同营销,认知错误只会越走越偏 279128 拒绝刷屏,获得客户信任才是关键 281本章小结 282