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直播修炼手册:主播IP打造+营销运营+商业变现

直播修炼手册:主播IP打造+营销运营+商业变现

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  • 商品货号:20180420006
  • 商品重量:0克
    作者:柏承能
    出版社:清华大学出版社
    图书书号/ISBN:978-7-302-49377-8
    出版日期:20180401
    开本:16开
    图书页数:264
    图书装订:平装
    版次:1
    印张:16.5
    字数:314000
    所属分类:F713.365.2
  • 上架时间:2018-04-20
    商品点击数:665
  • 定价:¥59.80元
    本店售价:¥59.80元
    注册用户:¥59.80元
    vip:¥56.81元
    黄金等级:¥53.82元
    用户评价: comment rank 5
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内容简介:

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 内容简介

《直播修炼手册:主播IP打造+营销运营+商业变现》是一本直播修炼宝典,从主播的IP打造到营销推广、整体的运营,再到实现商业变现,从三条线进行专业讲解。

一是主播IP打造线,如何从零开始,从无到有,从寻找、挖掘、培养主播IP,到一夜成名,举国皆知,并进行高价值的培育和开发。

二是营销运营线,人物好培养,难在营销,同一个人物在不同的平台,粉丝数量可能有天壤之别,如何运营平台、如何推广是重中之重。

三是商业变现线,这是起点也是目的,书中总结了直播行业的十多种盈利模式,如虚拟货币、广告收入、礼物打赏、游戏联运、会员订阅、电子商务、赛事竞猜、电商运营等。

《直播修炼手册:主播IP打造+营销运营+商业变现》适合于网络直播平台从业者、网络主播以及对直播、主播、网红感兴趣的个人和企业阅读,同时适合内容创业者、互联网创业者、新媒体从业者、公众平台运营者、企业经营者、营销人员等阅读。

 

前言

随着互联网技术日新月异的发展,我们走进了全民直播的时代,直播的潜力无穷无尽,从它的萌生、发展到火爆,仅仅经历了几年的时间。

目前,直播平台的用户已经超过了2 亿,主要用户年龄为15 ~ 30 岁。对于直播的发展,各家机构就2020 年直播市场,给出了不同的预测数据:方正证券预测2020 年直播市场将达到600 亿元,华创证券更是给出了1060 亿元的乐观预测。从这些数据我们可以看出,直播已成为大势所趋。

随着直播逐渐渗入我们的生活,很多人开始关注直播,而如何打造直播、培育主播、营销运营也自然而然地成了很多人关注的热点问题,本书旨在从这三个方面给大家提供诸多有用的技巧。本书的内容全面,结构清晰,语言简洁。对于本书的内容,可以用一张图展示给大家,供大家参考。

编者认为,讲解知识要有清晰的结构和丰富的实例,不然只会让读者一头雾水。本书在介绍直播的相关知识时,就从直播的含义、特征、形式等基础知识谈起,然后介绍实用性的技巧。

本书主要是从三个部分进行直播的“修炼”,一是直播入门,即直播的定义、特征、发展历程以及内容形式等基础知识;二是IP 塑造,也就是主播的培育和平台的打造;三是营销运营,主要介绍怎么利用直播变现和怎么避免走进直播的误区。因此本书的读者是对直播的知识、品牌的营销、商业的变现感兴趣的人。而编者希望能够提供的价值则有以下几点。

一是更接地气:同类书讲发展大势的多,而本书则从实用角度,详细介绍有实操性的内容,如主播IP 具体应该怎么打造,引流营销具体步骤如何,团队应该怎么运营和管理等。

二是更重变现:紧扣直播创业者、运营者的痛点和难点,不仅讲方法,更讲盈利技巧,书中总结了十多种经典的直播盈利模式,帮助大家尽快实现盈利!

三是实例更多:紧跟直播潮流热点,从直播平台、直播的类型、直播的内容形式、直播的营销模式等角度出发,介绍丰富的实际案例,旨在帮助大家从实例中获取更多的经验。

此外,本书的最大特色还在于提供了十分完整的直播基础知识和运营技巧,市面上虽然有很多同类的讲解直播相关知识的书,但内容不太全面,要么就是只谈到直播的相关理论知识,要么就是专门介绍营销运营。因此,本书将两者结合起来,理论和技巧融为一体,既有基础知识的介绍,也有实用技巧的教授,旨在帮助大家从书中获得有效的知识,并运用于实践之中。同时,在这里,笔者也希望本书能够为大家带来一次系统、全面、高效的学习体验。

最后当然希望大家能够将书中的知识全部学会、学透,为己所用,这样在涉足直播行业时,就会更加得心应手,而对于IP 打造、直播变现、营销运营自然也就不在话下了。

本书由柏承能编著,参与编写的人员还有罗嘉蕾、刘胜璋、刘向东、刘松异、刘伟、卢博、周旭阳、袁淑敏、谭中阳、杨端阳、李四华、王力健、柏承能、刘桂花、柏松、谭贤、谭俊杰、徐茜、刘嫔、苏高、柏慧等人,在此表示感谢。由于作者知识水平有限,书中难免有错误和疏漏之处,恳请广大读者批评、指正。

  编 者

 

 

目录

第1章 知晓:直播的那些事儿  1
1.1 含义:全面解读直播 2
1.1.1 视频社交:更加鲜活、直接的社交模式   2
1.1.2 娱乐营销:前卫、与众不同的营销方式   4
1.1.3 信息传播:直观、新颖的信息传递媒介   4
1.2 特征:轻松玩转直播 6
1.2.1 移动直播:摇身成“宠儿”  6
1.2.2 平台直播:渗入人心  8
1.2.3 社区发展:直播齐聚集  9
1.3 优势:不断拓展延伸  10
1.3.1 功能:即时互动  10
1.3.2 价值:草根之“光” 11
1.4 种类:具有多种形式  12
1.4.1 秀场直播:才艺之秀 12
1.4.2 活动直播:企业销售 13
1.4.3 体育直播:实时赛事 13
1.4.4 游戏直播:竞技盈利 14
1.4.5 生活直播:与人分享 15
1.4.6 教育直播:经久不衰 15
1.5 助力:直播不断攀升  16
1.5.1 技术:日益先进  16
1.5.2 状态:互娱共生  18
1.5.3 局势:百花齐放  19
1.6 融资:支撑直播发展  20
1.6.1 资本投入:坚实根基 20
1.6.2 虎牙融资:“欢聚互娱”  21
1.6.3 斗鱼融资:稳步前进 22
1.6.4 腾讯投资:全面发展 22
1.6.5 传媒投资:游戏领头 23
第2章 探秘:直播的发展历程 25
2.1 直播1.0 时代:秀出自我 26
2.1.1 发展:市场规模  26
2.1.2 形式:美女主播  26
2.1.3 用户:男性偏多  27
2.1.4 内容:唱歌热舞  27
2.1.5 问题:监管整顿  28
2.2 直播2.0 时代:游戏竞技 29
2.2.1 兴起:直播的细分   29
2.2.2 标志:虎牙的崛起   30
2.2.3 发展:惊人的速度   30
2.2.4 战略:全面的考虑   31
2.2.5 内容:支撑的倾斜   32
2.3 直播3.0 时代:便捷娱乐 32
2.3.1 引爆:移动直播  33
2.3.2 大势所趋:泛娱乐直播 34
2.3.3 出现:“直播+”形式  34
2.3.4 深化:“直播+”细分  35
2.4 直播4.0 时代:身临其境 36
2.4.1 出现:VR 直播 36
2.4.2 试水:花椒直播  37
2.4.3 行业:深远影响  37
2.4.4 应用:场景拓展  38
第3章 内容:直播的内容形式 39
3.1 直播内容:主要形式  40
3.1.1 直播内容:4 个主要形式  40
3.1.2 网络直播:其他内容形式  41
3.2 典型:直播内容形式  42
3.2.1 游戏:内容玩法和市场推广是要点 42
3.2.2 才艺:分享个人才艺获得收入 44
3.2.3 动漫:经久不衰的二次元动漫文化 46
3.2.4 语音:在情感上的表达更加丰满 48
3.2.5 搞笑:内容要多思考、多下功夫 50
3.2.6 文学:要相信“书中自有黄金屋” 51
3.3 淘宝直播:特色电商内容   53
3.3.1 服装:学会潮搭配,秀出真自我 53
3.3.2 美妆:看主播化妆,做最美女生 54
3.3.3 母婴:育儿大交流,宝宝好成长 55
3.3.4 食品:足不出户,做愉快的吃货 55
3.3.5 数码产品:大品牌,总有一款适合你 56
3.3.6 运动户外:生命不息,运动不止 57
3.4 YY 直播:多维度的内容形式  58
3.4.1 手游:移动电竞和直播强势发展 58
3.4.2 网游:永不过时的热点IP 内容   61
3.4.3 脱口秀:与明星开启IP营销 62
3.4.4 明星:合伙人引爆直播互动盛宴 64
3.4.5 酷玩:让更多达人与品牌参与 65
3.4.6 体育:用跨界将体育直播娱乐化 67
3.5 其他:特色直播内容形式   69
3.5.1 苏宁易购:杨洋笑倾城嗨购夜 69
3.5.2 国美在线:推PGC 开启未来生活 70
3.5.3 聚划算:汉式婚礼直播完美收官 71
3.5.4 京东商城:费雪大牌说日圆满结束 72
3.5.5 蘑菇街:优质的女性时尚消费社区 73
3.5.6 汽车之家:专业性内容的全程服务 76
第4章 挖掘:主播的IP潜质 79
4.1 主播:强IP 属性   80
4.1.1 传播属性:IP 覆盖内容超广 80
4.1.2 内容属性:IP 优质且有价值 82
4.1.3 情感属性:IP 引起情感共鸣 84
4.1.4 粉丝属性:IP 粉丝黏性极强 86
4.1.5 前景属性:IP 商业前景良好 89
4.1.6 内涵属性:IP 内在十分深厚 91
4.1.7 故事属性:IP 故事内容丰富 92
4.2 沉淀:人物IP 特点 94
4.2.1 兴起:社交网络媒体发展  94
4.2.2 考量:商业变现能力较强  95
4.2.3 生产:年轻有个性的内容  95
4.2.4 传播:跨越平台延伸领域  96
4.2.5 定位:明确的核心价值观  96
4.2.6 诀窍:节目内容的频次高  96
4.2.7 培养:人格化的偶像气质  96
4.3 输出:IP 的产业链 97
4.3.1 主播:才艺内容与平台扶持是关键 97
4.3.2 公会:打造IP 为娱乐带来新生态 99
4.3.3 平台:完善产业链构建新商业模式  100
4.4 掘金:IP 的取胜之道 101
4.4.1 定位+ 预测:数据分析能力  101
4.4.2 社交+ 平台:运营维护能力  102
4.4.3 服务+ 新品:设计能力   102
4.4.4 灵活+ 供应链:支持能力  103
4.4.5 粉丝+ 经济:运营能力   104
4.4.6 持续+ 优质内容:创作能力  105
4.4.7 明星+ 新媒体:“泛娱乐”能力  105
第5章 培育:主播的专业成长  107
5.1 成长一:专业能力 108
5.1.1 才艺满满:耳目一新  108
5.1.2 言之有物:绝不空谈  109
5.1.3 精专一行:稳打稳扎  110
5.1.4 挖掘痛点:满足需求   111
5.2 成长二:语言能力  111
5.2.1 注意思考:亲切沟通  112
5.2.2 选择时机:事半功倍  112
5.2.3 懂得倾听:双向互动  113
5.2.4 沟通或竞赛:莫分高低   114
5.2.5 理性对待:对事不对人   115
5.3 成长三:幽默技巧 115
5.3.1 收集素材:培养幽默感   116
5.3.2 抓住矛盾:摩擦火花  116
5.3.3 幽默段子:天下无敌  117
5.3.4 自我嘲讽:效果甚佳  118
5.4 成长四:应对提问 119
5.4.1 回答主题相关的问题:充分准备  119
5.4.2 回答热点评议的问题:客观中立  121
5.5 成长五:心理素质 122
5.5.1 突然断讯:随机应变  122
5.5.2 突发事件:冷静处理  123
第6章 平台:选择匹配的平台  125
6.1 斗鱼直播:变革传统直播文化   126
6.1.1 “直播+ 教育”:打破传统  126
6.1.2 案例:“中国第一名师英语对决之夜” 127
6. 2 虎牙直播:启封游戏世界新大门 128
6.2.1 “直播+ 游戏”:稳步向前  128
6.2.2 案例:“车神”楚河之游戏精神  129
6.3 熊猫直播:全方面发展创新高   131
6.3.1 策略:“泛娱乐”+“正能量” 131
6.3.2 “直播+ 电竞”:一大亮点  134
6.4 映客直播:开启全民直播时代   135
6.4.1 策略:“温暖社交”+“针对设计” 136
6.4.2 “直播+ 餐饮”:迷尚豆捞之企业会议 138
6.5 腾讯直播:直面体育赛事现场   139
6.5.1 “直播+ 体育”:专业性强  139
6.5.2 案例:青岛啤酒之“第一时间” 140
6.6 花椒直播:带着VR 一起去旅行 141
6.6.1 “直播+ 旅游”:技术支撑  141
6.6.2 案例:途牛旅游之新生态  142
6.7 聚美直播:打造信任型消费模式 144
6.7.1 “直播+ 电商”:快速吸金  144
6.7.2 案例:魏晨之推销菲诗小铺  145
第7章 技巧:打造多形式平台  147
7.1 音频平台:用声音感动你我  148
7.1.1 音频营销:内容中植入广告  148
7.1.2 音频营销:搭建音频自媒体  149
7.1.3 音频营销:策划定制专题节目  150
7.1.4 喜马拉雅:在线移动音频分享平台   150
7.1.5 云听宝:首个新媒体广播云平台音响   152
7.1.6 蜻蜓FM:基于互联网的电台聚合服务   154
7.2 视频平台:用视觉惊艳你我  155
7.2.1 贴片广告:直截了当的宣传营销  155
7.2.2 内容营销:区别于传统广告植入  156
7.2.3 活动营销:开展活动,吸引注意  157
7.2.4 拍摄短片:全力解答客户疑问  158
7.2.5 展示制作过程:尽显产品的真   159
7.2.6 展现品牌文化:发现品牌的美  159
7.2.7 秒拍:新潮短视频分享应用  161
7.2.8 优酷:领先的视频分享网站  162
7.2.9 美拍:“10 秒也能拍大片”   162
7.3 社交平台:用兴趣连接你我  163
7.3.1 产品框架布局:多层次优化  163
7.3.2 设计打磨:从整体到局部  164
7.3.3 创新性互动:表情和小视频  165
7.3.4 直播动画特效:玩转趣味互动  166
7.3.5 QQ 空间:个性十足的“博客”   168
7.3.6 千聊:基于微信的知识社区  169
7.3.7 陌陌:人气火爆的社交平台  170
7.3.8 快手:“接地气”的短视频  171
第8章 营销:酒香也怕巷子深  173
8.1 营销要求:围绕产品本身  174
8.1.1 干货技能引导:精准营销  174
8.1.2 产品融入场景:不露痕迹  174
8.1.3 展现产品:改变才是王道  175
8.1.4 “特点+ 热点”:完美融合  175
8.2 营销优势:促进用户互动  175
8.2.1 增强用户的参与感:发挥交互优势   176
8.2.2 加强企业品牌黏性:懂得倾听需求   176
8.2.3 迎合大众从众心理:结伴相继购买   176
8.3 类型引导:打造多种形式  177
8.3.1 信息披露型 177
8.3.2 品牌宣传型 178
8.3.3 理财专家型 178
8.3.4 网红代言型 178
8.3.5 客服沟通型 179
8.3.6 娱乐活动型 179
8.3.7 淘宝店铺型 180
8.3.8 线上线下整合型 180
8.4 模式探索:推动营销实现  181
8.4.1 新平台“酷学网”:弥补行业资源缺陷 181
8.4.2 美女主播:赚足视觉享受的经济变现   181
8.4.3 “双师直播课”:构建精品教育模式   182
8.4.4 明星IP:构成泛娱乐产业的核心  183
8.4.5 “泛娱乐”:衍生泛娱乐发展模式  183
8.4.6 “素人直播”:快速业内登顶  184
8.4.7 直播平台:持续满足用户需求  184
8.4.8 淘宝直播:Buy+ 体验呈现  184
8.4.9 进阶:从娱乐化到专业化  185
8.4.10 波罗蜜:成功试水“直播+电商”  185
8.4.11 兰渡文化:做好垂直领域的头部内容   186
第9章 运营:提升成功的概率  187
9.1 选好直播主题:以用户为主  188
9.1.1 注意直播目的:不能无准备  188
9.1.2 从用户角度切入:迎合其口味  189
9.1.3 抓住时代热点:切记要及时  191
9.1.4 打造噱头话题:为直播添彩  192
9.1.5 围绕产品特点:展现大优势  194
9.2 找准传播渠道:多模式出击  195
9.2.1 “发布会+ 直播”:多平台同步  195
9.2.2 “作秀+ 直播”:掌握好技巧  197
9.2.3 “颜值+ 直播”:不仅仅是颜值  198
9.2.4 “限时购+ 直播”:抓住用户心理  199
9.2.5 “IP+ 直播”:效果不容小觑  201
9.3 提供优质内容:全方位打造  202
9.3.1 内容包装:带来更多的额外曝光机会   202
9.3.2 互动参与:实时了解粉丝的喜好动态   202
9.3.3 内容攻心:用情景诱导打动用户群体   203
9.3.4 突出卖点:运用互联网思维表达卖点   203
9.3.5 口碑营销:内容成“辐射状”扩散  203
9.3.6 “病毒”传播:快速复制,广泛传播内容 204
9.3.7 事件营销:内容结合热点事件来传播   204
9.3.8 创意营销:实现更高的点击率和关注   204
9.3.9 技术创新:VR、AR、全息和3D 立体技术  205
9.3.10 内容生产:用户自己创造更加活跃   206
9.3.11 真实营销:明确用户真实的需求  206
9.3.12 创新内容:“无边界”为产品带来新意 207
9.3.13 增值内容:满足用户的软性需求  208
9.3.14 专业内容:CEO 亲自上阵引关注  209
9.4 掌握直播推广:集各大平台  210
9.4.1 社交网络:简单便捷的自由推广  210
9.4.2 品牌口碑:自有平台的专业推广  212
9.4.3 论坛:内容丰富的社区推广  213
9.4.4 软文:提炼关键词的原创推广  214
9.4.5 联盟推广:跨平台的超越推广  215
9.4.6 借势:借势与造势的联合推广  215
9.4.7 地推:“地推+ 直播”的新兴推广  217
第10章 变现:找到适合自己的方式 219
10.1 变现策略:逐个击破  220
10.1.1 充分展现优势:细节决定成败 220
10.1.2 专注一个产品:一心绝不二用  221
10.1.3 福利吸睛诱导:给用户大惊喜  222
10.1.4 体现物美价廉:买的就是优惠 224
10.1.5 设悬念网人气:猜猜看直播啥  224
10.1.6 进行多种对比:优劣高低立显  226
10.2 流量变现:用户最大  227
10.2.1 含义:积累的力量  227
10.2.2 个人魅力+ 粉丝:人气的来源 227
10.2.3 特殊广告资源:节目和广告的完美结合 228
10.2.4 植入式广告:润物细无声的营销  229
10.3 内容变现:内容为王  230
10.3.1 卖会员:以特殊服务获变现 230
10.3.2 打赏:全凭用户喜好来决定 233
10.3.3 付费观看:内容优质的变现 234
10.3.4 版权销售:“大块头”变现 234
10.3.5 “吃播文化”:美食的变现 235
10.3.6 道具:引人心动的变现模式 236
10.4 流量+ 内容:新的开始   236
10.4.1 含义:服务的“变身”  237
10.4.2 影响:“挑战+ 希望” 237
10.4.3 玩法:以变现为目的   237
10.4.4 展望:不断的完善  237
第11 章  误区:这些雷区要注意 239
11.1 误区:一入误区深似海   240
11.1.1 依赖三方:多重隐患不对口 240
11.1.2 自建平台:成本高性价比不高 240
11.1.3 盲目从众:赶时髦式的玩直播 241
11.1.4 擅自经营:直面违规查处风险 241
11.1.5 非法侵扰:他人镜头下的风景 242
11.1.6 逃税暗礁:个税缴纳不能忘  242
11. 2 痛点:抓住痛点明问题  243
11.2.1 低俗倾向:随时可能被“封杀”243
11.2.2 运作模式:同质化易导致审美疲劳244
11.2.3 资本介入:影响IP 内容创作的风格244
11.2.4 粉丝维护:受众群体转移成本变低244
11.2.5 运营监管:难度和成本大大增加245
11.2.6 IP 保护:著作权争议不断 245
11.2.7 自采内容:新战地的舆论洪流 245
11.3 价值观:三观不正成歪风 246
11.3.1 粗俗:粗俗不堪难长久 246
11.3.2 拜金:盲目拜金陷沉沦 246
11.3.3 物欲:一味追求丧本心 247
11.4 策略:内容技术齐上阵   247
11.4.1 “直播+ 人工智能”:打破瓶颈  247
11.4.2 内容和渠道创新:解决策略 248
11.4.3 “直播+ 垂直领域”:边路突破  248
11.4.4 “直播+ 传统文化”:内容突破  249
11.4.5 规章的制定:从根源上整顿治理  249
11.4.6 技术手段的监控:一改直播风气  250
11.4.7 规避的内容:时刻关注冷静思考  250

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