内容简介

本书共12章，内容涵盖了微信创业的各个环节，由浅入深地讲解了有关微信创业、微信营销和微信推广三大方面的知识，其中主要包括微信创业的基础条件、微信支付、微信创业的盈利模式、微信软文营销、微信公众号营销以及微信粉丝维护等知识。

本书注重理论与实践相结合，为广大微信创业者全面地介绍了微信创业的全部流程，力图引导创业者以更加科学的方式来进行微信创业，轻松实现自己的创业梦。本书的读者定位于广大创业者、实体店铺商家、传统电商以及希望了解更多关于微信创业管理方法的企业管理者。

前言

关于本丛书

在商业蓬勃发展的当今社会，不少人认为与其为人打工，不如自己当老板。因此，在中国这个人口大国掀起了“大众创业”“草根创业”的新浪潮，开启了全民创业的新时代。

在这样的大潮下，很多有抱负的年轻人都希望通过创业来获得事业的成功，据某创业现状调研报告显示，约有75%的在校学生对创业满怀期待，既羡慕创业者的勇敢和成就，也希望有这样的机会能实现自我价值。

但是创业成功者毕竟是少数，每年新创办企业中，至少有50%的企业在半年之内倒闭，因此创业并不是一件容易的事，也不是一件随便说干就干的事。“万事开头难”，做任何事情都不是那么容易，不是只靠嘴上说说或心里想想就可以做到的，更不用说创业这种高风险、低成功率的事情了。

于是，我们针对这部分人群专门策划了“大众创业系列丛书”。本系列丛书立足于

“切实可行”这一前提，挑选了创业起步过程中大众最想了解的内容，如行业选择、公司注册、人事行政、资金、行销、团队、培训、扩展等，切实解决新手创业者可能会遇到的难题。本丛书具有如下特点。

 

特　点                  说　明

大量实战案例    本丛书采用理论知识结合实战案例的创作结构，在具体的讲解过程中，

提高可操作性 列举了大量案例，以帮助创业者更高效地进行公司经营和管理

 

各种海量栏目    本丛书在讲解过程中，大量穿插各种形式的栏目，剖析了在创办公司的

拓展内容深度 过程中遇到的高频问题、关键问题及无法解决的难题，不仅解决了创业者的

                                实际问题，还大大扩充了本丛书知识的广度和深度

   

全程图解展示    本丛书除了介绍创业相关的理论知识外，特意将烦琐的操作步骤进行图示化

学习轻松容易 展示和图示讲解，力求让读者轻松学会相关理论和操作技巧

 

本书结构

本书作为一本微信创业的实用工具书，按照微信创业的前期准备→微信营销→微信推广这一线索展开，为广大创业者详细地讲解了微信创业的具体流程和创业方法。全书共12个章节，主要内容可分为如下3个部分。

章节介绍 主要内容                                                                                                 作　用

第1～５章 本部分介绍微信创业的基础理论知识，包括认识微信、                  这部分作为本书的开篇，为创业者详细介绍了

                微信创业的发展、微信创业与传统创业的区别、                                        微信创业的相关知识，让创业者对微信创业有全面的认识

                微信支付以及微信创业的盈利模式等知识

 

第６～９章 该部分介绍微信营销的实用方法，其中主要有常用的                    这部分内容是本书的重点内容，创业者通过学习这部分的内容

                微信营销方法、软文营销、活动营销和微信公众号运营                             可以掌握许多实用的营销方法，提升自己的微信营销能力

                等知识

                  

第10～12章 该部分主要是对微信推广方面的知识进行讲解，                                     这部分的知识是本书的提升内容，帮助创业者提升“内功”，

                如微信粉丝维护、将粉丝转化为客户以及大数据分析推广效果                      学会微信营销的高级操作

 

本书特点

特　点         说　明

经典案例        本书在创作过程中注重理论与实践相结合，规避了传统书籍理论与实践相脱节的弊端，

借鉴学习 书中为读者讲解了许多微信创业的成功案例，让读者可以借鉴和学习

 

图解呈现        本书中穿插大量的图片、表格和图示，以多元化的形式为读者介绍了微信创业的准备、

步骤讲解 微信营销以及微信推广等方面的知识，并且用步骤的形式来讲解操作性较强的知识，

                          帮助读者提升对理论知识的理解能力

 

本书读者

本书作为微信创业的指导性实用书，希望能够帮助渴望借助微信平台进行创业的创业者，同时，这本书也适合想要通过微信创业转型的实体店商家、高校应届生以及希望通过本书初步了解微信创业的企业管理者阅读。

 

本书作者

本书由邱超群编著，参与本书编写的人员有杨群、罗浩、林菊芳、马英、邱银春、罗丹丹、刘畅、林晓军、周磊、蒋明熙、甘林圣、丁颖、蒋杰、何超等，在此对大家的辛勤工作表示衷心的感谢！由于编者经验有限，书中难免会有疏漏和不足，恳请专家和读者不吝赐教。

 

目录

第1章　全面认识与了解微信 001

1.1　微信开创的新时代 002

1.1.1　微信的诞生与发展 002

1.1.2　微信蕴含的价值 004

1.1.3　微信的商业模式 006

1.1.4　微信的发展趋势 009

1.2　了解微信的基础功能 011

1.2.1　添加朋友 011

1.2.2　发起群聊 012

1.2.3　快速收付款 013

1.2.4　搜索朋友圈/文章/公众号 015

1.2.5　朋友圈发表动态 016

1.3　认识微信的晋级应用 021

1.3.1　微信的近场应用 021

1.3.2　微信的LBS应用 025

1.3.3　微信的购物应用 027

1.3.4　微信的游戏应用 029

第2章　创业条件是微信

创业的门槛 031

2.1　微信创业时代已经来临 032

2.1.1　一个案例读懂微信创业 032

2.1.2　微信6.0时代的创业机会 034

2.1.3　微信创业项目大盘点 041

2.2　微信创业独有的条件 042

2.2.1　微信支付的横空出世 042

2.2.2　微信提供的增值服务 047

2.2.3　微信提供的特色性

创业服务 049

2.2.4　微信提供的第三方服务 051

2.3　微信创业无可比拟的优势 053

2.3.1　创业所投入的资金少 053

2.3.2　创业模式已经比较成熟 054

2.3.3　创业可以借鉴成功的

案例 055

2.4　关于微信创业的误区总结 062

2.4.1　微信创业就是朋友

圈发广告 062

2.4.2　粉丝数量越多越好 064

2.4.3　只有实体产品才能营销 065

2.4.4　不计成本狂砸资金搞活动 066

第3章　微信创业颠覆了

传统创业模式 067

3.1　微信创业涉猎的行业 068

3.1.1　传媒行业改变信息

传播方式 068

3.1.2　电商行业拓展销售渠道 071

3.1.3　教育行业推行微教学视频 073

3.1.4　餐饮行业的线上订餐

线下服务模式 074

3.1.5　金融行业引领理财新方式 074

3.1.6　旅游行业开辟细分

营销模式 076

3.2　微信创业必不可少的渠道 078

3.2.1　微信好友的信任营销 078

3.2.2　微信群的一对多营销 080

3.2.3　二维码是有效的渠道 082

3.2.4　朋友圈是免费宣传平台 083

3.3　微信创业多元化的功能 084

3.3.1　微信的人性化服务 085

3.3.2　微信的数据平台 086

3.3.3　微信提供的APP体验入口 089

3.3.4　品牌商家公众号代运营 090

3.4　微信创业的更新换代 093

3.4.1　从一对一营销到社群营销 093

3.4.2　从信息不对称到信息

透明化 094

3.4.3　从垂直模式到综合类模式 095

第4章　微信支付推动了

微信创业 097

4.1　微信支付是全新的支付方式 098

4.1.1　微信支付方式的分类 098

4.1.2　微信营销可利用的

支付工具 101

4.1.3　商户开通微信支付流程 104

4.2　基于微信支付的创业项目 105

4.2.1　硬件类创业项目 105

4.2.2　软件类创业项目 106

4.2.3　功能类创业项目 108

4.2.4　第三方服务类创业项目 109

4.3　微信支付对于创业者的意义 110

4.3.1　支付方式顺应时代趋势 111

4.3.2　降低创业者的创业成本 112

4.3.3　成为微信公众平台的会员 114

4.3.4　构建线上自营平台 115

第5章　创业者选择盈利的

模式 117

5.1　自营的盈利模式 118

5.1.1　选择产品的类目 118

5.1.2　制定产品的价格 123

5.1.3　设计产品的文案 127

5.1.4　拍摄产品的图片 130

5.2　代理的盈利模式 134

5.2.1　产品代理不等于传销 134

5.2.2　规定代理商的选择标准 136

5.2.3　寻找代理商的途径 138

5.2.4　选择最佳代理商的步骤 139

5.3　广告服务的盈利模式 140

5.3.1　广告服务涵盖的内容 140

5.3.2　广告服务的服务机制 142

5.3.3　广告推广的渠道 144

第6章　微信营销巩固

创业果实 147

6.1　不得不开展微信营销的原因 148

6.1.1　“移动互联网+”趋势的

推进 148

6.1.2　微信营销产生的“核裂变”

效应 149

6.1.3　微信营销的特点和优势 151

6.1.4　开展微信营销前必须

明白的问题 153

6.2　玩转微信营销的方法 154

6.2.1　大众传播的红包营销法 154

6.2.2　流量为王的分享营销法 155

6.2.3　全民参与的病毒营销法 156

6.2.4　金蝉脱壳的节日营销法 157

6.2.5　蝴蝶效应的游戏营销法 159

6.2.6　高参与率的抽奖营销法 160

6.2.7　聚沙成塔的众筹营销法 161

6.2.8　润物无声的生活营销法 162

6.2.9　引起好奇的测试营销法 164

6.2.10　搭顺风车的借势营销法 165

6.3　微信营销的活学活用 166

6.3.1　看长虹电视如何玩

微信营销 166

6.3.2　巧妙地借助二维码营销 167

6.3.3　深度挖掘粉丝的社交圈 169

6.3.4　重视营销活动创意 170

6.4　微信营销的实操技巧 171

6.4.1　服务营销借助移动

终端进行 171

6.4.2　打造O2O闭环营销 173

6.4.3　丰富的微信活动形式 175

第7章　软文营销增强

营销效果 177

7.1　软文营销的百科知识 178

7.1.1　软文营销的特性 178

7.1.2　软文等级的划分 179

7.1.3　软文的组成要素 181

7.1.4　软文营销的优势 183

7.2　一篇成功软文的撰写要求 185

7.2.1　标题要吸引眼球 185

7.2.2　开篇要精彩动人 187

7.2.3　内容要张弛有度 190

7.2.4　结尾要画龙点睛 191

7.3　微信营销必须掌握的软文类型 192

7.3.1　中规中矩型适合大众需求 192

7.3.2　特别强调型吸引关注 194

7.3.3　数字型突出营销重点 195

7.3.4　疑问型产生内心共鸣 196

7.3.5　恐吓型引起用户恐慌 197

7.3.6　攀附型借力营销 198

7.4　软文营销的最佳发布渠道 199

7.4.1　百度系产品的流量大 199

7.4.2　腾讯系产品的途径广 201

7.4.3　阿里系产品的效果好 202

7.4.4　其他的发布渠道 205

第8章　微信活动拓展

促销方式 207

8.1　双十一全球狂欢购物节启示录 208

8.1.1　双十一的兴起与发展 208

8.1.2　双十一取得成功的原因 209

8.1.3　双十一带给微信营销

活动的启示 210

8.2　微信营销活动的策划与开展 212

8.2.1　微信营销活动的意义

与价值 212

8.2.2　微信营销活动的前期筹备 213

8.2.3　微信营销活动策划的

切入点 215

8.2.4　微信营销活动的开展流程 215

8.2.5　实用的微信营销活动方案 217

8.2.6　微信营销活动方案易

忽视的细节 219

8.3　微信营销活动的总结与反思 220

8.3.1　微信营销活动的效果

是否达到预期 220

8.3.2　微信营销活动的主力

参与对象 221

8.3.3　营销活动的推广渠道 224

8.3.4　微信营销活动的成本

超支了吗 225

第9章　微信公众号是微信

营销的补充 227

9.1　全面认识微信公众号 228

9.1.1　微信公众号的分类 228

9.1.2　注册微信订阅号的步骤 231

9.1.3　了解微信公众号的

功能模块 234

9.2　微信公众号也是创业宝地 241

9.2.1　微信小店满足大众

创业者的需求 241

9.2.2　微商城是实体商家的

不二选择 242

9.2.3　微官网是各大企业的名片 243

9.3　微信公众号运营的绝招 245

9.3.1　照顾到不同需求的粉丝 245

9.3.2　掌握好粉丝的黄金

时间段 247

9.3.3　推送频率要适度 248

9.3.4　二次开发增加营销价值 249

9.4　微信公众号的运营实战剖析 251

9.4.1　文章排版的基本要求 251

9.4.2　内容创作是核心 253

9.4.3　运营者必会的工具 254

第10章　微信粉丝的维护

和推广 257

10.1　如何将新粉丝转化为

忠实粉丝 258

10.1.1　粉丝的定位要明确 258

10.1.2　产品的质量要过硬 259

10.1.3　三观的考核要过关 261

10.1.4　体验的服务要优质 262

10.1.5　服务的理念要人性化 263

10.2　微信维护粉丝的秘籍 265

10.2.1　增强互动让粉丝

感到被关注 265

10.2.2　情感沟通让粉丝感到

贴心 266

10.2.3　发放福利提升粉丝的

积极性 267

10.2.4　价值灌输增强粉丝的

黏性 268

10.3　粉丝经济生态圈的推广 270

10.3.1　粉丝经济的定义与特征 270

10.3.2　粉丝经济涉及的领域 271

10.3.3　组建粉丝联盟会 272

10.3.4　开通各类社交服务平台 273

第11章　沉淀粉丝并将粉丝

转化为客户 277

11.1　从微信粉丝发展到客户 278

11.1.1　微信粉丝的划分 278

11.1.2　目标客户的分类 279

11.1.3　掌握必备的转化策略 282

11.2　微信营销将粉丝转化为

客户的步骤 284

11.2.1　步骤一：核查微信

粉丝的质量 284

11.2.2　步骤二：锁定目标客

户群体 286

11.2.3　步骤三：充分地运用

社交媒体 287

11.2.4　步骤四：设置有效的

落地地址 289

11.3　如何挖掘客户的后续

营销价值 292

11.3.1　做好粉丝分组提升

转化率 292

11.3.2　粉丝主动分享升级为

口碑营销 295

11.3.3　微信开发更多的

接口应用 298

第12章　借助大数据分析

微信推广效果 303

12.1　大数据在微信营销中的应用 304

12.1.1　朋友圈广告的大规

模兴起 304

12.1.2　微信的大数据源自哪里 308

12.1.3　大数据如何实现盈利 309

12.2　大数据深入分析用户的特性 312

12.2.1　研究用户的基础特性 312

12.2.2　掌握用户的职业分布 314

12.2.3　查看用户的社交习惯 315

12.2.4　了解用户的支付习惯 317

12.3　大数据构建用户画像 319

12.3.1　用户画像的组成 319

12.3.2　用户画像的作用 321

12.3.3　构建用户画像的流程 325

12.3.4　借助用户画像指导营销 329