内容简介
每一个人一生都有一个伟大的梦想，你的最大梦想肯定不是每天睡觉睡到自然醒，而是有一天，可以数钱数到手抽筋。那如何实现这一梦想呢？年轻人可以通过创业来完成这一人生梦想。但创业谈何容易，白手起家，从哪里入手呢？本书会告诉你哪里最容易发现创业机会。当然，一个很好的商业模式和一项伟大的创新活动都会给你带来巨大的财富，但问题是如何才能有一个很好的可实现的idea？本书会教你获取一个很棒的创意的一些思考方式，这些原理和思考都会给你带来很大思想共鸣和启迪，让你插上创业的翅膀，展翅飞翔。是你在创业过程中最值得一看的必备书。
前 言
当我还是学生的时候，随导师一起调研过多家企业，其中的一家就是闻名遐迩的娃哈哈集团。我们有幸拜见了这家成功企业的创业者和守业者宗庆后先生，他的侃侃而谈和诙谐幽默给我留下了深刻印象。我们问宗先生："您接下来的人生梦想是什么？"我想他一定会开始描绘他的宏伟蓝图，但万万没想到他突然蹦出这么一句话来，"只要有一天我能'睡觉睡到自然醒'，我的人生梦想就实现了"。他这句半开玩笑的话把我们每一个人都逗乐了。这句话的背后折射出成功人士为事业忙碌奔波的成长轨迹。
对我们这些有足够时间可以睡觉的学生来说，睡觉睡到自然醒没什么好羡慕的，我们仰慕的是那些创业英雄和成功人士。我说："在我的心底里也存着一个憧憬多年的人生梦想，那就是，只要有一天我能数钱数到手抽筋，我的人生梦想也就实现了。"大家哈哈大笑起来，并向我投以诧异的目光，顿时我脸上发热，愣住了。
不管怎样，我想还是会有很多人和我一样有着这样的梦想，经常会为此做白日梦，走路吃饭的时候也会痴痴地想，常常想得手脚发麻，并往往伴有发呆走神之症状，就是为了实现"数钱数到手抽筋"这个梦想。要想实现这个梦想，对一个身无分文、涉世甚浅的人来说，创业恐怕是最好的也是最快的路子。可是问题就出在我没钱怎能创业？没有钱还能通过创业来赚钱吗？我写这本书的目的就是要告诉大家，没钱要创业，要赚更多的钱，最关键的突破口在于如何寻找创业机会。寻找和发现创业机会是成功的第一步。为此，我把它放在全书的最前端。
我曾经把要写一本关于创业类书的念头告诉我的温州朋友。我说我要把温州人的创业风采描绘下来，把他们的创业历程总结出来，让大家借鉴，可立刻遭到朋友的反对。他说创业有什么好写的？不就是摆个小摊做小贩什么的吗，赚钱也是最简单不过的事了。"赚钱是最简单不过的事情"，是真的吗？我开始竖起我的耳朵仔细聆听。看我这个样子，他就开始喋喋不休起来。他说创业似乎是天生的，不需要学的。如果你真不会，我告诉你一招，从做豆腐开始就可以了，做豆腐虽然简单，却是一项最好的创业，赚钱也立竿见影。"你要知道，"他继续往下说，"把豆腐做薄了就是豆腐皮，做硬了就是豆腐干，做稀了就是豆腐脑，加点水就是豆浆，加点盐就是豆腐乳，加点石膏粉就是豆腐花，做了卖不掉还可以卖臭豆腐，这样的生意哪儿有不赚钱的。"我一听温州人就是不一样，这就更激发了我要写成这本书的愿望。
创业不是凭空想出来的，首先你得要有一个好的创业理念，没有一个很好的创业理念，怎么能赚到钱？即使赚到了也可能只是一时的运气，难以持续。什么是理念？就是每个人脑海中存在的看法。不同的人有不同的理念，有的人尤其是做生意的老板打死也不买"本田"牌的车，他说"本田本田"把"本"都"填"进去了，那我还有什么生意好做的。我听完后就愣了，老板不买了，像我这样穷得叮当响的人又买不起，那本田车怎么办？好不容易成就一个名牌，总不能废了重新塑造吧，想来想去，觉得本田车不该只叫本田，应该把产地再放进来，叫"广州本田"，或简称"广本"。这下把很多老板乐坏了，"光本"，不用掏一分钱也能做生意，太好了，一高兴，迫不及待地就从口袋里掏钱，一摞一摞地往广本公司塞，广州本田还怕车子卖不出去吗？
均瑶集团可谓发展神速，虽然前任董事长王均瑶英年早逝留下很多遗憾，但现任董事长，他的同胞弟弟王均金依然把集团运作得有声有色。他父母之所以把他们两兄弟取名均瑶和均金，大概其本意就是，摇一摇，金子掉下来，摇一摇，金子掉下来，掉得满地都是金子。现在的均瑶集团早已圆了他父母的梦想。
一个新奇的创业理念可以成就一个人伟大的一生，甚至会让一个濒临破产的企业迎来二次创业机会，飞黄腾达。欧洲有一个没有名气的啤酒商，在世界杯足球赛期间，推出一种让所有足球粉丝爱不释手的啤酒瓶，他的创意就是改变啤酒瓶的形状，使它变成黑白相间貌似有柄的足球。这种类似足球形状的啤酒瓶让足球迷们爱得发狂。世界杯期间，在欧洲的电视机前，几乎无一例外的足球粉丝一边观看足球赛，一边手拿"足球啤"，品足球啤看足球赛。赛场高潮来临时，粉丝们举起手中的"足球"高呼。从此以后，该啤酒商名声大噪，销量节节攀升。
当你把握机会，又有了不错的创意时，你的创业已经成功了一半，剩下来的一半就是运作好你的项目。这里当然有很多技巧和策略，本书的后面一些章节将围绕创业的方方面面进行展开。本书是适合初次创业者的普及性读物，将理论融于实践中。如在创业理论中就有机会学派，但本书是把机会学派的一些观点提炼出来，融入实践中，成就我们成为实践的操盘手的想法。当你读完这本书的时候，我们期待着，创业就在你身边。
我们力求把这本书写得完美，但由于水平有限和时间仓促，书中肯定有很多不足之处，希望广大读者批评指正。
编 者
目 录
第一章 如何发现创业机会 1第一节 到有鱼的地方去钓鱼 4第二节 抓住别人看不见的商机 8第三节 与市场亲密接触 16一、与消费者的接触 16二、与分销商的接触 17三、与厂商的接触 18四、与政府人员的接触 18第四节 发现你身边的机会 19一、未被覆盖的空隙里就蕴藏着机会 19二、市场发生改变的地方就有机会 22三、政策嗅觉中发现商机 25四、资源稀缺蕴藏着市场机会 26五、产品或技术创新带来的机会 26第五节 不做没有把握的事 27造富神话：温州人的生意经 33第二章 创意是成功创业的开始 37第一节 创业冲动 38第二节 追求成功的强烈欲望 48第三节 不断刷新你的创意 54第四节 创意来源于学习和思考 60第五节 如何找到创新点 64造富神话：李泽楷的第一桶金 69第三章 创新是成功创业的灵魂 79第一节 创新带来的财富效应 80第二节 互联网+商业模式创新的原理及应用 83第三节 如何进行创新性思考 91一、优化价值链 92二、整合碎片化社会资源 93三、反向思考问题 94四、交叉思考问题 96五、跨界思考问题 98第四节 创新模式的选择 99一、产品创新 100二、技术创新 101三、商业模式创新 101造富神话：E代驾的商业模式 106第四章 如何找到创业资金 109第一节 不可缺少的第一步：让人心动的商业计划书 110一、写好商业计划书的基本要求 112二、写好商业计划书的技巧 115三、商业计划书的基本框架 116第二节 筹措资金的渠道 118一、融资方式 119二、项目融资关注的焦点 125第三节 与投资者对话 128第四节 谈判不能自我陶醉，要察言观色 131第五节 借鸡生蛋 137造富神话：揭开黄光裕的致富之谜 139第五章 创业途径与方式 143第一节 成功创业的特质 144一、创业者要具有一定的专业知识和技能 145二、创业者要具有对事业执着追求的精神 146三、创业者要具备一定的管理能力 149四、创业者要具有长远的目光 149五、创业者要讲求诚信 150第二节 你适合在哪一行创业 154第三节 从小事做起 158第四节 创业模式的选择 167一、创业模式一--网络创业 169二、创业模式二--加盟创业 170三、创业模式三--兼职创业 170四、创业模式四--团队创业 170五、创业模式五--大赛创业 171六、创业模式六--概念创业 171七、创业模式七--内部创业 172第五节 如何让你的公司在短期内启动 172一、公司启动前的准备 173二、公司启动的捷径 176造富神话：刘氏兄弟的创业历程 177第六章 如何建立和经营你的创业团队 187第一节 选择你的合作伙伴 188第二节 建立信赖/信任的团队关系 194第三节 打造团队精神 198第四节 分享与分担 205第五节 建立人脉技巧 209一、人脉布建的阻力 209二、建立人脉的简易行动方案 210第六节 学会沟通技巧 214一、造成沟通障碍的原因 215二、沟通的技巧 216造富神话：释永信--"少林CEO"经营之道- 218第七章 如何化解创业风险 225第一节 判断创业企业成功的标准 226第二节 充分了解相关的法律知识 和优惠政策- 229第三节 合理避税的技巧 233第四节 经常光顾你的财务 236第五节 创业中所要处理的各种关系 240一、创业企业要处理好企业与公众的关系 240二、创业企业要和政府建立良好的关系 241三、企业要和媒体建立良好的关系 241四、创业企业要和经销商建立良好的关系 242五、创业者要和竞争对手建立良好的关系 243第六节 对创业中出现的风险的防范 244造富神话：索尼总裁不平凡的创业故事 249第八章 如何经营你的创业项目 253第一节 用心经营你的创业项目 254一、要重视产品"独特卖点"(USP) 254二、实行创意经营 255第二节 如何让你的生意比别人旺 262一、了解顾客的需求 262二、用引人瞩目的产品吸引顾客的眼球 262三、为顾客提供满意的服务 263四、让顾客为你免费做广告 264五、了解你的竞争对手 265六、适应变化，不断创新 265第三节 妙用多种经营技巧 266一、巧妙利用顾客的好奇心理 266二、巧妙运用折扣策略 267三、巧妙使用广告技巧 268四、巧妙抓住细节促销 269第四节 认识创业道路的艰辛曲折 272第五节 记住：坚持不懈是成功的秘诀 277造富神话：鲁冠球的万向之路 281
