内容简介
本书通过108家企业平台的108个实战案例,由浅入深地一步步诠释软文营销和运营的奥秘,从两条线帮助读者从入门到精通软文营销,从新手成为软文营销高手。
一条是横向案例线,通过软文营销做得最好的16个行业——医疗、电商、房产、餐饮、金融、手机、汽车、旅游、教育、游戏、家电、婚庆、快消、化妆品、娱乐和体育等,对软文营销和运营进行充分讲解。
另一条是纵向技巧线,通过60多种不同类型的软文写作技巧——推广类、故事类、开盘类、盘点类、情感类、解读类、攻略类、报价类、试驾类、游记类、时评类、公告类、促销类、说明类、教学类、分享类等,对软文写作时,标题、开头、正文、结尾、布局等进行详细说明。
本书适合以上16大热门行业,以及相关行业准备从事软文营销的人员或者企业;从事软文营销有一段时间却并没有获得预期效果的人员或者企业;专业的软文营销公司;各大企业负责软文营销的人员或者部门;想了解软文营销并且利用软文盈利的个人或者企业。
前言
写作驱动
随着互联网的发展,现在网络推广的方式也越来越多样化,不过最基本最广泛的还是软文营销。企业通过软文营销能迅速、低成本地提高企业和产品的形象,提升企业和产品的知名度以及公信力,可以说软文营销是一种既节约经济成本又节省时间成本的营销方法,本书基于软文营销的特点,结合16大热门行业的108个实战案例,给读者提供了最全面的实战技巧。
本书紧扣"软文营销案例实战",从横向案例线,系统地分析了16大行业中,具有代表性的108个软文实战案例;纵向技巧线,深入讲解60多种类型软文的写作技巧与营销手段,对100多家平台进行介绍以及功能解析,以便让读者更切实地理解软文营销的概念和实战方法,帮助读者从中获得更有用的实战经验,下面用图解的方式进行进一步的了解。
本书特色
本书有以下5大特色。
(1) 覆盖面广,囊括60多种类型软文:本书对于不同类型的软文均有详细的讲解,不同类型的软文适合不同的行业,让读者轻松找到最适合自己的软文以及写作和营销方法。
(2) 实践性强,渗透16个行业领域:内容涉及衣、食、住、行、游、购、娱等人们生活与工作的各个领域。
(3) 案例丰富,列举108个案例分析:对16大行业中具有代表性的108个软文案例,进行透彻的讲解和分析,让您一本书通晓整个行业产业的软文营销。
(4) 便于理解,构建108个分析图解:对案例软文进行专业的剖析,从标题、内容、布局等方面,将案例软文的优点进行明确分析。
(5) 渠道众多,展示108个平台、企业:对众多的软文发布进行介绍以及功能解析,极大地扩展了软文发布的渠道。
作者介绍
本书由海天电商金融研究中心编著,同时参加编写的人员还有吕锰、谭贤、柏松、谭俊杰、徐茜、苏高、曾杰、张瑶、刘嫔、罗磊、罗林、蒋鹏、田潘、李四华、刘琴、周旭阳、袁淑敏、谭中阳、杨端阳、卢博、徐婷、余小芳、蒋珍珍、吴金蓉、陈国嘉、曾慧、向彬珊、李龙禹、徐旺等人,在此表示感谢。
由于作者知识水平有限,书中难免有错误和疏漏之处,恳请广大读者批评、指正。
目录
第1章 医疗软文:软文助力医疗,打造网络营销 11.1 医疗网站软文 2【案例1】好大夫在线:纯粹的专家软文--专业的医疗软文分享价值更高 2【案例2】中国数字医疗网:医院品牌软文--用软文塑造医院品牌 5【案例3】中国医疗器械信息网:医疗器械推广软文--软文对于医疗器械的推广效果明显 8【案例4】湘雅医院网站:新闻式软文--软文也是新闻 101.2 医疗论坛软文 13【案例5】医疗论坛:直接简单的论坛软文广告--论坛广告就是要直接 13【案例6】世纪华佗网论坛:问答式软文广告--问答类型的软文更易获得共鸣感 16【案例7】华声论坛:无广告的论坛软文--没有广告的论坛软文更受欢迎 19第2章 电子商务软文:软文才是主流营销策略 212.1 淘宝最爱软文营销 22【案例8】故事类软文:用故事为店铺拉拢顾客--感同身受的故事引起顾客共鸣 22【案例9】经验分享类软文:老手传授详情页打造经验--实用性最强的软文 25【案例10】话题类软文:淘宝社区的"秘密"--淘宝社区:淘宝话题软文集中地 29【案例11】防骗类软文:论坛中的福利软文--淘宝论坛中也有好东西 322.2 京东也离不开软文 35【案例12】产品预售类软文:买××就去京东商城--用软文给用户"洗脑" 35【案例13】新闻类软文:京东钱包把软文伪装成新闻--善用新闻软文制造权威性 38【案例14】自我叙述类软文:贴吧里的京东商城--以第三者角度避免读者抵触 40第3章 房地产软文:软文营销更具魅力 433.1 门户网站软文 44【案例15】新安房产网开盘软文:用软文发声--软文提供更广的宣传途径 44【案例16】搜房网活动软文:用软文报道--软文也可以化身新闻报道 46【案例17】新浪网盘点类软文:最直接的软文广告--读者最喜欢的盘点类软文 48【案例18】腾讯网情感类软文:情感才是有力武器--情感才是最有力的武器 51【案例19】吉屋网的八卦软文:用八卦挑起好奇心--不是只有娱乐圈才有八卦新闻 533.2 微信公众平台软文 55【案例20】融科的热点类微信软文:11.26感恩节--契合节点更有时效性 56【案例21】金茂的养生类微信软文:抓住消费者养生心理--养生软文总能获得更多支持 58第4章 餐饮软文:用软文挑战味蕾 614.1 中式餐饮 62【案例22】中华美食网解读类软文:专家解读更有权威性--专家软文更具威慑力 62【案例23】团味小仙加盟类软文:软文体现价值--软文中的商机 64【案例24】禾花香风险类软文:餐饮行业也有风险--规避风险的软文,会引起更多的注意 66【案例25】齐鲁网攻略类软文:攻略中的餐饮信息--攻略软文最受欢迎 684.2 自助餐厅 71【案例26】大辽网盘点类软文:盘点类软文容纳更多信息--盘点软文广告多,含金量自然也高 71【案例27】网易推荐类软文:吃货推荐不能错过--标价明确的推荐软文,引发二次传播 73【案例28】大渝网开业类软文:开业软文首先发声--纯粹的论坛软文更受欢迎 75第5章 金融软文:软文刺激金融行业 795.1 保险软文 80【案例29】新闻报道:中国人寿冠名电视剧--真正的新闻报道软文 80【案例30】活动软文:太平洋保险"保险公众宣传日"--活动需要软文进行辅助 82【案例31】平安保险:助力穷家孩子--社会公益事件软文更具效力 845.2 租赁软文 87【案例32】美丽租:租赁电商助力租赁行业--美丽租成为软文营销受益者 87【案例33】宝贝租车儿童用品租赁:母爱最伟大--情感营销百试不爽 89【案例34】汽车租赁:德国大众汽车的租赁业务--汽车租赁行业也需要软文营销 92第6章 手机软文:手机营销需要软文 956.1 苹果手机 96【案例35】中关村在线报价软文:iPhone6S苹果手机报价--报价软文直接简单 96【案例36】泡泡网预告软文:Apple Pay手机上市预告--手机上市自然也需要软文营销 98【案例37】网易手机话题类软文:谈谈苹果手机--话题类软文更加真实 1006.2 三星手机 102【案例38】IT168资讯类软文:三星A7获入网许可证--资讯软文需要及时准确 102【案例39】比特网活动报道类软文:三星W2016发布会--活动报道用软文的形式最合适 105【案例40】腾讯网曝光类软文:三星手机专利曝光--曝光类软文更有神秘感 107【案例41】国际在线提问类软文:三星手机有何大招?--提问软文抓住读者好奇心 109第7章 汽车软文:激烈的市场竞争需要软文"救市" 1137.1 奥迪的汽车软文 114【案例42】车讯网:奥迪Q5行情软文--消费者需要专业的汽车行情分析 114【案例43】凤凰网:奥迪活动预告软文--活动预告提前点燃用户激情 116【案例44】汽车中国网:奥迪A4L促销软文--促销活动配合促销软文效果更好 118【案例45】盖世汽车网:奥迪Q7试驾软文--试驾软文体现新车功效 1227.2 丰田的汽车软文 124【案例46】车主之家:丰田汉兰达科普软文--技术控更喜欢科普软文 124【案例47】爱卡汽车:丰田情感软文--情感软文更具杀伤力 127【案例48】搜狐汽车:丰田业绩软文--业绩彰显企业实力 129第8章 旅游软文:在软文中看全世界 1338.1 游记类软文 134【案例49】携程旅行网:三亚旅行记--自发性的游记软文更真实 134【案例50】途牛网:长白山三日游--真实的体验游记价值更高 1368.2 攻略类软文 139【案例51】蚂蜂窝:2015杭州旅行攻略--游客跟着攻略走 139【案例52】去哪儿网:北京四日游攻略--简单直接的旅游攻略读者喜欢看 142【案例53】艺龙网:另类攻略软文--赏花攻略--旅游攻略不仅仅只是旅游 1448.3 故事类软文 146【案例54】同程旅游:讲述关于丽江的故事--每一次旅行都是一个有趣的故事 146【案例55】天涯社区:一位妈妈的旅行故事--旅行中最不缺少的就是故事 148第9章 教育软文:不可或缺的推广手段 1519.1 在线教育软文 152【案例56】慕课:悬念类新闻软文--悬念式软文效果更好 152【案例57】网易公开课:解读类软文--解读软文最能吸引读者 154【案例58】100教育:经验传授类软文--无法拒绝的实用技巧传授软文 156【案例59】学大教育:资讯类软文--资讯软文信息更及时 1589.2 家教软文 159【案例60】易教网:时评类软文--实时评价软文,及时且热门 160【案例61】常青藤家教网:数字总结类软文--用数字做总结,软文更加明确 161【案例62】阳光家教网:故事类软文--故事类软文更加真切感人 163第10章 游戏行业:打造玩家必读的游戏软文 16710.1 电竞赛事软文 168【案例63】太平洋游戏网:比赛回顾软文--比赛回顾更能回味经典 168【案例64】腾讯游戏:比赛报道软文--比赛报道情感最深切 170【案例65】新浪游戏:公告类软文--官方公告才是最直接的软文 17210.2 端游攻略软文 174【案例66】17173游戏网:副本攻略软文--玩家过副本必看攻略 174【案例67】叶子猪游戏网:任务攻略软文--巧妙的任务攻略让玩家省时省力 176【案例68】多玩游戏网:PK攻略软文--知己知彼百战百胜 PK软文玩家更"知己" 178【案例69】hao123游戏网:装备打造攻略软文--攻略软文帮助玩家更好打造装备 180第11章 家电软文:家电软文不只是说明书 18311.1 电视软文 184【案例70】中国家电网:电视促销软文--促销软文可以添加超级链接 184【案例71】艾肯家电网:人物话题软文--领军人物效应增加消费者信心 18611.2 空调软文 188【案例72】第一家电网:电影借势型软文--社会公益事件软文更具效力 188【案例73】家电市场网:明星借势型软文--明星效应对家电仍有奇效 18911.3 冰箱软文 191【案例74】海尔社区:用户自己讲故事--用户讲述自己与海尔冰箱的故事 191【案例75】松下官网:产品说明类软文--说明软文绝对不同于说明书 193第12章 婚庆软文:给自己做一次软文包装 19712.1 婚纱摄影软文 198【案例76】久久结婚网:明星婚纱照更有吸引力--明星的婚纱照"杀伤力"更大 198【案例77】wed114婚庆网:技巧分享类软文--技巧分享软文更受欢迎 200【案例78】蝴蝶·树婚纱艺术:迎合时节的婚纱摄影软文--最具时效性的婚纱摄影软文 20212.2 婚礼庆典软文 204【案例79】乐喜网:推荐类婚庆软文--用软文为新人进行推荐 204【案例80】幸福婚嫁网:注意事项类软文--新人们所不知道的注意事项 20612.3 婚礼策划软文 208【案例81】婚礼纪:情感倾诉类软文--自述婚礼流程更能取信读者 208【案例82】汇爱婚礼:婚礼策划案例软文--把婚礼策划案例写成软文 210【案例83】婚礼妈妈网:婚礼策划案--婚礼策划案也是另一种意义上的软文 212第13章 快消软文:软文建设快消品牌 21513.1 个人护理品软文 216【案例84】中国个人护理用品网:产品推荐广告软文--软文中直接推荐产品 216【案例85】中国化妆品网:专家类软文--专家角度写软文拥有更高权威性 218【案例86】兰蔻官网:社区论坛软文--具有讨论功能的论坛软文 22013.2 品牌包装食品饮料软文 221【案例87】巧克力之吻网:深度领略巧克力文化--以文化为底蕴,软文价值更高 222【案例88】哈根达斯官网:公司新闻软文--官网中的公司新闻就是最好的软文 224【案例89】可口可乐官网:新闻事件报道软文--创造新闻事件 打造情感软文 226第14章 化妆品软文:软文转化读者为消费者 22914.1 女性化妆品软文 230【案例90】闺蜜网:教学类软文--可以学到新技能的软文 230【案例91】YOKA化妆品网:品牌宣传类软文--注重品牌的宣传与维护 232【案例92】360化妆品网:励志类软文--名人励志类软文更易得到读者支持 23414.2 男性化妆品软文 236【案例93】男士护肤品门户网站:节日礼物推荐类软文--把产品当作节日礼物 236【案例94】时尚男生网:产品功效型软文--用产品效果说话 238【案例95】酷肤网:产品广告型软文--软文中直接体现广告 240第15章 娱乐软文:娱乐圈软文攻略 24315.1 电影上映类软文 244【案例96】红网:《恶棍天使》上映宣传软文--邓超式幽默的宣传软文 244【案例97】粉丝网:《不可思异》剧情卖点展示软文--软文对电影卖点进行全方位展示 246【案例98】半壁江:《万万没想到》剧情介绍型软文--剧情介绍让读者先睹为快 24815.2 新歌发布软文 249【案例99】中国青年网:歌手专访类软文--歌手的专访容易获得粉丝支持 250【案例100】千龙网:隐喻类软文--隐喻也是另一种借势 252【案例101】央广网:成绩展示类软文--展示成绩是最直接的宣传 254第16章 体育软文:谁说体育行业不需要软文营销 25716.1 篮球软文 258【案例102】NBA腾讯网:自曝类软文--球星的"自曝",更容易吸引读者 258【案例103】NBA中国官网:比赛报道类软文--比赛报道让读者重现比赛现场 260【案例104】虎扑篮球:球星的故事软文--讲述一些别人不知道的故事 261【案例105】体育中国:赛事分析类软文--更专业更有深度的赛事分析 26316.2 足球软文 266【案例106】第一足球网:足球解说类软文--足球产业也离不开资讯软文 266【案例107】搜狐体育:球员访谈类软文--球员访谈,讲更真切的故事 268【案例108】网易体育:数据分析类软文--用数据进行分析,更具权威性 269