图书简介：
         本书在广泛征集吸纳外贸行业、企业意见的基础上，围绕实现高素质技能型人才培养目标、提高学生的动手操作能力周密设计，体例新颖。在结构上，应用“项目引导，任务驱动，实训操作”的全新模式，将学生置于工作任务中，使其在完成任务的同时学习所需知识。同时，参考外贸行业职业资格技能标准，完善技能训练，将国际贸易实务基础知识恰当地融合在企业进出口业务中，每个项目既保留国际贸易实务的基础知识，又演示基础知识在外贸业务的实际应用。在编排上，按照外贸业务流程，将各种业务场景展现出来，真实生动，易于理解和掌握。全书共设置15个项目，48个任务。学生在完成每个任务时，可参照精心准备的资讯知识及任务实施过程的详细指导，以便于理解和运用。
        本书既可以作为高等职业学院和中等职业学校的国际商务、报关、国际货运代理、国际物流和市场营销等专业的课堂教材，也可以作为外贸业务员、国际商务单证员、国际货运代理员等职业资格证书考试的参考教材。
前    言
　　据世界贸易组织发布的数据，2013年我国货物进出口总额为4.16万亿美元，跃居世界货物贸易第一大国。近年来，我国对外贸易直接和间接地带动了国内1.8亿人就业，创造了18%的全国税收。中国作为120多个国家和地区的最大贸易伙伴，从南太岛国到非洲大陆，从欧亚大陆东端到大西洋两岸，全世界都在享受着质优价廉的中国制造商品。我国每年的大量进口也带动了贸易伙伴的就业和发展。可见，国际贸易发挥着越来越大的作用。为了便于广大读者理解国际贸易实务的基本知识，掌握外贸业务的实际应用技巧，本书安排了进出口两笔完整业务操作贯穿全书，真实生动，易于理解和掌握。本书具有以下特点。
        1. 注重能力，创新模式
　　采用“以项目引领任务，任务带动操作”的体例，通过任务介绍、任务分析、资讯准备、任务实施、项目小结、项目综合实训的程序，做到准确精练、深入浅出，突出实用性、可操作性。
　　强化中高职衔接。教学任务设置、能力目标有机衔接、贯通，拟合中高职专业接续。
       2. 产教结合，改革教法
　　对接外贸职业标准和岗位要求，以外贸业务员从业资格要求为依托，运用角色扮演法、情景模拟法，将“知识”、“技能”、“素养”渗入教学，重实践、强技能，务实效、弃空泛。
        3. 教、学、做一体化
　　改变传理念，实现“互动-实操式”教学目标。
        4. 诸多实例和单据样本
　　设计两套完整业务实例，分别贯穿于出口和进口业务的全过程，同时增加了实训实例和单据内容，贴近企业需要，增强实战能力。
　　本书既可以作为高等职业学院和中等职业学校的国际商务、报关、国际货运代理、国际物流和市场营销等专业的课堂教材，也可以作为外贸业务员、国际商务单证员、国际货运代理员等职业资格证书考试的参考教材。
　　本书由中国环境管理干部学院卢萌、秦皇岛职业技术学院聂延庆及中国环境管理干部学院曹岚担任主编；由秦皇岛职业技术学院孙杨、辽宁省对外贸易学校冯鸣、石家庄铁路职业技术学院王亮、池州职业技术学院吴颖担任副主编。其具体编写分工是：孙杨负责项目一；王亮负责项目六；卢萌负责项目二、三、四、五、七、八、十、十一；冯鸣负责项目十二；曹岚负责项目十三、十四；聂延庆负责项目九和项目十五的任务一；吴颖负责项目十五的任务二。
　　本书的编写人员都是从事本课程教学工作的一线教师，在编写过程中，参考了大量国内外书刊资料和业界的研究成果，在此一并表示感谢。但由于能力有限，书中难免存在不足和疏漏之处，敬请广大读者批评指正。
　　
　　                                                        编  者

目    录

项目一  出口准备工作 1
任务一  熟悉产品和了解市场 2
任务介绍 2
任务分析 2
一、熟悉产品 2
二、了解市场 4
任务实施 4
任务二  寻找客户 6
任务介绍 6
任务分析 6
一、寻找进口商的主要渠道 6
二、客户搜寻调查的重要性 6
资讯准备 6
一、寻找境外客户 6
二、选择合适的供应商 8
任务实施 9
任务三  其他出口准备工作 10
任务介绍 10
任务分析 10
任务实施 11
项目小结 13
项目综合实训 14
项目二  出口报价核算与发盘 15
任务一  调查客户资信和贸易障碍 16
任务介绍 16
任务分析 16
资讯准备 16
一、调查客户资信 16
二、调查贸易障碍 17
任务实施 20
任务二  拟写建交函 21
任务介绍 21
任务分析 22
资讯准备 22
一、开头部分 22
二、介绍部分 22
三、结尾部分 22
任务实施 22
任务三  打样与寄样 24
任务介绍 24
任务分析 24
资讯准备 24
一、样品的作用 24
二、样品的种类 25
任务实施 26
任务四  核算出口报价 26
任务介绍 26
任务分析 27
资讯准备 27
一、出口报价的基本原则和主要方式 27
二、出口报价核算 27
任务实施 29
任务五  拟写发盘函 31
任务介绍 31
任务分析 31
资讯准备 31
一、发盘的构成条件 31
二、发盘的生效与有效期 32
三、发盘的撤回、撤销与失效 32
任务实施 32
项目小结 33
项目综合实训 34
项目三  出口还价核算与还盘操作 37
任务一  还价策略运用 38
任务介绍 38
任务分析 38
资讯准备 38
一、谈判双方的分歧 38
二、还价策略 38
任务实施 40
任务二  出口还价核算 40
任务介绍 40
任务分析 40
资讯准备 40
任务实施 41
任务三  拟写还盘函 44
任务介绍 44
任务分析 44
资讯准备 44
一、还盘 44
二、还盘函的书写 45
任务实施 46
项目小结 46
项目综合实训 47
项目四  接受与出口签约操作 49
任务一  接受 50
任务介绍 50
任务分析 50
资讯准备 50
一、接受的构成条件 50
二、逾期接受 51
三、接受的撤回 51
任务实施 51
任务二  出口签约操作 52
任务介绍 52
任务分析 52
资讯准备 52
一、合同有效成立的条件 52
二、外贸合同的形式 52
三、外贸合同的内容 53
任务实施 60
项目小结 62
项目综合实训 62
项目五  信用证操作 65
任务一  向进口商催开信用证 66
任务介绍 66
任务分析 66
资讯准备 66
一、信用证 66
二、信用证的特点 66
三、信用证的当事人 67
四、卖方催促买方开立信用证的方法 67
五、催开信用证 68
任务实施 68
任务二  审核信用证 69
任务介绍 69
任务分析 69
资讯准备 70
任务实施 71
任务三  改证操作 75
任务介绍 75
任务分析 75
资讯准备 76
任务实施 77
项目小结 78
项目综合实训 78
项目六  签订内贸合同与出口备货生产 85
任务一  签订内贸合同 86
任务介绍 86
任务分析 86
资讯准备 86
任务实施 86
任务二  出口备货生产 88
任务介绍 88
任务分析 88
资讯准备 88
一、原材料采购跟踪 88
二、生产进度跟踪 88
三、产品包装跟踪 88
四、产品质量跟踪 91
任务实施 91
项目小结 92
项目综合实训 92
项目七  货物出运操作 95
任务一  办理托运 96
任务介绍 96
任务分析 96
资讯准备 97
任务实施 98
任务二  办理报检 100
任务介绍 100
任务分析 100
资讯准备 100
一、国际上检验机构的种类 100
二、商检机构的职责 100
三、检验证书的种类 101
四、出境货物换证凭条 101
任务实施 101
任务三   办理出口货物报关 105
任务介绍 105
任务分析 105
资讯准备 105
一、报关的含义 105
二、报关范围和单位 105
三、出口通关的基本程序 105
四、出口报关所需单证 107
五、报关期限 107
任务实施 107
任务四  办理出口货物投保 110
任务介绍 110
任务分析 110
资讯准备 111
一、海上风险、海上损失和费用 111
二、外来风险和损失 111
三、我国海运货物保险的险别 112
四、我国海运货物保险的保险条款 112
五、保险单证 112
六、免赔率 113
七、投保程序 113
任务实施 114
任务五  出口商发装船通知 116
任务介绍 116
任务分析 117
资讯准备 117
一、装船通知的主要内容及其缮制 117
二、缮制装船通知应注意的事项 117
任务实施 118
项目小结 119
项目综合实训 119
项目八  出口结汇、核销和退税 127
任务一  出口制单 128
任务介绍 128
任务分析 128
资讯准备 128
一、外贸单证的种类 128
二、制单要求 129
三、制单依据 130
任务实施 130
任务二  审单和交单收汇 136
任务介绍 136
任务分析 136
一、单证审核的基本要求 136
二、结汇 136
资讯准备 136
一、审核单据的原则和依据 136
二、交单收汇 137
任务实施 139
任务三  出口业务善后与出口核销 141
任务介绍 141
任务分析 141
资讯准备 142
一、办理出口收汇核销的正常程序 142
二、出口收汇核销的特殊情况处理 143
任务实施 144
任务四  办理出口退税手续 146
任务介绍 146
任务分析 147
资讯准备 147
一、出口退税的原因 147
二、一般退免税货物应具备的条件 147
三、出口退税附送材料 148
四、计算机申报退税操作方法 148
任务实施 149
项目小结 149
项目综合实训 149
项目九  进口准备工作 153
任务一  进口贸易市场调研 154
任务介绍 154
任务分析 154
资讯准备 154
一、国内市场调研 154
二、国际市场调研 155
三、制定进口经营方案 157
任务实施 158
任务二  寻找客户 158
任务介绍 158
任务分析 159
资讯准备 159
一、充分运用各种寻找
客户的方法 159
二、建立业务关系 161
三、寻找最佳客户与最差
客户 162
任务实施 162
项目小结 163
项目综合实训 163
项目十  进口交易磋商与签约 165
任务一  询盘 166
任务介绍 166
任务分析 166
资讯准备 166
一、询盘函的撰写要点 166
二、询盘时的注意问题 167
任务实施 167
任务二  进口报价核算 168
任务介绍 168
任务分析 168
资讯准备 168
一、进口商品总成本的核算 168
二、进口需要涉及的相关
核算公式 169
任务实施 170
任务三  还盘 171
任务介绍 171
任务分析 171
资讯准备 172
一、还盘函的撰写要点 172
二、还盘时应注意的问题 172
任务实施 173
任务四  接受 173
任务介绍 173
任务分析 173
资讯准备 174
一、接受函的写作要点 174
二、接受时必须注意的问题 174
任务实施 175
任务五  拟订购货合同 176
任务介绍 176
任务分析 176
资讯准备 176
一、进口合同的内容 176
二、拟订进口合同的注意事项 177
任务实施 177
项目小结 179
项目综合实训 180
项目十一  办理进口批件 185
任务一  申请签发进口许可证 186
任务介绍 186
任务分析 186
资讯准备 186
一、进口许可证的种类 186
二、进口许可证的申请 187
任务二  办理自动进口许可证 191
任务介绍 191
任务分析 191
一、自动进口许可证的适用范围 191
二、免“自动进口许可证”的情形 191
三、报关规范 191
四、向发证机关提交材料 192
五、申领方式 192
六、自动进口许可证的申请流程 192

资讯准备 193
一、发证机关 193
二、自动进口许可证申请表的填写规范 193
任务实施 194
任务三  办理进口免税证明 195
任务介绍 195
任务分析 196
资讯准备 196
一、关税减免的种类 196
二、进出口货物减免税备案申请表的填写规范 197
三、进口货物征免税申请表填写规范 200
任务实施 204
项目小结 205
项目综合实训 206
项目十二  申请开证和修改信用证 207
任务一  申请开立信用证 208
任务介绍 208
任务分析 208
资讯准备 208
一、申请开立信用证的手续 208
二、进口开证中必须要注意的问题 209
三、开证行的开证条件 209
四、开证申请书的缮制 209
任务实施 211
任务二  申请修改信用证 214
任务介绍 214
任务分析 214
资讯准备 214
一、信用证修改的原因 214
二、信用证修改中应注意的问题 215
三、信用证修改申请书的填写规范 215
任务实施 216
项目小结 218
项目综合实训 218
项目十三  对外付款操作 223
任务一  办理汇付项下的对外付款 224
任务介绍 224
任务分析 224
资讯准备 224
一、汇款的概念 224
二、汇款当事人 224
三、汇款方式 225
四、T/T业务流程 225
五、汇付项下对外付款的操作 227
六、对外电汇业务购汇、付汇操作办法 227
任务实施 231
任务二  办理托收项下的对外付款 232
任务介绍 232
任务分析 233
资讯准备 233
一、托收的国际惯例 233
二、托收方式的当事人 233
三、托收的种类 233
四、托收项下对外付款/承兑需要办理的手续 235
五、托收项下买方对外拒绝
付款/拒绝承兑的处理 235
任务实施 235
任务三  办理信用证项下的对外付款 236
任务介绍 236
任务分析 236
资讯准备 236
一、信用证的含义和特点 236
二、开证行审单和付款 237
三、开证申请人审单及付款赎单 237
任务实施 237
项目小结 241
项目综合实训 242
项目十四  进口货物的接货、报检和报关操作 255
任务一  办理进口接货 256
任务介绍 256
任务分析 256
资讯准备 256
一、租船订舱 256
二、掌握船舶动态 256
三、收集和整理单证 257
四、进口换单 257
五、报关 257
六、报验 257
七、监卸和交接 257
八、货物进口接货的具体流程 258
任务实施 259
任务二  办理进口报检 261
任务介绍 261
任务分析 261
一、进出口商品检验 261
二、进口商品的安全质量许可 261
三、进口废物原料装运前的检验 261
四、食品卫生监督检验 262
五、进出口商品鉴定 262
六、卫生检疫与处理 262
七、其他方面 262
资讯准备 262
一、入境货物的检验检疫
工作程序 262
二、入境报检的分类 263
三、报检的时限 263
四、报检的地点 264
五、入境货物报检时应提供的证单 264
六、进口商品检验项目 264
七、《入境货物报检单》的填制要求 266
任务实施 267
任务三  办理进口报关 269
任务介绍 269
任务分析 269
资讯准备 270
一、进口报关 270
二、验收货物 270
三、办理拨交手续 271
任务实施 271
项目小结 272
项目综合实训 273
项目十五  进口善后工作 279
任务一  进口付汇核销 280
任务介绍 280
任务分析 280
资讯准备 280
一、“进口单位付汇名录”管理 280
二、进口付汇管理 281
三、分类管理 282
四、进口付汇核销业务操作规范 282
五、办理进口付汇差额核销业务 282
任务实施 283
任务二  争议与索赔的处理 283
任务介绍 283
任务分析 283
一、争议产生的原因 283
二、国际贸易索赔发生的原因 283
三、触决争议与索赔的处理方式 284资讯准备 284
一、争议 284
二、违约 284
三、索赔 285
四、合同中的索赔条款 286
五、不可抗力 286
六、签订索赔条款的注意事项 286
七、在我方索赔，对方理赔时，应注意的问题 288
八、在对方向我方索赔，我方理赔时，应注意的问题 288

九、国际贸易索赔的预防 288
任务实施 288
项目小结 289
项目综合实训 289
参考文献 291